人聚齐了，老崔说：“你先自由选下搭档吧，明天下市场。”
郑平原指了一下王红颜说：“我还是和她”王红颜笑了一下，看来这两位已经成了一对情侣加搭档了。
“张乐，你的韩蕊不来了吗？”老崔问道。张乐叹口气说道：“不来了我和她搭档吧！”张乐顺势一指，此人是杨焕。
杨焕很高兴地说道：“好啊！正好我们是老乡。嘿嘿我们都是滑县的。”
张乐笑笑说：“就因为你是老乡才给你搭档的。”
“我还是自己一个人吧！”苏杭憨憨地说道。
“咱直销队就他牛，不要搭档，自己公关，自己演讲，不过这次人员也不紧张，来了这么多新人你还是挑个搭档吧，也带带新业务员，想想当初你们做新业务员的时候，老业务员是怎么带你们的。”老崔说。
苏杭想了一下说：“好吧！”然后扫了一眼我们的新业务员说：“就她吧”原来他选了苏丽。苏丽满口答应。
我瞅了瞅，新来的女生就剩两个了，我该挑谁呢？王峰笑笑了说：“那我和孙娜搭档吧”。
孙娜笑了笑以示同意。
胖男人王平和高月一组、冯娜、郑晓，两个东北女孩一组。
新来4个女生杨焕、苏丽，孙娜都被老业务员挑走了。就剩下我、赵一鸣、张彩云。心想“让赵一鸣先选，总不能我没搭档吧？如果能把我老业务员分到一起也不错啊！”
赵一鸣拍拍我的肩膀说：“兄弟你来吧。”
我笑了笑说：“你先来，我没事，你选吧。”
就这样让了一会赵一鸣还是选择张彩云。张彩云笑了笑说：“无所谓的，给谁搭档都一样。”听口气好像不太乐意。赵一鸣倒是很高兴。
“徐东，你怎么办？恩，要么跟着王峰吧！”老崔说。我心中暗暗高兴，强装平静地说：“好的。”
接着老崔开始分市场了，老业务员分都是基本分的都是焦作市的学校，王峰、孙娜、我被分到一个博爱镇。苏杭、苏丽、张彩云、赵一鸣被分到待王镇。
市场分完，就是发产品，王峰我们要了200套绘图仪，一套2快1我们新来的可以先压身份证提货。王峰提了100套交了210块钱，我和孙娜压了身份证各提50套。王峰拿出礼品袋教我们怎么装，没想到不大的不带礼品袋竟然能装100套产品，装的礼品袋方方正正的，装完以后再把我们绘图用的白纸盖在最上边一层的产品上，根本看不到里面装的什么。
经过王峰的解释，我这才明白盖白纸的妙处，原来是为了在学校里面掩人耳目，不让学校老师一眼就看出袋子中装的产品。
第七章 小试牛刀
一早起来，王峰我们一行提着产品在车站找到去博爱镇的依维柯，在车站正巧碰到了苏杭他们一行人，热情得打了招呼以后王峰我们登上了驶往博爱的依维柯，车费，一人三块钱。王峰和孙娜坐在一起，我坐在他们后边。王峰没话找话地给孙娜聊着天，孙娜有问有答。汽车驶出了市区，道路越来越差，菜地取代了路两侧的高楼。我的心越来越凉，这种地方产品能卖出去吗？
终于到站了，我们三人先找地方吃饭早饭，还好这里有胡辣汤，还有油条。早餐倒是很合我胃口。结账的时候，王峰没让我们掏钱，说请我们。
王峰笑呵呵地问老板：“大哥，咱这的中学在哪啊？”
店老抬头说：“还有一段距离，你们最好坐车去，看到没前边路口停的三轮摩托，你给司机说去博爱中学就了。”
王峰连说：“谢谢”
路上我问王峰：“以你经验这种地方能出货吗？”。
王峰想了想说：“我看难。焦作只是个中转站，明天可能就去山西，别想太好咱仨在这里挣个去山西的车费、生活费就行了。”
孙娜说：“什么破地方啊，都是土，我的裤子都脏了。”
王峰看了一眼孙娜的裤子笑着说：“将就一下吧，就这条件了。”
开三轮摩托师傅远远看到我们，边开车迎过来，“喂~你们去哪上车吧，前边路不好走。”三轮司机是位中年人，面庞消瘦。
王峰说：“博爱中学。”
“上车吧，一人2块钱。”三轮司机说。
“什么2快啊那么贵，我们坐车到这里才3快。”孙娜抢着说。
“博爱中学还远呢，路也不好走……”
“什么啊，我们三个人3块钱都行了。”孙娜没等三轮司机说完就抢着说。
“还有十几里路呢你们人多3快可定不行！这样吧5块钱”孙娜还想说什么，王峰马上说：“快上车吧，赶时间。”
就这样我们坐上三轮车，乡下的道路坑坑洼洼，颠簸的厉害。坐在车里，
王峰问孙娜：“今天公关紧张不？”
孙娜笑了笑说：“还好了，有点紧张”。
“第一次都这样，以后就好了，这小地方公关好攻一般都能拿来下。”
终于到地方了，下了车王峰结了车钱，没让我们。
博爱中学很让我们失望，教学楼很破败，看着来往往的学生穿着也不像是有钱的样子。王峰对孙娜说：“去吧，找校长批条，既然来了不能空手回去。”
孙娜一边说：“好。”一边拍拍裤子上灰，从手提包里拿出镜子照了照整整头发。整好以后，走到学校门口，突然站住。然后回过头说：“我去了啊！”那样子有点勇士一去不复返。
我和王峰不约而同笑着摆着手说：“去吧，去吧。”
孙娜进去了，我和王峰注视着她，直到她转了弯不不见身影。我和王峰在学校门口找了个人少地方蹲下来，焦急的等着孙娜回来。
大概过了半个小时孙娜终于回来，我俩立即迎过去，孙娜看到我们高兴的跑过来，从包里掏出一张稿纸，在我们面前挥了一下说道：“没什么难的嘛，刚开始我紧张死了。”孙娜高兴地说着。
“好样的！”王峰说，孙娜倒是有点不好意思。王峰接过稿纸，我凑过去看着上边写“同意山东科教委科教仪器处的同志来我校做快速绘图仪的演示，同学可自愿购买。校长李某日期”王峰看过以后大笑：“你行啊！自愿购买都让校长写上了。”
孙娜笑着说：“我刚进去找到校长也可紧张，这校长看到我来，可热情还给我倒水，就像对自己孙女一样”。
王峰说：“那就好，那就好。”然后看了下手表，说：“9点半了，快走。”说完便加快脚步走向学校。我和孙娜跟在后面。
来到教学楼的走廊，教室里传来朗朗的读书声，还有老师讲课的声音。王峰在教学楼上看了一下找到初三的班级，把孙娜从校长哪得来的批条交给我对我说：“你拿着批条，等老师不讲课的时候敲门，老师出来以后让他看批条，记住你拿住批条，别让批条到老师手里，小心他不还给你。你给老师说给校长说过了，做个绘图演示。孙娜在外边看着产品等你演示完进去卖。”
我说：“好，那你呢？”
王峰说：“我没事，别管我。”。
王峰提着一袋产品到了隔壁教室，现在教室门口听了一下，轻轻敲门，不一会一个年轻的女老师打开门。
王峰说：“对不起，耽误您几分钟时间，我们和咱李校长说过了，来这里做个绘图演示，您看可以吗？”
女老说想了一下说：“好进来吧！”
接着王峰就走了进去。我站在教室门口，深呼吸一下，举起手准备敲门，手举起来，停在半空中，嘴张了一下想说什么。没勇气，又将手放下。这时王峰已经进了教室做演示了，我听到了他演讲的声音。孙娜站在我旁边，我看着她，她看看我。我知道她也紧张。
我站在教室门口，再次鼓起勇气，举起手，一狠心一咬牙，轻轻的敲了敲门，声音很小我自己都听不见。心急啊，一会就下课了。可是我还不敢敲门。手心的已经冒出了汗水，我深吸一口气，再次举起手，一狠心。手又放下来了。时间就这样一分一秒的过去。王峰已经讲完从教室出来，看到我还站在教室门口，就走过来问我：“给老师说了没？”
我说：“没！”
王峰贴着教室门听了一下，然后轻轻敲门。一声轻快的脚步声门开了，是一位男老师。王峰，从我手里拿过校长批条，双手递到老师面前说：“老师你好，我们给咱李校长说过了，校长同意我们在这里做个绘图演示，这是李校长的批条。”说着，王峰探头看了一下教室里黑板黑板上写着几个数学方程式。接着说：“您是数学老师吧，这是我们的快速绘图仪送你一个，一会让他给同学们做个演示。”说着指着我，我点头对老师笑了笑。
男老师说：“好吧，这也讲完了，你去讲吧”王峰推了我一下，给老师说了声：“谢谢。”
男老师：“不客气。”接着转身对教室里同学说“大家停一下，现在让这位老师给大家做个绘图演示。”说着指指我。我迈着沉重的步伐，昂头挺胸的走上讲台。看着台下做得坐着40来个学生，只感觉心脏噗噗跳直着。幸好演讲稿没忘。
“同学们大家好，我是山东阳谷科教仪器厂的宣传员，今天在里为大家推荐一种新的绘图产品……”说话同时着从礼品袋里拿出一个绘图仪，一手轻轻拿着绘图仪紧接着说道：“她就是快速绘图仪……”还好没背错，心里暗暗窃喜。接着就是绘图演示，在黑板上画图的时候，我只感觉我左腿抖的厉害，当我迅速的不同半径的圆，不同角度的三角形时。
台下的同学不由自足的惊呼：“哇~真快！”演示完毕，就开始卖货了。
我看了一眼老师，小声问了一句：“可以卖吗？”老师点点头。
我接着说：“同学们应该知道，考场上的时间多么珍贵，大家也看到这个快速绘图仪的功效，有同学问多少钱，那么我来告诉你，5块钱一套……等一下会有老师过来，有需要的同学可以举手老师会将产品送到你手里。”
我走出教室，给孙娜说：“好了，进去买吧”孙娜提着一袋产品就进去了，我站在走廊边，紧张的等待着……
不一会孙娜出来了，我回头一瞅，装的满满一袋绘图仪最多下去两层。有了第一个的经验，第二次有点勇气，敲开另一个教室的门，开始了有一次的演讲……
就这样做了几个教室，下课铃响了。我站在走廊上，整好看到王峰从教室出来，他挥挥手，示意我在去堵一个教室。恰巧，我旁边一个教室门一开，一个老师出来，他刚出来，我便走进去。教室已经开始乱了，但是同学们一看有人进来，以为是老师又安静了。接着就是演讲绘图卖货。
结束以后，刚出教室，看到王峰已经在门口等着我们了，他说：“走！”于是我和孙娜跟着王峰便迅速走下教学楼，离开学校。
走出学校，我的心一下就轻松了。从极度紧张，彻底放松的感觉真是爽。我们此时最关心的问题是出了多少货。大概看了一下礼品袋，王峰想了想说：“也就八，九十个吧，这地方买成这样不错了，走回去。”
第八章 数钱感觉真好
一路回来，我们三人一人抱着一个礼品袋，里面装的可都是钱和剩下的产品。抱着钱的感觉真好，心里感觉特踏实。
“王峰，在新乡的时候我见张乐他们都是晚上出去的，我为什么这早就回去了？”我不解地问。
“他们那是打晚自习，在市区，坐车方便，我们不可能打晚自习，离市区远，晚了回不去。”王峰说。
“哦，这样还有很多班级没打为什么走了？”我继续问道。
王峰呵呵笑道：“不可能打完，一般只打初二初三他们用得上咱们的产品，刚才我们把初三年纪基本都拿下了，我们现在手里这批产品质量不好，一会上课如果他们用坏了就不好办了，所以放弃初二赶快撤”。
“哦，怎么不好？”我拿出绘图仪看了看说。
“这批货的中间的定点针不好，容易坏，还有你注意没，我的绘图仪在黑板上演示可以，如果在横向翻开的作业本上画圆的话，咱的绘图仪还是有点大，绘图仪在作业本上转一半就会被作业本翻开的另一半卡住，根本画不成圆，作业本上一般也就画个半径1，2厘米的圆，我们在黑板上可以画出来，作业本上不行啊，如果竖着翻开的作业本，也只有在作业本中间位置才能画圆，所以卖完马上就要走明白了吧！”王峰说。
我想了一下，就是这样，点点头。
一路回到了招待所，进了房间，其他人还没回来。来到床面我们三人把礼品袋往床上一倒，一床零钱竟然堆砌了一个小坡，我们三人数着钱，数钱感觉真好。过去没数过钱主要是没那么多钱让我数。我数钱很笨，一张一张翻。王峰数钱倒是很快很专业的样子，孙娜数钱至少比我强，女孩子手就是巧。
点出钱总共是455块钱卖了91套，一人分了150剩下5块钱晚上吃饭用。我算了一下等于自己卖了30套，一套两快三30套成本是63，赚了90块钱。
想想自己过去辛辛苦苦累死累活半个月才赚了400块钱，这一上午就赚了90块钱，这还是市场不好卖不出去货，仅仅按此计算那么一个月可是2700块钱，如果是市场好的话呢？一月五千？一万？幻想着以后美好景象，心中如同海涛澎湃，激动兴奋久久不能平静。
孙娜也是笑地合不拢嘴，把大把零钱辗平装好。
重重的脚步声。赵一鸣推开房门，走了进来。看见赵一鸣便迫不及待地问道：“今天怎么样？买多少套？”
“100多套，还好吧，你们呢？”赵一鸣同样掩饰不住内心的喜悦兴奋地说道。
“91套。”说着我走到床边，坐了下来接着说：“确实挣钱啊！真爽！我还没有一天挣过这么钱呢。”。
赵一鸣拍着我的肩膀说道：“我也是啊，比在郑州强多了！我在郑州跑业务一个月才挣400，而且业务可难跑！”
我叹口气说道：“是啊！我在郑州累死累活半个月挣了400，恩，是在宅急送，累死了，我记得有一次从北京发过来一辆面包车车体。”
“面包车？车体？”赵一鸣疑惑地打断了我的话。
“哦？哦！对了，就是一辆面包车的车壳，靠！我们15个人把那面包车车壳搬出来，累死了，我的手还给挤破了。哎！”我说道。
赵一鸣说：“看不出来啊，你还会干体力活！”。
我摇摇头苦笑道：“没办法啊，找不到工作，家人天天说逼的没法子，就找个工作先干着吧！”
赵一鸣说道：“恩！我们好好努力争取今年多挣点钱。”
我笑笑说：“恩，共同努力。”说着话伸出手停在半空，赵一鸣也伸出手，两只男人的大手紧紧握在了一起……
“2002的第一场雪~比以往时候来的更晚一些……”张乐哼着小曲推门进来了。
“张乐你们卖怎么样？”赵一鸣问道。
“一般吧我自己卖70套这市场不好，市里的学生都没钱哎！”张乐很不甘心地说道。
“不少了，我才卖30套。”我说道。张乐笑笑说：“努力吧，不过第一次已经不错了。”说着走到我们身边坐了下来，继续说道：“我们在外边吃喝住行穿，都是自己花钱，继续努力多挣点钱吧。”
我和赵一鸣说道：“谢谢张乐，我们会的。”说完话，张乐站起来说道：“天不早了，明天就要走了，去山西晋城。准备好了吗？”
“啊？这么快啊？”我说道。
“呵呵，来这里就是让大家先赚个路费，明天晚上8点的火车，老崔已经回郑州了。”张乐说道。
“老崔回郑州干嘛？”我问道。
“主要是拉货，咱有辆小货车还在郑州呢，你们来的时候咱的绘图仪还没到，随身带的绘图仪也不多。老崔就现带着咱们过来，货到了老崔回去开车给货来回来，顺便再招聘一批人。”
“还招人啊？”我问道。
“人多热闹，再说你不是还没搭档嘛~给你招个美女搭档多好哈哈哈。”张乐笑着说。
“哈哈哈哈哈，好好，招个美女搭档，张乐借你吉言！”听到美女我甚是高兴说道。
赵一鸣拍拍我的肩膀：“小伙，不错我看好你，塞翁失马焉知非福，等着看你美女搭档啊~哈哈哈。”
我起拱手对赵一