点功夫了。国内的市场潜力已经基本挖干，这种大制作，如果收视成绩稍有不理想。很容易亏本。
“此剧虽然成本不小，但却得的效益还是非常惊人的。另外。这部剧在社会舆论上，也是好评如潮。我估计，在明年的飞天、金鹰和白玉兰奖上，都会有不小的斩获。”
他眯着双眼，一脸的得意，似乎在憧憬着他们梅花传媒拿奖拿到手软的情景。
“《人间正道是沧桑》的舆论评价是不错，不过，我看这几天的报纸，似乎对《冬季恋歌》的批评声不少？”
《冬季恋歌》刚播出时。惊艳一片，一些都市报纸的剧评也是好评不少。但秦天柱这几天看纸媒的娱乐消息时，风向却有不小的转变。
金光华的影视部，一向很关注公司电视剧播出后的社会评价，对这方面的情况掌握的比较充分。
“是的，主要是因为这部剧太受青少年学生，尤其是中学生的欢迎。而当下。学生们差不多都快期终考试了，家长们看自己的孩子整天沉迷于《冬季恋歌》，一方面是怕影响学习，另一方面。也是担心自己孩子早恋。报纸上，也是因为接到不少家长们的这些反馈，才对我们的《冬季恋歌》多有批评！”
这么一说，秦天柱也有点苦恼，他想起前世就有文产总局对偶像剧《流星花园》的限制。看来，在成年人眼里，这些偶像剧危害不小。他埋怨道：“哎呀，这些家长也真是的，自己孩子到这个年龄段了，对爱情有憧憬有幻想，这没什么不对吧！”
金光华笑笑不语，同样一件事，站在不同立场，看法肯定不同，他们这些拍电视剧的厂家，自然是对家长的阻挠反对有些不以为然。
“这么一闹，对我们这部剧的市场销售有不少影响吧？”
“这方面的损失倒是不太大。我们现在已经卖出了《冬季恋歌》的第一第二轮播放版权，总计收入近6000万，大部分收益已经入袋。可能对那些买了我们剧的电视台有些影响，毕竟在家长们的反对下，他们也需要避避风头，不敢如以前那样，明目张胆的一遍遍重播这部剧。”
与梅花公司的其他电视剧不同，这部《冬季恋歌》的主要收益是从地方电视台的二轮播出中赚得的。朝廷台的电视剧频道，毕竟是刚刚覆盖全国，频道影响力还是有限。而且，因为只有有线电视观众才能收到，市场渗透率远不如朝廷台的综合频道那么高。最终，这部剧在电视剧频道录得7点左右的平均收视，为梅花传媒带来1800万元的第一轮收益。
饶是如此，这也是电视剧频道的最好收视成绩，并在青少年学生中引起了轰动。各省市地方台也看到了《冬季恋歌》的火热，因为电视剧频道市场渗透率有限，这为下面地方台的第二轮播出提供了巨大的利益空间。
因此，《冬季恋歌》第二轮的播映权无论是每集单价还是购买的电视台数量，都创造了梅花传媒过往所有电视剧二轮播映权的新高。最终，这部剧的第二轮播映权。为梅花传媒带来了4000多万的收益。
《冬季恋歌》不负众望，为这些地方电视台创造了收视佳绩。这些电视台也乐得一遍遍的重播，来赚取广告费。
这一个多月的时间。朝廷台播《人间正道》，地方台则到处是《冬季恋歌》，大家的收视成绩都很不错，整个国内，这段时间的总体收视水平被拉高了不少。当然，播得多了，就容易形成社会话题。《人间正道》还好，因为是主旋律，舆论大多是赞扬的。《冬季恋歌》就不同了，这是一部讲初恋的故事。引得青少年学生的疯狂追捧，家长们自然而然就有了意见。
不过，金光华紧接着向他报告了另一个消息，让事情有了转机，也让秦天柱宽慰不少。
“《冬季恋歌》在东南亚很好卖。因为《妻子》的原因，我们梅花公司与好多东南亚的电视台有了不错的合作关系。其中，菲律宾当地的最大电视台g7是最早引进《冬季恋歌》的，几乎是与朝廷台的电视剧频道同步播出。该剧最后大结局时，收视率超过50。成为当年当地的收视冠军，引起轰动。
《冬季恋歌》在菲律宾的成功。也带动了我们这部剧在整个东南亚的销售。目前，包括有初步意向的，该剧的海外版权已经卖到了包括港台、东南亚、南亚甚至西亚在内的近十多个国家地区。连带着《妻子》的海外版权销售也有了一波小高嘲。
我们公司的电视剧在海外热销的情况，文产总局也注意到了。总局对我们公司的成绩非常肯定，说是要组织有关媒体好好的宣扬下。国内现代题材的电视剧能够输出海外，怎么说也是国家软实力的表现，是个不小的政绩。”
金光华最后总结道：“所以，我的估计，过段时间。媒体上对我们《冬季恋歌》的质疑会少不少。毕竟，这部剧是要被总局当做一个巨大的成绩大力宣扬的，这些杂音就显得有点不和谐了。”
《冬季恋歌》是当初确定为公司打开海外市场而准备的，看重的就是偶像剧题材。爱情嘛，人类共同的主题，可没有什么历史文化的隔阂。去年年中，《妻子》成功卖出海外版权。算是让东南亚国家对国内的现代剧有了点基本认识，而通过这部《冬季恋歌》，梅花传媒的电视剧在东南亚的市场，算是有了稳固的一席之地。
金光华也不光是说成绩。他接着说了点不足之处：“不过，卖出的版权虽然多，总体价格却是不太高的。我们的《冬季恋歌》已卖出的11个海外版权，单集总价才6万多美元一集，这部剧的海外版权收入，目前总计也就只有120万美元左右，折合人民币堪堪1000万，与国内的收入不能相比。”
秦天柱对此表示理解，海外版权，无论多少都是额外赚的。收入少，一方面是这些东南亚国家市场小，另一方面，这也是公司采取的市场策略有关。任何国家都有一定的市场保护措施，相比起电影市场，电视剧市场的本地化保护更为严重。梅花如果不在价格上对本地的电视台做出一定的让步，让本地电视台看到实实在在的利益，人家为什么播你的电视剧？这可不仅仅是作品本身质量好就可以的。
想到这点，秦天柱就联想到了国内的动画片市场被国外动画片倾销的事实。本质上，都是一样的道理，产品竞争力强的一方对弱势一方的市场倾销罢了。
当然，也不可能总会价格这么低。等梅花传媒的电视剧产品在当地站稳了脚跟，培养出了一批稳固的剧迷，到时就可以向当地电视台提价格的要求了。
依秦天柱自己的估计，这个过程最起码还需要两到三年的时间。
“对了，日韩市场呢？”
秦天柱没听金光华提起日韩市场的一点情况，不免有点奇怪。难道是这两个市场开拓的不顺利？这让他有点担心。
他当初决定上马《冬季恋歌》，最看重的还是日本市场。这可是目前整个亚洲最大的单一市场，要是日本能引进《冬季恋歌》，秦天柱觉得光是这一个市场的收益，就可以秒杀整个东南亚了。
金光华有点吞吞吐吐的：“这个，日韩市场的开拓不太容易。”
果然，这世上就没什么事能一帆风顺。
金光华解释道：“我也知道秦少你最看重的是日本市场。我们影视部向海外推销《冬季恋歌》时，大部分力量也都是放在日本市场上的。但我们最看重的市场偏偏就不给你机会，倒是原本没花多少精力的东南亚市场给了我们不少惊喜。”
他接着具体介绍了日韩两个市场的情况：“韩国市场的特点是比较自闭，保护主义比较严重。韩国的三大电视台中，经我们影视部一个多月来的努力，只有其中的sbs电视台初步决定引进试试。不过卖价很低，只有1000美元一集，基本上就是半卖半送了。
当然，与日本市场比起来，韩国市场对我们还算是友好的了。日本市场的特点。以我的观察，就是自负。人家觉得自己是发达国家，压根就看不上我们国家现代题材的电视剧，人家说了，如果是部三国题材的历史剧，他们或许还有点兴趣，这种都市偶像剧，他们的日剧能甩我们一条街。我们向不少日本的电视台推销时，他们给我们的反馈就是这样的。”
“那么说。日本市场是毫无进展了？”
“也不能说完全没进展。有个专门播中文节目的，给当地华人看的一个小电视台。倒是对我们这部剧表示了一定的兴趣。”
秦天柱没好气道：“这算什么进展，我要看到的是在日本主流市场取得进展！”
金光华挠挠头，有些郝然：“日本市场真的比较难搞，就是发展水平与他们差距较小的韩国，他们的电视剧在日本也没市场的。”
秦天柱却是不以为然，韩剧只不过现在还未发力而已。韩国自从亚洲金融危机后，提出优先发展娱乐业，韩剧没用几年就攻陷这个市场了。所以说，这个市场还是可以有所作为的。只是金光华的影视部还没找到方法而已。
可问题在哪里呢？应该不是电视剧质量的问题，他清楚记得韩剧就是凭《冬季恋歌》这部剧，彻底打开日本市场的。没道理他们行，我就不行。
其实，历史上《冬季恋歌》是先走音像市场，在日本的音像市场上市一年，口碑传开之后。这才引起了日本主流电视台的注意，进而成功打入日本电视台的。梅花传媒一开始就走电视台的路线，就有点事倍功半的感觉。
当然，这些市场开拓的细节。秦天柱不可能都知道。他现在只是对日本市场开拓的不顺利感到有点遗憾，不过他也没有完全失去信心。
“光华，你们影视部一定要继续盯着日本市场，对我们公司来说，这是个战略性的市场，决不能轻言放弃。”
金光华勉强点了点头，心里却着实有些畏难情绪。
秦天柱看金光华脸色，也知道他们困难不小，当即便宽慰道：“总体来说，你们影视部这段时间的成绩还是不错的，《冬季恋歌》的海外市场做得很有成绩，日韩市场也不是完全没希望。
可惜啊，我们的主旋律剧，海外市场完全没指望。《人间正道是沧桑》这么大的投资，海外市场却是做不了任何贡献，真是有点不甘心哪！”
金光华自然也希望这些主旋律剧能卖得出去，但也知道这是奢望。去年的《潜伏》，倒是有被国家文化部门拿去给朝鲜越南等国做文化交流，不过这可没有什么海外收入，顶多是多了些荣誉罢了。
“算了，《冬季恋歌》和《人间正道》的情况就这样吧，我们接下去的精力还是放在《春光灿烂》这部剧上。”
秦天柱摆摆手，将这两部剧的事情先抛到脑后。他要把自己和影视部的全部精力集中到《春光灿烂》与《还珠二》的对决中。
“你们影视部准备工作做得怎么样？”
“没有任何问题。此次，全国一共有28家省级地方电视台派出了代表，参加我们的招标会，竞标总共四个首轮播出名额。明天，招标会就可以正式开始。”
“光华，我听说，琼遥的《还珠二》，还是按照固定价格卖的？”
“嗯，因为他们是续集。无论是电视台还是制作方，对收视率都有一定的估计，双方也不想多麻烦了，干脆签了固定价的合同。相比之下，我们的《春光灿烂》则不确定性太大，电视台的代表也希望还是采取《妻子》的卖剧模式，固定价和收视奖励相结合，双方风险共担，收益共享。新的福瑞索调查公司，一年时间，全国32个测量仪省网也建设完毕，可以为我们的结算提供可靠依据。”
“双方风险共担，收益共享。这很好嘛，这也是我们梅花传媒的意愿。”
“秦少，我打听的消息。《还珠二》卖给了湘南台、皖南台、江北台和京城台四个台，单集卖价高达250万之巨！”
“250万！那这部《还珠二》光是国内的第一轮版权，就卖到了12亿的价钱。呵呵，琼遥怕是要赚疯了。”
秦天柱的估计，《还珠二》的制作成本不会超过2000万，加上还有非常可观的二轮播映权收入以及海外收入，这可比梅花公司的《人间正道是沧桑》有赚头多了。同时，比起第一部的国内版权收益也是大幅提高。这一方面是第一部攒下的良好口碑，另一方面怕是要归功于自己与《还珠二》的收视大战，吸引了足够多的眼球。
这场大战，对《还珠二》有利，对《春光灿烂》有利，对电视台有利，全国观众也是乐得看热闹，还真是个皆大欢喜的局面。
“招标会结束，与电视台协调后，就把我们的档期公布出去！”
“好的，秦少！”
其实，早在一月初的时候。梅花传媒就已经基本能确定什么时候能制作完成。但因为《还珠二》有48集之多，《春光灿烂》则只有38集，为了避免像上次的《妻子》那样，比对方早一天迎来大结局的被动，梅花公司有意让《还珠二》先确定档期。
次日，一月三十日，《春光灿烂》的首轮播放版权招标会在灵江大酒店正式开始。
现场，梅花传媒的工作人员宣布道：
“本次招标，基本收视率为12点，收视高于12点，乙方（电视台）给与甲方奖励，低于12点，甲方给与乙方补偿。乙方在基础收视的固定价格和浮动收视的奖惩措施两方面，提出自己的……”
整整一天时间，招标会才结束。最后，东方台、之江台、粤东台、蜀川台拿下了《春光灿烂》的首轮播映权。
梅花传媒同时向媒体公布《春光灿烂》的开播档期为二月六日。晚于《还珠二》五天播出，但与《还珠二》同日结束。《春光灿烂》既不占人便宜，也没有被别人占便宜的打算。
这场酝酿一年多的战斗，总算是要打响了。
第一七二章 开动
二月一日，随着《还珠二》的开播以及《春光灿烂》档期的确定，双方大战正式拉开。
《还珠》还是延续了上一部的喜剧风格，这部嘻嘻哈哈的闹猛剧，也正适合春节档全家团聚的欢乐氛围。开播后，第一天的收视情况，就交出了漂亮的成绩单。
《潇湘晨报》第二天的头版头条消息。
“《还珠二》声势不凡，根据福瑞索的调查数据，开播第一天，我省收视率即达48点！”
其他各省，尤其是《还珠二》首播的省份，当地的都市媒体，均在第二天披露了《还珠二》的首播收视成绩。
“根据福瑞索的调查数据，开播第一天，江北省收视率即达46点！”
“根据福瑞索的调查数据，开播第一天，皖南省收视率达47点！”
“根据福瑞索的调查数据，开播第一天，京城市收视率达44点！”
挟第一部的赫赫声威，《还珠二》一上来就给梅花传媒的《春光灿烂》来了个下马威。不少舆论媒体，不禁为几天后上档的《春光灿烂》捏了一把冷汗。与去年不同，对于双方的第二次作战，基本上，这次的媒体都是站在梅花传媒一边的。
毕竟，这次梅花传媒的《春光灿烂》是弱者身份，是斗士角色。电视观众们都有锄强扶弱的心里，新闻媒体自然也要因应广大观众的这种呼声。
虽然《春光灿烂》还没上档，但梅花传媒也不是一点回应也没有。
其中的第一波回应，就是由文产总局组织发起，梅花传媒做配合的，大肆宣扬梅花公司在开拓海外市场取得的佳绩，为国内文化产品的走出去战略作出了巨大的贡献。这波宣传，让文产总局在这轮对决中看上去有点帮偏架的嫌疑，总局倒是费了不少口水解释。
这样宣传，也是让看戏的观众更好的了解梅花传媒的实力，让大家无须过于担忧对决会早早失去悬念。国内的观众和媒体舆论仔细想想也确实。国内下半年的几部热门剧集，《激|情燃烧的岁月》、《冬季恋歌》、《人间正道》差不多都是梅花传媒出品，也难怪总局对梅花公司青睐有加。
梅花传媒如此实力，又怎会轻易的缴械投降？
第二天第三天，《还珠二》的收视成绩稳定。略有提升。四个省市地方的收视率都在50点上下浮动。
梅花传媒也没有闲着。他们又向媒体宣布了一条消息：“梅花公司的上一部《妻