是我却是信奉一句话。多一个朋友总比多一个敌人要比较好。……不知道阁下是否也有同感呢？”
爵士，并不算是贵族行列，如果称呼肖恩为爵士的话，这对于一个领主而言并不是一种称赞，反而有一种贬低的意味，尤其是这话还是从一个拥有伯爵头衔的人说出。但是如果称呼肖恩直接为领主的话，这同样也不是一种符合礼仪的行为，因为这是一种野蛮人的称呼方式。
所以，阁下自然就成为了唯一的选择。
只不过能够像这位伯爵一样。一脸真挚的喊出“阁下”这种敬称，也确实不简单。
不过，肖恩可不是那么好糊弄的人，既然对方以这样的话作为开场白，自然是从某种方面上表示出认可肖恩在上一场谈判所制订的规矩。不过这里面是否有哈奇公爵又或者说是博尔德家族的某种示好或者其他什么意思。那么肖恩现在就无法揣测出来，只是他向来最喜欢的就是踢皮球了。
“我也很赞同你的这句话，而且我对于懂得礼仪和尊重的人都很有好感。那么不知道……”
“泰德斯，泰德斯博尔德。”已不算年轻的伯爵立即开口说道，“阁下可以称呼我为泰德。”
“唔……不知道泰德先生觉得应该赔偿我多少钱才比较合适呢？”肖恩点点头，说完了自己的话，“我相信以泰德先生的智慧。肯定能够在这方面做出一个让彼此都很满意的决定，对吧。”
面对肖恩的微笑，泰德斯的眼里闪过一丝诧异，不过这也只是一瞬间的事。然后他很快就恢复了，甚至假装低头咳嗽以掩饰自己眼里刚才一瞬间的惊讶。
事实上，这确实有值得让泰德斯惊讶的地方。
肖恩的反问看似把主动权让给了他，可是实际上却是取得整场谈判的上风和大局掌握权。如果他在接下来的回答无法让肖恩满意的话，那么肖恩就算取消这场谈判也是合情合理的事。甚至博尔德家族都要因此而背上骂名。原本泰德斯已经准备了好几套方案，这些方案让他有足够的信心能够在接下来的谈判中逐步取得上风和掌握权，从而让谈判变得对自己更加有利。
可是他却怎么也没有预料到，这被他看来是一个突破口的关键性赔偿问题，居然反过来也成为了对方的突破口。
泰德斯收起了内心那一丝轻视，同时也将心中的懊恼情绪抚平，既然他忽略了这个问题，那么他就绝不能再在这场谈判里，忽略其他的问题。
“十万莱恩金币以及黑钢石的制作配方。”心思念转之际，泰德斯便立即想清其中的关键，“我相信，以阁下的远见一定能够理解，这张配方所具备的意义。它的价值绝对要比正常的金币补偿更加有利，不是吗？”
奇迹大陆虽然因为智慧之神的存在，所以知识的传播非常广泛，就算是一般的平民也多数都是识字的。只不过像配方这样的产权知识，依旧有着极高的价值性，哪怕这只是一种石料的制作配方而已，其价值最高也就值十几万金币，但是从长远的利益上而言，对于肖恩确实要比那几十万的金币更有价值。
泰德斯能够做出如此快速的反应，也已经足以证明博尔德家族的诚意，如果肖恩拒绝的话，那么他就确实不占理了，而谈判的掌控权和节奏，也将彻底落入泰德斯的手中。
皮球，又一次踢回肖恩的手中。
肖恩眼角的余光扫了一眼尼尔放在桌子上的右手，这只手的食指不断微敲着桌面，于是肖恩便笑道：“当然，这个提议非常不错。……那么我们现在就签订契约吧。”
“当然。”泰德斯同样笑着点头，眼里的神色看不出是高兴还是遗憾，但是他依旧没有能占到上风，“我喜欢阁下这样一码事归一码事的认真态度。”
这份契约的临时起草，但是双方都没有任何意见，于是签署得非常的顺利。
之后，契约一式两份双方各保存一份，不过肖恩这边保存的除了契约的原件之外，同时还有一张卷轴。上面记录的内容就是关于黑钢石的调配和制作过程的配方，以及一张面额为十万的泛大陆商会联盟兑金卷。
“好吧，既然这件事我们双方都能达成一致，那么我希望接下来的谈判，同样也能使我们双方都达成一致。”泰德斯微微笑了一下，趁此换了口气，重新振奋了一下精神，因为他很清楚，接下来的谈判才是真正最为重要的事项。可以说他们整个使节团的到来，就是为了这件事，“对于朗尼斯男爵的赎回，我们愿意支付十万莱恩金币的赎金，这方面阁下可以要求直接换取兑金卷。也可以提出总价值相当的物资。……而除了释放朗尼斯男爵之外，所有的一切军事行为也希望阁下能够立即停止。”
威廉写了一张便签递给肖恩，肖恩望了一眼后，开口问道：“所谓的立即停止，包括什么方面呢？”
这是正规的谈判礼仪。
只有位于主位和左右次位的三人才有资格开口，不过左右次位在正常情况下只是在主外交官有所疏忽的时候进行提醒和反驳，甚至是针对一些纰漏等问题进行攻击。真正有资格拍板甚至是讨价还价的人。只有坐在主位上的人，也就是说在这场谈判里，只有肖恩和泰德斯才有讨价还价的权利，而双方的左右次位虽然能够参与讨论。但是却并不能决定什么。
而位于次位之外的人，就连开口讨论的资格都没有了，如果他们有什么问题或者疑问，也只能通过在便签上写字的方式。由位于主位的人提出。不过正常情况下，坐在次位之外的人一般都是负责记录和资料的传递、整理。几乎从未见过有人会给主外交官递交便签。
威廉的这个举动，立即让泰德斯注意到肖恩这边的人恐怕都不简单。
不过，他还是很快就回答道：“包括撤除边境的巡逻驻军，以及归还两处占领地，并且在未来的三年内阁下的军队不得对参与联合的领主进行任何军事行为。”
“这一个要求我不可能答应。”肖恩如同泰德斯所预料的那般，摇头拒绝，“贵族联军是由贵国先形成的，我的反击只是迫于压力下的自卫而已。除非那两位男爵愿意对此进行赔偿，那么我就同意不再追究这两位男爵在此次事件中的行为，否则的话我将会在我认为合适的时机选择出击。”
“两位男爵愿意各支付三万金币作为战败方的赔偿款。”泰德斯开口说道，“不过希望阁下能够宽限一下，他们将会在六个月内分批偿还，当然如果阁下想要相当于等价的其他物资，两位男爵也同意支付。”
这两位男爵在威廉的情报里，是没有什么太大的背景那种，不像朗尼斯这样虽说是男爵，但是背后却是有个侯爵家族的影子。所以凑出三万金币的赔偿款项，对于他们而言确实很有压力，不过从这一点上也可以看出这两位男爵确实比较有赔偿的诚意，对于这一点肖恩自然没有太过为难，反正这两位男爵的领地也不是什么重要地方，更没有可以让他利用的地方。
但是他也不可能如此轻易的答应，否则的话对于他接下来的谈判，自然是不利的。
谈判，本来就是另一种意义上的战争、对弈。
胜利者和失败者的谈判，本来就毫无公平性可言，这就像是一个帝国和王国之间的差距那般。
所以泰德斯必须在这些谈判的条款上一条一条的据理力争，为此仅仅只是关于两位男爵的赔礼道歉这一条款项，就足足争论了近半个小时才终于达成一致的协议：两位男爵的赔偿将为肖恩带来总价值七万莱恩金币的收入。
泰德斯轻轻的抹了一下额头的汗水，他终于发现肖恩这个谈判团的真正难缠之处了。两位男爵的极限是十万莱恩金币，不过这里面包括六万金币和四万相当于等价赔偿的物资，本来他差一点就可以让肖恩答应各支付三万金币了事，结果却没想到因为说漏了一句话，就被塞西莉亚给抓住辫子，咬紧了七万的赔偿款，其中包括总价值为四万的物资和三万金币。
表面看起来这个赔偿其实很轻，毕竟省了三万的金币。
但是实际上，总价值四万金币的物资，等于是彻底掏空了两个男爵领这些年来的各方面储备，这价值可要比单纯的四万金币更加贵重。因为市场向来是以需求量决定价格的，物资的短缺只会导致价格的上涨，如此一来等于说两位男爵手中还握着的那点金币将会严重缩水。
泰德斯已经明显感受到了这场谈判的压力了。
66 挑衅
谈判，是另一种意义上的战争和对弈。
这句话对于任何一个外交官而言，都是深入骨髓、灵魂的名言。因为任何一点小小的纰漏、妥协、让步，就会为自己的家族、国家带来近乎于永久性的创伤。
像这两位男爵的赔款，最起码在未来几年的时间里，将会让领地内的物资处于非常贫乏的困境，想要真正恢复元气的又会是一段很长的时间了。而这样所带来的结果，就是这两个依附于博尔德家族的贵族将会成为博尔德家族的累赘和负担，可是碍于博尔德家族长久以来的发展政策，自然是不可能抛弃这两个贵族。
所以如果不想这两个贵族落得这样的局面，那么博尔德家族就要承担一切赔偿结果。
这对泰德斯而言，也是一个很难接受的结局。
不过好在，最起码解决了一项谈判问题，他强打起精神准备应付接下来的谈判：“既然这一条双方都没有意见，那么我们就这么拟定下来吧。”
“可以。”肖恩点点头。
他当然要给泰德斯一些信心了，如果只是一味的强攻而不让人缓口气的话，那么绷得太紧的弦可是会断掉的呢。所以适当的松弛节奏，才是掌握住一场谈判节奏的真正诀窍，尤其是在逼得超出对方心理预期又迫使对方不得不点头答应的时候，更是需要稍微给对方一点甜头，这样才能够更好的掌握住节奏。
否则一旦被对方破罐破摔的胡打一手，那么节奏到底掌控在谁手上就不好说了。
当然，肖恩其实一点也不懂得任何谈判技巧，他只是依靠着尼尔的手势动作来判定眼下的情况对自己是否有利。
当尼尔敲下食指时，就表示可以接受；若是敲下中指。就表示拒绝；而无名指则代表可以再争取更大的利益；至于尾指则是假装思考三分钟后。而配合这一系列的举动，尼尔和塞西莉亚当然也会在适当的时候开口以达到提醒和针对性的一针见血的作用，以这三人的配合手段，孤身一人的泰德斯自然讨不到任何好处。
要知道，泰德斯就算再怎么擅长谈判，可是他只有一个人而已，而他的对手却是两个技巧完全不在他之下的对手。尤其是尼尔还是一名精灵，悠长的岁月让他见识了许许多多的人类狡猾与贵族潜规则，所以在谈判桌上。只要让尼尔掌握了主动权的话，那么就等于威廉开启了战场上帝视角一样。
至于塞西莉亚，她就真的是只进行某种弥补和捡漏而已。
因为当尼尔专注于某方面的问题时，往往会疏忽其他方面的考虑，所以有些条款自然不可能想得那么精准。塞西莉亚没有太过明显的优点和缺点。但是魔法师的身份让她的智慧极高，记忆力和思维能力同样极其出色，所以很多细节上的问题都可以立即被她捕获，这也就有了让泰德斯头痛的地方。
此时此刻，泰德斯已经猜出塞西莉亚的来历了。
可是就算知道了又如何？
泰德斯也只能在内心咒骂一句：“让一名魔法师参与到谈判来，这还真是一件奢侈的行为！”
不是所有的魔法师，都那么闲的。
而在针对这一条两位男爵的赔偿款项上达成一致之后。接下来的谈判条约就要轻松许多，进展明显快了不少。不过已经领教到肖恩这支团队的可怕之后，泰德斯自然不会再有任何放松心神的时候，高度的注意力集中让他也感到几分疲惫。只不过谈判的工作就是如此。
“那么接下来，是关于阁下军队目前占领的两处领地。”泰德斯继续开口说道，“希望阁下能够立即将军队撤离，毕竟这是达比昂王国的领土。当然。阁下的军队作为战胜方也可以获得一笔相应的补偿，这笔补偿的具体款项为这两处领地未来一年的全额收入。”
“关于这一点。我和你正好有相反的意见。”肖恩摇了摇头，“无论是奇拉夫领还是达伊领，将正式并入我的领地管辖范围以内，这一点是不可改变的。所以从名义上而言，我反而要对你提出抗议，因为达伊领前段时间有一支属于贵国的军队闯入了我的领地，我希望你们能够立即让这支军队停止一切行为，并且撤离我的领地，否则的话我将视其为宣战行为。”
听到肖恩的话，泰德斯的脸上终于露出震惊的神色。
虽说这场战争，肖恩的确是占据了某种有利的名义而产生的一场反击，但是在这种情况下，按照贵族战争条约，肖恩不应该占领领地，而应该是在获得足够的补偿之后，便归还这两处占领地的。
可是现在，泰德斯听肖恩的意思，似乎是他打算将这两处领地变成自己的？
“肖恩阁下，你的这种行为似乎有违常理。”泰德斯也有些疑惑，他现在是真的迷惑了，按照贵族战争条约事项，奇迹大陆从来没有发生过这样的事情，但是肖恩则是明显的不按理出牌，这让泰德斯也有些怀疑自己的理论是否站得住脚，“根据贵族战争条约，你是不能占领这两块领地的，因为这……毕竟只是贵族间的矛盾。”
“按照贵族条约来说，我只是不应该占领这两处领地而已，但是并没有说我的行为并不合法。”肖恩毫不犹豫的说道，这段台词一听就知道明显是经过一番刻苦训练，“所以严格意义上而言，我的行为绝对可以算是合法的。”
“但是就算这样，你也只是名义上拥有了这两处领地的统治权而已，实际上还是属于达比昂王国的领土。”
泰德斯有些不理解。
无论是朗尼斯男爵的奇拉夫领，还是据说同样成为肖恩俘虏的鲁德子爵所统治的达伊领，都并不是什么重要的领地。至少这两块领地都没有什么特产，甚至就连矿脉之类的玩意都没有，达伊领的情况还稍微好一些，因为鲁德子爵的管理有方，目前还算是有两条贸易路线，每年的盈利都拥有十几万金币，只不过就算是领主也只能从中分一杯羹而已，因为这贸易路线的盈利并不是鲁德子爵一个人的。
而奇拉夫领则完全是惨不忍睹了，因为朗尼斯男爵并不擅长内政的缘故，领地的情况也好不到哪去，据说朗尼斯男爵甚至每个月都还要倒贴一笔钱来补贴领地内的军队。除此之外，达伊领没有任何险地，领地内的地势比较广阔平坦，因此军队也不好防守边境线，奇拉夫领虽说规模要小得多，但是同样边境线比较狭长，同样也不好防守。
这样两块又没有特产、矿脉、资源，甚至连战略要地都算不上的领地，又能有什么价值呢？
“这一点我很清楚。”肖恩点点头，“每年该给达比昂王国缴纳的税收，我也会照交的。不过，我依旧是一位忠诚的莱恩人，这一点我相信泰德斯先生在回去复述时不会传达错误的意见吧？”
泰德斯有些疑惑的望着肖恩，所谓事出反常必有妖，这是他多年的谈判心得。如果肖恩只是要达伊领的话，他还可以认为这是因为潘达领没有贸易路线，所以想要借助达伊领的贸易路线来扩展一条通往潘达领的贸易路线，毕竟他已经看到了如今这座本来是无名的小镇已经连一座城池的外城墙都要修筑完毕了，肯定是需要通过贸易来刺激领地的发展。
但是肖恩还坚持要奇拉夫领，这就让他有些疑惑了。
而且，眼下两块领地毕竟事关达比昂王国的疆域问题，已经不再是博尔德家族的事，所以泰德斯也不敢开口应承：“关于这一点，已经超出博尔德家族的能力，所以博尔德家族无法在这一条事项做出任何妥协。毕竟这事关两个领地的事，而且就算博尔德家族想要答应的话，也没办法拿出相关的领地文书，所以这一点不如我们就从协议上划除，如何？”
“哦，不用划除，你们可以另