。脸上地表情一直是淡淡而温和地。但是就算这样我也不敢掉以轻心。宁可把这个当作最后通牒。这样紧绷着地弦或许还能绷出点什么。
于是我点点头道：“是啊，是通牒，是叶德陵亲自下的通牒，最后通牒。”
“为什么？”新入伍的文武斌完全不能理解，为什么我们会受到叶家的通牒。
“没有为什么，这确实是我的失误，短短时日赚了这么多钱，整出这么大的名堂，却没有早先去孝敬叶德陵。他的权威感受到羞辱了，所以必须抱负。但是叶德陵也算是一个言而有信之人，他说过只要我们完成指标，那么就会让向家酒顺利进军京城，他甚至说有奖赏。”说到这里，我自己也不免住嘴，能相信叶德陵的奖赏吗？这根本是骗小孩的吧，别被打死就是祖上积德了，还期望什么奖赏？
“可是，酒都进不了门，怎么可能完成指标呢？就算运回胡州，胡州的市场也已经饱和了，强加入三成的增幅不是易事，而如果运到其他地方，人们对于向家酒的不了解，也不能保证一个月之内有三成的销量。”
我伸手拦住崔三变的忧心感言，加了一个重磅，道：“按照叶德陵的要求，这次的销量必须在京城完成，卖往其他地方地销量统统不作数。”
“什么？可是酒都进不了京城城门。怎么可能卖掉酒？难道让人们出城门去买酒？”这根本不可能嘛，谁都知道。
顿时。全场寂静。所有人都被沉寂的气氛弄得有些难受。
这时候，一直没有出声言地纪德，轻轻地说道：“如果，我们让我们地人伪装成普通的酒客，然后买下那些酒，只要每天的分量扣好。或许可以瞒天过海。”
“对啊，对啊，如果自己人不够，我们也可以雇人买酒。”文武斌附和道。
崔三变也点点头道：“虽然向家低价提供给我们酒，我们高价自己买回，这一来一回我们亏本不少，但是现在事情危急，亏本过关也是值得的。”
我沉吟了一阵，琢磨着这个暗箱操作也是商场行为中的一计强行针，可能就这样点对了|岤。但是转念再一想。这个办法绝对不行，先不说它违背了市场竞争法，就说叶德陵既然我给我出这样的难题，一定会有一定地人在监督着我们。投机取巧不是不可以，但是这种小人之为的投机取巧是一定会激怒叶德陵的。到时候，要是被他知道了真相，那么后果肯定会比没有达标更加严重。
历来，考生如果考不及格还有下一次及格的机会，但是为了及格而铤而走险作弊的话。那么不仅这一次绝不可能及格。下一次也许也没有了再次及格的机会了。
于是，我摇摇头道：“这个办法虽然可以很快很好的解决我们现在的困境。但是这种办法在叶家的监管之下，是没有可能神不知鬼不觉的进行地。被现是必然的，就算我们做的再隐蔽，但是从请人交涉，到后面的大量酒的囤积，再加上可能混进来的叶家卧底等等等等，所有的这些环节中都有可能出差错，而只要出现了一丁点差错，就等于是小偷被抓了个现形，必死无疑。所以，不是不可行，而是不能行。”
听我这么说，纪德点了点头，他也觉得这样不光明的手法不仅瞒不过叶家，也胜之不武。
我向纪德点了点头，淡淡微笑。纪德会给我一个会意的眼神，然后众人又陷入了深思。
到底应该怎样卖酒？到底应该怎样才能将酒卖给京城地人民？月销量地三成啊，并不是个小数目，想当初我还暗地里嘲笑过曾经风云京城的向家酒如今销量这么低，而现在我真恨不得让向老爷做假帐，把销量降低降低再降低，这样我地难度也就随之降低了。
可是，做假帐，这个怎么能行呢？
那么，不然应该怎么办？
这时候，文武斌有些怯懦的问道：“只要将酒卖进京城就可以了吗？”
“是啊。”我有些好奇地看向文武斌，难道他有什么好想法了吗？
“哦。”文武斌得到答案后，再次低头开始深思。
哦？
完了？
我郁闷，我还以为他已经有什么好想法了呢！原来没有。
等一下……
只要将酒卖进京城就可以了？
而同一时刻，纪德也有些眼睛一亮的看向我。
我顿住要出口的话，看向纪德，期待着他接下来会说些什么。
果然，纪德开始张口说话了，“我们的目标只是将酒卖进京城就可以了不是吗？”
得到大家的肯定后，纪德继续说道：“那么，这就有两种办法可以将酒卖进京城，一种是京城人出城买酒，然后不管他是在城外喝掉还是带回城里再喝，反正我们是将酒卖给京城人了，这样也就算是将酒卖进京城了。而另一种办法就是让要入京城的外乡人买酒进城，只要他是到了京城再喝的，或更加好的办法就是他到京城内再付钱的，那么这样也算是我们将酒卖进了京城吧？”
第四十三章：排除
等一下……
只要将酒卖进京城就可以了？
而同一时刻，纪德也有些眼睛一亮的看向我。
我顿住要出口的话，看向纪德，期待着他接下来会说些什么。
果然，纪德开始张口说话了，“我们的目标只是将酒卖进京城就可以了不是吗？”
得到大家的肯定后，纪德继续说道：“那么，这就有两种办法可以将酒卖进京城，一种是京城人出城买酒，然后不管他是在城外喝掉还是带回城里再喝，反正我们是将酒卖给京城人了，这样也就算是将酒卖进京城了。而另一种办法就是让要入京城的外乡人买酒进城，只要他是到了京城再喝的，或更加好的办法就是他到京城内再付钱的，那么这样也算是我们将酒卖进了京城吧？”
没错，就如同某一国因为某种原因禁止了另一国的某样商品入境。那么这种商品就不可能在某一国的市场上公然出现了。但是如果是某一国的人民自己在另一国购买并自己带入境呢？只要这不是一种危害物品，不是会查禁商品，那就没关系了。而如果某一国的人民对于另一国的这个商品非常感兴趣，非常向往，自己跑到另一国来购买消费，不管他有没有将这个商品带回到某一国，他都是成功的使另一国的这样商品创造了收入。所以这个办法也照样可以搬用到我们这次地危机处理上。但是任何模式和方法的搬用都需要具有自己地特色，符合自己的行情。
所以。接下来的问题就是，如何让京城人民跑出去买我们地向家酒，又如何让进城的人们买进我们的向家酒？
于是。我启迪大家说道：“纪德刚刚分析地非常好。向家酒自己走不进京城城门这是肯定的，所以我们所要做地就是给向家酒插上翅膀，按上脚。让它自己跑进京城来。所以，按照纪德所说的。这就有了两种解决方法，一种方法就是吸引人出城买酒，而另一种方法则是让进城的人买酒入城。问题已经找到了突破口，接下来我们共同想想看，如何让这两种方法称为可行的措施。”
我这句话一出后，在场的人就纷纷议论开了，有人将自己看成普通的消费，换位思考着如何才能让自己心甘情愿的大老远跑出城买一些酒。有人则化身为异乡客，想象着自己远道而来，如何愿意在进城之前买一些酒。
说实话。这都是有难度的。谁也不会傻乎乎的大老远跑去买酒啊。京城里面又不是没得买，而且这向家酒虽然也好喝。但绝对不会到达让人跑远路出来买的地步。而进城地人也是一样，人家大老远而来。要么就是旅途劳顿，想找地方歇息了，要么就是有急事入城，路上根本不愿意耽搁，谁还有闲心停下来给自己地行李中增加一些重重的酒来加重负担呢？再说一遍，京城里面有又不是没得买。
所以。安排策略地时候。一定要有吸引力。需要将这些平时想想根本不可能地事情用一种方法变成可能。只要有一个地诱惑力在那。人们都是会做一些平时根本不会去做地事情地。
那么。问题也就转变方向了。那就是如何安排诱惑。安排怎样地诱惑。如何将这个诱惑跟向家酒联系在一起。
于是。我就脑力冲撞地开始问问题。“各位。先问一个问题。什么情况下。你们会出城？”
“出城当然是要出远门了。”文武斌说道。
“也有可能是送亲友出远门。”苏聂中接着说道。
“出城也有可能是去附近地山林游玩。”纪德说道。
“既然有人出城送亲友，当然也会有人为了显示情谊出城接亲友的。”崔三变也表自己的意见。
很好，我记录下来，出远门，送亲友出远门，出城游玩，出城接亲友入城。
出远门，一定需要带一些干粮茶水的，但是有人会带酒吗？有，但是范围很小，就是那些酒鬼，但凡普通人出远门一定行李一大堆，带着干粮都嫌重，谁还带酒啊？所以这一项，受众范围太小，风险太大，要是这一个月内出远门的都不是酒鬼那该怎么办？所以，毫无疑问，直接第一个排除。
第二个，送亲友出城门。这就有空间可以挖掘了。古诗有云：“劝君更尽一杯酒，西出阳关无故人。”从古至今，人们送别，往往都是要喝酒践行的，但是古代的人因为消费服务部门没有跟上，所以生活习惯好极了。一般这时候，都会有一个贤内助在送别的前几天就早早的准备一个篮子，里面酒菜都会准备好，让丈夫和他的亲友，可以五里一短亭，十里一长亭的慢慢送别。所以这时候，人家已经有酒了，也就费不着再来我们这儿来买酒。更何况，诺大一个京城，每天出城的人是有很多，但是能够有亲友缓缓以酒菜送行的人就应该不会多了。大家都是有事情要办，急着出门急着回家的，哪真的能跟文人墨客诗歌中的写的一样，贬个官迁个职的就来个长亭送别？所以，虽然无奈，但是也不得不将这一项也忍痛割舍。
而出城游玩呢？就跟我们出去郊游或野餐之类的一样。虽然古代的交通不是那么方便，但是古人还说很喜欢出外游玩，到处踏青的。古人说，读万卷书不如行万里路，古代知识分子，早期在家读书，读到一定程度后就要出外游学，这个游学就是到处玩玩，到处结交结交朋友，然后增加一下自己的所见所闻，让自己的所学有一个实践和认知的机会。而想一下，如果我们出外郊游或野餐会不自带伙食吗？除非是到一个烧烤游乐场，那儿从烧烤场地到烧烤工具再到烧烤食物全都一应俱全，你只要带上钱和嘴巴就可以了。只要是闲着这么会玩的人，在京城通常都是有钱人家，这时候不说奴仆成群，至少也是有下人会帮忙搬一些新鲜的酒菜糕点茶水，到游玩之地，大家好好的聚一聚的。这时候，他们倒是会不多不少的买一些酒助助兴，但是几率不是特别大。这一项虽然不能算是忍痛排除了，但是也不能太饱希望。
接下来还有什么？接亲友进城。这一项就更加没戏了，你设想一下，让你是机场接个机，你会在那就等倒是真的，但是你会在接机等候的时候提着一只酒壶慢酌慢饮吗？就算是酒鬼也不一定会这么做。而且，人家亲友从外地大老远来，肯定是很想到亲友家好好休息了，这时候亲友家一定大摆筵席为远方的亲友举行欢迎仪式，这时候饭桌上是一定会有酒的，只不过他们会从京城外带酒进城吗？不好说，一般来说是不会的，家里一切都准备好了，只要顺利接到人，然后赶紧回去，大家聊聊才是正事。这么一说，连最后一项也排除了。
这一番排除选项的事情做下来，无奈的现第一种办法让京城人民出城买酒居然是如此的艰难困苦。难道就放弃这一项吗？
当然那绝对不行。
如果这四项选择中，必须要选择一项的话，应该选择哪一项？
于是，我问道：“刚刚大家说出的几种情况都是最常出现的，所以这时候，我们一起来讨论一下，最后应该选择哪一项来展。哪一项可以有文章可做，哪一项可以诱使人们在京城外买酒，大家都讨论讨论，说说看。”
“宣董，我个人觉得还是第三项比较可行一些。”文武斌大胆表意见道。
“哦？为什么呢？”
“先，出远门的人不是我们一诱使，他就会出远门的，这种情况都是确实有事要办，确实要出这一趟院门才会自然而然的出远门，这上面我们无计可施。至于第二种，其实也是一样的，我们不能干等着这一个月到底有多少人会出城送亲友呢？同样这一项人们不会靠了考虑我们的想法，很很难调动。实施难度很大，所以同样的第四项也存在同样的问题，排除之后，就觉得第三项比较可行了。”招商部经理文武斌是从可受号召度的角度来看待问题的，分析的很有道理。
我向他点点头，表示赞同。
这时候总会计之称的崔三变也表意见道：“我也赞成文兄的意见，一二四这三种情况，不仅大多出现在普通百姓家，而且不可预料，不可支配，他们甚至为了这一趟院门或送亲友、接亲友而花费掉了家里仅存的几个铜板。他们大多是不会在这个时候花费这个钱的。但是第三种情况就不一样了，会出外游玩的人必定清闲而富有的，这些人清闲起来没有度，可以出城游玩，也可以不出城在京城里面玩。但是如果我们安排了什么吸引他们出城的话，他们也会施施然出城的。这中间就可以有我们力量的支配地方了。我们想一想如何能否让京城富庶人家在这一个月内多多的出城游玩，并且会在游玩的时候，买下我们的酒。而且他们绝对有足够的钱，想买多少酒就买多少酒。这一大笔的消费量高，而我们的销量同样也会高了。”
对于数学很是敏感的崔三变提出了实际性的意见了，但是他说的还是模糊的，具体的措施并没有出来，但是因为他的提醒，我的脑海里渐渐生出了这一实际性意见变成可行性方案的可能。
第四十四章：郊游
这时候总会计之称的崔三变也表意见道：“我也赞成文兄的意见，一二四这三种情况，不仅大多出现在普通百姓家，而且不可预料，不可支配，他们甚至为了这一趟院门或送亲友、接亲友而花费掉了家里仅存的几个铜板。他们大多是不会在这个时候花费这个钱的。但是第三种情况就不一样了，会出外游玩的人必定清闲而富有的，这些人清闲起来没有度，可以出城游玩，也可以不出城在京城里面玩。但是如果我们安排了什么吸引他们出城的话，他们也会施施然出城的。这中间就可以有我们力量的支配地方了。我们想一想如何能否让京城富庶人家在这一个月内多多的出城游玩，并且会在游玩的时候，买下我们的酒。而且他们绝对有足够的钱，想买多少酒就买多少酒。这一大笔的消费量高，而我们的销量同样也会高了。”
对于数学很是敏感的崔三变提出了实际性的意见了，但是他说的还是模糊的，具体的措施并没有出来，但是因为他的提醒，我的脑海里渐渐生出了这一实际性意见变成可行性方案的可能。
“苏聂中，黛娥她们最近一次的演唱会是在什么时候举办？”
“原定是在十天之后，因为举办场地一直审批不下来，所以一拖再拖，到底什么时候能够办成，还不一定。”
“不用去审批了，那个京城核心地带的广场本来就不是普通百姓能够用来做商业活动的，而且这个演唱会也不见得能够通过那个迂腐古板的官员的眼睛。这样，我们把演唱会地举办地点放在城外的福岭山下举行。三天之后正是开唱，连唱三场。然后看看情况后，再决定怎么做。”
“宣董，你的意思是利用四花旦的演唱会将人们带到城外去？”
“没错，但是为了更具吸引力，必须要有一整套的娱乐过程。”我咬着大拇指，苦思了半响。猛地一拍头，继续说道：“这样，我们的向家酒宣传上，关于饮露酒地宣传重点就是它的全天然冰雪山水，明天继续宣传福岭山顶的冰雪。实在被逼无奈也可以说冰雪高处有千年灵芝之类的什么来加重宣传，这样?br />