什么客人上门，李家人都是心灰意冷。不想这红豆出去一会儿就七八个客人回来，心里那个高兴呀。
“大兄弟们，先喝着暖暖身子啊，要吃什么跟老婆子说一声就是。”李老太是一脸喜气的给每个人都送上了一碗热气腾腾的热水。
“大娘，我们就在码头上做活的。听说这里的饭三文钱管饱。可是真的？”那啃包子汉子喝了一口热水。问李老太一声儿。对于红豆这小丫头的话他们还是有些不大信，三文钱管饱可是便宜的紧呢。还是要问过他们家中大人才好。
这价钱都是早早的定下的，李老太当下就点了点头，“可不是三文钱管饱嘛，可这客人都不信。等大兄弟们吃饱了吃去可得帮我们好生说道说道，你们可要吃饭？”
“给我来碗饭，三文钱管饱的，这热乎乎的东西吃下去就是人有劲儿。”其中一个汉子喝完了热水说道。
“好嘞。”李老太乐呵一笑皱纹都舒展了开来，那头的李老头也打好了满满一碗饭，压得实实的。
“大兄弟，吃着啊。不够再让我老头子给你添。”李老太将那碗热乎饭递给刚才出声点了饭的汉子，又给他拿了双筷子。
这空档，红豆也盛了一小碟子菜过来。“大叔，这菜送的，你放心吃了，不收钱的。”
余下的那些汉子听着红豆的话，倒是有些好笑。但这也是实在话，不要钱的东西谁不喜欢啊。
“小丫头，你们这儿，这么一碟子菜要卖多少钱啊。”那碟子炒白崧里好像还夹着些肉丝儿，这究竟算荤的还是算素的啊？
红豆一眼就瞧出了这汉子的疑惑，大声的说：“当然是素菜啦，一文钱一勺的量可比这多的多。”
素菜里还有肉？这些汉子可都有些想尝尝了，瞧那个坐下来吃的汉子扒着饭，吃得欢实的模样，他们可都有些心动。
“老板，我也要一份管饱的饭。”
“我要一文钱的饭。”
“我也要。”
当下，汉子们都纷纷表示要吃饭。红豆笑着说：“大叔大伯们，我们这儿的素菜不止大白崧一样，你们也可以要别的送的。也有土豆丝啊，萝卜啊，这些里头也有肉。就在那头，你们挑爱吃的点。不过只能送一小碟子，要是吃着喜欢，也可以掏一文钱来买。我们这儿的肉也不错，三文钱一大份呢，你们也可以买些尝尝。”
“好嘞。”汉子们就朝那头摆着菜的地方走去，既然是白送的，那倒得挑份儿自个爱吃的。
还有几个汉子倒是来之前就吃了个差不多了，愣在原地不知道咋办好呢。白喝了人家热水不点点吃食又有些说不过去。
“这几位大叔想必刚才都吃饱了吧，那你们就坐在边上歇会儿。叫你们来也不是非要你们买的，给咱店里添些人气。这热水也不值啥钱，你们也别惦念着。以后来照样免费喝。”红豆说的话，真真解了他们这尴尬的场面。
“小丫头说话中听，大叔明儿个定留了肚子来你铺子里吃。也要三文钱管饱的那种。”其中一个性格爽朗的大汉说着。
“好嘞，大叔大伯们要是吃着喜欢，天天来我家铺子里吃，那价钱还能便宜些。”红豆思量着那种一荤两素的餐盘也应该快做好了，到时那种套餐费就卖便宜些。
“好吃。你家的菜咋烧的啊。我家婆娘就烧不出来这么好吃的菜。”点了饭的汉子们已经开始闷头大吃，一边吃还一边数落家里婆娘灶上功夫不好。
“大牛啊，你都有婆娘就不错了。我的媳妇还不知道在哪儿呢。”一个汉子也扒着饭出言调侃。
“咱不说了，吃饭吃饭。吃饱了饭，下午干活有力气。”那唤作大牛的也不提他婆娘了。他们这出来当苦力的，家里条件也都不怎么好，还没娶媳妇的倒也不少。他可不能提人家伤心事。
“兄弟们过来尝尝，这排骨好吃，可香了。”那先前啃包子的汉子想来条件还行，就他一人点了个荤菜。
他这么一叫唤，不论是吃着没吃着的都过去瞧瞧。这三文钱一份的荤菜量倒是不少，那碗排骨用酱调得红红的。又飘散着肉香。那些汉子嘴里涎水早就泛滥了。
“八斤啊，你自个吃吧。这一份荤菜可要三文钱呢，我们一人一筷子的下去的，可就没了。”一个老实的汉子说道。
“有啥关系，下回你们买了请我吃不是一样的嘛！”那唤作八斤的汉子爽朗一笑，就夹了一块排骨放到那汉子碗里，又招呼着其他几个尝尝。
这酱排骨味道还真不错，汉子们都大口扒饭。吃的津津有味的。
这里铺子里头的人吃的津津有味的。外边的人瞧见了，也都忍不住进来瞧瞧。听说三文钱管饱 。还是有些不大信的。可瞧着在吃的都是一些在码头上当苦力的穷人，不免的又信了几分。
“那就来三文钱的饭，再来个素的小菜吧。”这瞧着别人吃的香，总是忍不住心痒痒。
先前李老太还担心这些个膀大腰粗的汉子把三文钱管饱的饭都给吃了回去，叫他们没赚头。可这引来了不少客人，还都点了菜，点了菜他们就有赚头。李老太也喜洋洋的招呼开了。
在这条街上买卖的人毕竟都不是什么有钱的主，都是点的素菜居多。可这素菜里也添了肉丝，又使这味道好上了几分，让人忍不住多点了几个菜。
“颂意，红豆，我来给你们捧场了。”邹梅梅也带着些她的好友蹦进了铺子里。
在铺子开张期间，邹梅梅也是来过李家几趟的，因此李家人对她也不陌生。
“梅梅，这里的东西好吃嘛？”有个打扮得很不错的女孩看这铺子里净是些身上衣裳打补丁的人坐着吃的，就有些怀疑。
“你瞧他们吃的那么欢实，肯定是好吃的。”邹梅梅也是尝过红豆的手艺的，自然是对他们家卖的饭食各位有信心。
“那我们要和他们坐一块儿啊？”那女孩还是不放心地问了一句，她娘说了不能老跟穷人呆一块，呆久了自个儿身上也就沾染了穷酸气儿。
邹梅梅没好气的看了她一眼，早知道就不把这娇气包带出来了。
“姑娘坐这边的空桌子，我们铺子是刚开张的，这些桌椅都是新的，干净的很。”颂意出来招呼着这帮子有点小钱的半大孩子。
那女孩瞧着颂意面皮白净，又替她解围，自是感激的瞧了他一眼，又细细地打量着他。
“走了走了，点菜去。”邹梅梅拉着颂意的胳膊就往那边放置菜的地方走去，不许他多跟那个娇气包讲话。
光邹梅梅一人就点了三个荤菜，更别说其他几个同样有钱的孩子了。
“好吃，梅梅啊，你怎么找到这铺子的啊？这里的东西真好吃，待会我吃饱了我带些给我爹吃。”一个胖乎乎的小男孩啃着猪肘子，朝邹梅梅说道。
“哼，好吃吧。这里的东家可是我朋友，以后我跟他们打个招呼。你们来吃的时候都给你们挑个好座儿。”邹梅梅一副得瑟的模样，叫红豆忍不住发笑。
“小公子，你点的多，这盘鸡子冻是送你吃的。”红豆将一碗鸡子冻递了上去。
鸡子冻？小胖子眼睛都亮了，这以前在太福楼可都卖到一两银子一份了，这就这么送他了？
“我也要鸡子冻，点多少东西才送鸡子冻啊？”旁的一个小女孩也出声问道。
“我也要，我也要。”
“满二十文钱就送一份鸡子冻。”红豆瞧着一个个贪嘴的模样，心想这鸡子冻还真能起促销作用。
“那我再点几个，快给我送一份鸡子冻。”一个小男孩瞧见那小胖子吃鸡子冻都吃得高兴的眯起了眼，迫不及待的催促红豆。
“小李老板，秦大给您道喜了。”那看管铺子的秦大提着一些贺礼来了。
秦大前脚进门，后边又跟着一帮大娘。那领头的那个就是那日买鸡的妇人“老姐姐啊，你家那只鸡啊真好，可是给我闺女儿赚足了面子。这不，听说你们铺子开张，我就带着邻居都来给你捧捧场。”
红豆瞧着这场面，心里头暖乎乎的。她们在镇上的生活也会变好的。(未完待续。。)
ps： 新鲜出炉……木有存稿的孩纸伤不起。
第六十四章 同行竞争
“三碗饭只要一文钱，管饱只要两文钱勒。素菜一文钱一勺，荤菜三文钱一勺，鱼虾两文钱一勺，都用的大勺。还有大肉包子，大个馒头卖勒，热水是不要钱的，上好的花雕酒也是有的。”李家快餐铺子对面，一个膀圆腰粗的妇人可劲儿的吆喝着。手里还抡着舀菜的勺子给路人看，倒还真比李家铺子里的勺子大嘞，勺子大，这舀菜的分量就足。
“这天杀的摆明了抢咱家生意。”李老太瞧着一些原本往自家店里走来的客人都被那妇人的吆喝声给引了去，是气得直跺脚。
这对面的铺子本是个买包子馒头的，这大半个月李家快餐铺子生意好，他们包子馒头就有些愁卖了。也就照着李家的铺子开了个丁家快餐铺子，价钱还偏生比李家快餐铺子低些，摆明了是来抢生意来的。
颂意也出去瞧了瞧，仔细听了那妇人的吆喝后，回到铺子里头不解地对自家人说：“她把价压那么低，还有什么赚头。”
这半月生意做下来，颂意也晓得这快餐铺子大抵都是靠卖菜赚钱的。这些码头上做事的汉子一顿下来，饭可得吃不少，三文钱管饱也就堪堪。这两文钱管饱，怕是没得赚还得贴上几个钱。
“哎呀，这小娼娘们儿一叫唤，这些码头上的劳工就全往他们铺子里去了。这往常可都是咱家的生意。”李老太瞧着生意都到对面铺子了，心里头是急的不行。她自个儿又拉不下老脸来吆喝，只好试探性地问红豆：“要不，你去吆喝几声，把客人给抢回来。”
这客人自个儿长了腿，哪是你让他过来他就能过来的，对于李老太的话红豆不禁觉着好笑。
为了不让老太太急下去，红豆出言宽慰，“阿嬷，他们卖的比咱铺子里便宜我就是吆喝得喉咙哑了也不成。”
“要不咱们也和他们卖一个价。”李老太也晓得自家铺子这段日子可是赚了不少钱。虽说饭菜卖得便宜。但胜在卖出的量大，每日都能赚个二三两银子。这价钱卖便宜些，好歹能揽回些生意，少赚些就是。
红豆同颂意都摇了摇头，显然是觉着李老太这是个馊主意。要是一日连个二三两银子都赚不到，颂意还不如再寻个酒楼卖蜜枣来得好。
这价钱一旦降下去，再想升回来可就难了。没必要一有人竞争。自家就自降身价。对于这种竞争对手，红豆倒是不大在意，只要自家东西好，不愁没生意。何况这快餐的价钱本就没多少利润空间可以下调的，她估摸着对面那家若真是按这般价格卖，是撑不了多少时日的。
一开始。众人见对门那家新开的快餐铺子卖的更便宜，就抱着试试的心态进去点些吃食尝尝，李家铺子倒是无人问津。
可不一会儿，就有人从那铺子里出来，反倒进了李家快餐铺子。
原因无它，对面那家铺子的菜色少，做的又不好吃。那些个注重味道的自然就呆不下去，都回到李家铺子里吃。
还有就是对面的那家铺子本来是卖包子的。铺子又小。这一下子进去的人多了。还有好些都是码头上的劳工，身上的汗酸味自然是不大好闻。有些客人没地儿坐。又受不了那味道也就出来了。
见自家生意又恢复了几成，李老太的眉头倒是舒展了些。
可这有点小钱的人爱讲究，那些个穷的可就没那么多讲究。管他饭菜好不好吃，地方小不小，东西卖的便宜就成。
瞧着大部分的客人还呆在对面的铺子，李老太心里还是有些愁啊。
红豆颂意自是尽量说些好听的言语宽李老太的心，但李家人还是有些烦的。瞧着卖出比平时少了许多的饭菜，李家人说不上来的感觉。有气愤，有无奈，就像属于自个儿的东西生生被人夺走了一般，又出不得气。
这个世界又没有专利，自然不能一家独断。就说前世就算有专利，还不是山寨满天飞。这有人的地方就会有模仿有照搬，只要把自个儿的事给处好了，才是正经。
所以这几日，红豆都嘱咐李家人别跟对面的闹。就是他们摆出得意洋洋的姿态也不要去搭理，他们也过不了几日好日子的。
果不出红豆所料，没多少日，这客人基本上回到了李家快餐铺子里头。除了几个要喝点小酒的客人还坐在丁家快餐铺子里头，这李家快餐铺子是没有酒的。
李老太还没想明白个中原因，就有人朝她抱怨了起来。
“大娘啊，还是你们家人实在，你不晓得那对面的丁家人做生意多不实在。嘴上说的好听，说什么两文钱管饱，除了头几日是大米饭之外，后头就成了稀粥了。你说这稀粥哪管饱啊，就是饱了了它那也是虚的。我们这干体力活的，没吃饱哪成啊。”那名唤作大牛的在码头上做活的汉子心直口快地就将丁家人那些个不厚道的事给说了出来。
“呸，他家前头卖包子的时候就在馅里搀面粉，要不是图他家包子便宜，我才不买呢。”另一个汉子也是觉得气愤。
那包子红豆也是吃过的，原来不是纯肉馅的，难怪卖得那么便宜。
一个妇人也插话，“看那舀菜的勺是大，可舀的菜还不满半勺。”
李家铺子的勺虽小，可都是往满里舀的。客人们看了就觉得老板人好，厚道。
也有汉子也说道，“还是你们家的素菜好吃，里头还有肉，肚子里有油水，这干起活来就有劲儿。”
“呵呵呵。”这汉子一番话倒是说得李家人爽朗一笑。
红豆也陪他们说了几句，突然一拍脑瓜子，想起今儿个的大事来。
忙跑去后厨拿了一叠今儿个木匠刚送来的餐盘出来。
“小红豆啊，这什么东西啊，瞧着模样真怪。”一位大娘瞧着这新鲜事物出声询问，这板又不像板的，里头还有几个凹陷，这是个什么物事啊。
“大娘，这是餐盘。用来盛菜的，可以用餐盘装个一荤两素，一荤一素，两荤两素，这样都是行的。”红豆指着那餐盘凹进去的地方同他们说道，“菜的分量是少些，不过这样搭着卖，价钱会算便宜些。”
“这法子好。”有些个想吃肉菜又舍不得买的人纷纷说道。这样分量少些，也能让他们多吃几个菜，价钱又便宜，多划算啊。
这明面上是客人占了便宜，可这实际上是促进了菜的卖出。这样荤菜的卖出也会多些，那他们铺子的收入也能多些。
“大叔大伯，若是你们整月都在我这儿吃快餐，我们还能再给你们减些钱了。”这样包月计划一出，客人也就不会因为别家卖的便宜就一溜烟儿的都过去了。
“那我要是每月都在你这儿吃一荤一素餐用餐盘装的菜再加管饱的饭，你算我多少钱。”那唤作八斤的汉子问道，他在码头的劳工里算得上不太穷的，一荤一素的菜也是吃得起。
“一荤一素是四文钱，用餐盘子就算三文。加三文钱管饱的饭，是六文。这一月就是一百八十文，整月都在我家铺子里吃的话，再给你少十文钱，算一百七十文。”红豆一笔笔的仔细算着，也叫他们听清楚。
这原本一荤一素加管饱的饭吃个一月可是要两百一十文，这一下子就给少了四十文。汉子们都有些动心，可是又舍不得花钱吃荤菜。
红豆瞧着他们的反应，心里头很是满意，又加了一句，“若是菜吃不完了，也能从自个儿家里带碗来带回去吃。”
这下子汉子们不犹豫了，都纷纷表示要在李家快餐铺子里吃整月。这荤的舍不得吃就带回家给家里人添菜，要晓得自家去买肉也得费不少钱，三文钱的肉哪个会卖你。
红豆又接着说包半年和整年又能省不少银子，这下汉子们倒也不敢胡乱的应，只道是先包一个月试试。
这种结果，红豆也是满意的。
李老太将笑眯眯的红豆拉到一旁，压低了声儿问：“卖这么便宜，咱家可不得亏啊。”李老太见红豆是这儿少钱，那儿少钱的，可心疼了。这可都是钱呢，怎么能说少就少。
“阿嬷，放心，亏不了你的。等赚了钱，我给你打个大金镯子，回村里让那些老太太羡慕死。”红豆也凑近了李老太耳边说道。
“你个鬼丫头。”李老太点点她的额头，笑骂，不过从这布