跟周围的邻居一一相识了，他们有些是本地困难户，有些是外来户，在当地没田地没产业，进城做着小买卖，有的是县郊附近举家迁来的农家人，也有打从逃难过来起就长期居住，安家落户的外乡人。
关倩倩跟冯卓秀按着村里的习俗。正式搬来没几日，便分别上门去送了礼，请了周围的新邻居们来屋里做客。
新屋地方虽然不大，灶上的工具却在如意的督促下置办了个全，这日邻居们来，她便拿出了看家的本领，精心备了一桌饭。邻居们吃了她屋这一顿饭，她们三个就成了新落户的自己人，往后有个需要帮衬的，说一句话儿，是邻居的，总能搭把手。
眼见着没几日的忙活，院子就给收整利索，几个人歇过了劲儿，这日吃了早饭，关倩倩便说上县里去洽谈门面。冯卓秀知道她谈正经事儿去，便要跟着她一块去。说是屋里多个人跟去，一来不叫人欺负，二来有啥跑腿的他去也方便！
如意知道，外头搞个价儿。办个事儿的，她嘴儿再甜再利索也好不过二姐，前头就已经商谈妥了价格，知道今个二姐跟冯二哥去，也就是再压压价儿。铺面铁定能谈成，也就不跟着凑热闹，等二姐出门去。便取了锄头上外头去开垦三分菜地，把前些个一直惦记的事儿付诸行动。
沈家的出门来，隔老远朝这头眺望着，见新来的小姑娘大清早就在外头做起活儿，见她岁数不大，一铁锨一铁锨的翻地，怪心疼，想想两家是隔了二十丈远最近的邻居，前个才吃了关家的请客饭，这样小事儿能帮衬就帮衬，回屋喊着自家两个闺女取了农具上那头帮忙开垦去。
如意前头已经见过沈家两个姐姐，这会儿见她们来搭把手，笑嘻嘻地谢了她俩，回屋烧了热茶水，搁在板凳上，叫她们累了就停下，喝口茶水的，歇一歇。
一个晌午，三人做活儿的功夫闲聊着，沈家姐妹便是问起她屋来，如意也没细细说，只是告诉她俩，她屋里是周围村庄上的农户，也想来县里做个小生意，寻了这么个偏僻却实惠的住处。
本还聊得好好的，等冯二哥回屋来，她们一个个羞答答地就告了辞，往回走着，一路上窃窃私语的，如意瞧了，暗暗偷着乐，心里想着，冯二哥长得俏，就是离了村儿，换个地儿住，也能惹得闺女们脸红！
便放了农具，帮着冯二哥拉牛，进院子栓好牛，忙问二姐：“铺子定下了不？啥时候打家什？”
关倩倩进灶房去，咕咚咕咚喝几大口茶水，回头笑道：“定了，榆树巷子，明个签租契。”
如意寻思着，榆树巷子离正街不远，周围住户多，热闹！
可这回这铺面，和前年在镇上的二层楼不一样，小小一间平房，一年的租金就五两，大头钱儿都花在这上头，余下的还要买布打柜台置门脸儿，非得省着使。
本还想着木工活儿能找大伯，可转念想到，二姐跟大勇哥闹和离，本就避着赵家人，这回开铺子，也就不好再寻大伯帮忙。
跟二姐商量了一阵子，二姐也是这意思，碍着赵勇跟李氏的，这回还是闷不吱声开起了铺子，大伯跟大婶子本跟二姐很是融洽，又屡次帮了她的忙，可话说回来，眼下两家立场很是尴尬，一边儿是侄子，一边儿是侄媳妇，不能胳膊肘向外拐吧，又更不好劝离。
也就为了赵启明跟周氏不难做，打过年起，愣是没上赵启明屋去。
关倩倩见冯卓秀收拾了板车进门来，寻思起这阵子大事初定，当下问他：“抽空也瞧瞧你大哥，你大哥不是书局里头上着工？”
冯卓秀点点头，提起他哥，眼睛里闪着亮光，“前头院子还没收整好，先没叫我哥来，眼下拾掇利索了，昨儿刚去见他一回，今明两天，我哥怕要亲自来瞧瞧我妹子。”
如意登时喜了，“冯大哥哪日来？我提前备几个菜。”
冯卓秀见她一脸激动样儿，摇摇头，笑着：“急啥，总要跟书局掌柜请了假休。”
这时有个声音在外头询问着：“卓秀在屋？”
这清润的声音从外头传来，关倩倩一听，一口茶水呛住，咳了半会子，眼撇着冯卓秀，起身往外走：“你跟你哥串通好的吧？”
冯卓秀笑着跟出去，大大方方回她：“昨儿传了话，今个咋就不能来？”
关倩倩没接话儿，一掀门帘进院子，便是记起了去年在官道上碰见的那一回，这冯卓荣，怪有趣，内心必定是个古板守矩的，瞧着她是个嫁了人的小媳妇，就羞得紧紧张张，搭了她的顺风车回村来，还在路口上绊了一跤，想起那一幕，嘴角不易察觉地扬了扬。
一开门，就见着门外头站着个二十出头的青年，腰板笔直笔直挺着，一眼望去，文绉绉的，可不就是冯卓荣？
细细一瞧，比起去年，脸上清瘦了一些，仍是穿着他那件青色长袍，穿的久了，连磨带洗的，已经瞧不清原来的宣净，整个人朴素、文静。
他瞧见关倩倩，似是愣了一下，随即脸上露出些窘色，挪开视线不去直视，只是低低问候了一句。
关倩倩抿嘴笑笑，迎上前一步，客套道：“冯家大哥今个来的倒巧，我跟卓秀刚回屋。”
谁料这么个招呼人的举动，却引得他脸上一慌，忙退了几退。
关倩倩见他脸红到了耳朵根儿，强忍着笑，侧身一让，招呼他，“先进屋坐。”
冯卓荣忙点点头，定下心思进门来，一眼瞧见卓秀跟如意两个站在廊下笑着瞧他，他视线在如意脸上停了一阵儿，见她面上很是高兴，显然来县里这一时期，日子虽然苦，却跟卓秀两个过的好，眼见着两个弟妹来了县里稳稳当当安顿下，心里头的不自在立时消了大半，一路往前儿走着，扫量扫量院子，见院子不大，却收拾的整齐利索，安了大半的心。
关倩倩见他们兄妹三个叙起话儿，便也不打搅，自顾上灶房和面去。
北边第一间屋大些，如意专门收整出来一块地儿，摆了桌椅当成个堂屋，平日跟二姐和冯二哥吃饭就在这间屋，这会子请了冯大哥进屋来坐下。
一落座，冯卓荣便问起他们这一段日子发生的事儿，若不是昨个匆匆见了卓秀一面，还不知他们兄妹俩来了县里。
冯卓秀一一回答他，把年后屋里的事儿也挑拣着说了说，如意挂着笑容，盘腿坐在炕上，偶尔也插个嘴儿。
交谈一阵儿，冯卓荣才了解了整个事件的过程，知道她们这次来县里，主要的目的还是为着开个门面营生。
也就是前头听说过关氏曾在镇上开过裁缝铺子，年上回屋又听卓秀说起过，去年一直跟着关氏在各个村庄贩些小物件儿，知道她对经商有几分才能，所以才并不感觉很惊讶。
只是瞧着这回他们来县里，这地界儿偏僻，他进屋半晌，又不曾瞧见半个赵家人出现。便在心里疑惑着，关氏嫁去了赵家村，怎么一个妇道人家来县里，夫家也不叫个人来帮手？就是碍着阿如的，也该喊个姑子来帮衬，不该这么放任着啊。
这悬念也只能在心里头想想，关氏已嫁人，即使是在弟妹跟前儿，也要避讳着。
他没出口问，冯卓秀倒是气呼呼地，把关倩倩和离的事儿，大概说了，他对其中的内情并不清楚，只当是因为恶婆婆的，关倩倩才跟赵家闹起和离。
只说是赵家那李氏，不是个东西，把前头上门欺负的事儿，一并说给他哥听，又说关家往后，跟赵家再没半点干系。
也就是因为这个，每每他再上关家去，心里不知道多痛快。
冯卓荣乍然听到这个消息，脸上很是震惊，怔了半晌，愣是没说出话儿来。
暗自唏嘘了一阵儿，寻思起关氏动辄往娘家屋跑，心里也就明白过来，可想想，前头每回瞧见她，都是一副高高兴兴的模样，任谁也想不到，这样一个爽朗的女子，在夫家竟然一直过的不顺意。
为着她身上的坚强，暗暗的很是钦佩了她一阵儿，除了这个，倒生了些不明不白的庆幸，意识到这个，他想也不敢往下想，慌忙把杂念压下去，端起茶碗抿了一口，咳一下，另起一个话题，叮咛着冯卓秀，她们两个姑娘家，总有使不上力的地方，往后铺子开起，他要多尽心尽力。(未完待续。如果您喜欢这部作品，欢迎您来投推荐票、月票，您的支持，就是我最大的动力。)
第一卷 第一百六十六章 出谋献策
这日下了工，晚饭时，便把这想头说出来，问冯卓秀愿意不愿意独个挑大梁，把这部分的活计揽上？
冯卓秀听了关倩倩的想法，蹙着眉，“来消费，送大礼？”
如意咯咯笑起来，“消费就是做衣裳！”一边帮冯二哥解释着，心里又有不解，“二姐，做衣裳，掏银子，天经地义，为啥咱们要多一道破费？”
关倩倩笑笑，“阿如，你想想，咱们在镇上开过裁缝铺子，跟县里有什么不一样？”
如意寻思一阵，看着关倩倩说：“镇上客人少，裁缝铺子四五家就吃紧，县里人多，做衣裳的人也多，裁缝铺就十来家！”
关倩倩点点头，“镇上比起县里来，人口少，产业少，地方偏远，经济落后，经济落后是因为没有活力，而没有活力，意味着竞争不充分。”又说：“咱们县城，人口稠密，地理位置好，离州府近……”说来说去，见如意脸上很是懵懂，她干脆说：“打个比方说吧，县里只有你一家裁缝铺子，做一件成衣，五十文还是一百文，是不是你说了算？”
如意应一声儿，“如果只有一家裁缝铺子，想做新衣裳，再贵，也非去不可。”
关倩倩点点头，“就是这个道理，不管那行业，繁荣了，竞争也就有了，你发展，人家也没闲着不是？”她笑笑，“但跟州府，跟省城比，激烈程度远远不及，有机会。二姐带你上州府瞧瞧。”
如意琢磨一阵儿二姐的话，不确定的问：“二姐，你想用送小物件儿的办法，叫客人得了咱们的好。以后只来咱们铺子？”
关倩倩见她脑子转过弯来，一拍手，“对。大致是这么个意思，这只是其中一个方法，来了县里，总跟原先在镇上的情况不一样，该调整调整销售策略。”
冯卓秀在旁抿嘴听着，心里寻思着，好像有一点懂了。
寻味一阵儿。看着关倩倩的眼神毛毛的，尽管他忍了又忍，还是没忍住心头的疑惑，直接问她，“关大姐。你真是全哥的妹子？”
关倩倩叹叹气，她一点也没为卓秀跟如意的吃惊而感觉到沾沾自喜，古人没有总结出一整套的销售理论，却不代表古人就不竞争，就没有销售经，她只是把古人能想，并且肯定会做的，用稍微专业点儿的话总结出来，却没想到。仅仅是这样，就给卓秀吓成这副样子来。
寻思一阵儿，笑了，“酒楼里还兴送个茶点，咱们裁缝铺子怎么就不能送点小物件？别当这想头是我琢磨出的，我也是跟着那些个生意人依葫芦画瓢。学来的。”
冯卓秀心里倒是寻思着，关大姐岁数不小，以前在南边生活过，光见识就比他和如意多了不少，来了县里，又是他跟如意两个的主心骨，里外张罗着拿主意，真要是个无知的，哪有底气大老远领着他们来开铺子来？
也就定下心思来，踏踏实实跟着她学本事，一准儿不会错！
再者说，关大姐也没留私，只要他愿意学，哪次不是有了疑问，耐心和他讲明白怎么一回事儿？
也就点点头，把自己这些天的想头也一并说出来，“我寻思着，阿如那绣花样子做的勤，几天就出一件儿，攒多了搁在铺子里也是个占地儿，我想隔三差五拿了妹子的绣样上集市摆摊去！”
关倩倩寻思着，也成，不指望他小打小闹的给铺子创造多少利润，他来一趟，帮了大忙，又一心想学做生意的本事，总得给他些机会锻炼锻炼，总不能叫他一日日闲着，再勤恳的人，这么成日闲着，也生了惰性。闲下来的功夫，帮着招呼客人，上外头去淘货，等他以后熟悉了做买卖的门道，只管叫他往更远里去，上州府，上省城，哪有商机往哪跑。
她不满足于只开裁缝铺子，大哥成亲时无意中发现的婚庆生意，就很是让她动心，只是任她再大的野心，还得踏踏实实一步一步来，前头没有第一桶金时，不也是踏踏实实在村里卖卖吃食？
甭管做哪一行，非得有个好的货源不可，卓秀是个男娃儿，南来北往的出远门，比她跟如意两个方便的多，她很是看好冯卓秀，眼下就着手锻炼着卓秀能挑起这大梁来，用现代人的话儿，储备人才！
如意不知道关倩倩心里已经酝酿筹划着今后的事儿，只以为她发愁着怎么跟县里其他裁缝铺子竞争，自个也闷头想起来，想了一阵儿，问：“冯二哥出门卖绣样，打着咱们铺子的名号，好不好？”
关倩倩笑笑，“这事儿，不急，等跟你朱婶儿的合作洽谈好，我想专门辟出一块来，只卖刺绣。”
见如意有些懊丧，倒是鼓励她，“你才从村里出来，就给咱们买上了便宜布，上城里来，也不怯，知道挑个刺儿，压压价儿，没给人骗去，已经很攒劲，做生意的门道，慢慢学！”
如意扁着嘴儿，“我就是瞧着咱们开业这几日，没博个开门红，心里发愁呢。”
关倩倩摇摇头，说是这门行业图个稳当，口碑也重要，红火生意不是一天两天就来，不急于一时。
如意点点头，“我算了算，照这几天的情况看，今年总能回上房租本！”掰着指头算了算，又瞧冯二哥，“冯二哥的工钱儿也能出来。”
冯卓秀见她合计的认真，扬着个嘴角，“都是一家人，还分个你我的？”
没几日，铺子生意刚刚入了正轨，冯卓秀便独自上集市去，如意本说要跟他一块去，他却不肯，说是以前都是跟关倩倩一块去，眼下也该试试自个的眼力，她去了不算。
往后这活计他揽上了，能不能淘上好东西，全凭他自个的眼光。
他自个去淘货的，几次下来，关倩倩见他偶有失手，总体来说，保本之余能有个小赚头，便放心叫他去办。
自开展起做衣裳送礼的活动，铺子生意明显比前一阶段热火些，凡得了馈赠的，各个眉开眼笑回屋去，如意瞧在眼里也高兴，心里想着，虽然是些不值大钱儿的小物件，可礼多人不怪，她二姐可真有办法，叫人得点小便宜，惦记了她裁缝铺子。
这日下了工，如意刚出门去，还没走几步路，外头就飘起小雨，想起二姐跟冯二哥方才去了集市，马上回铺子去，娶了雨伞往外跑。
刚拐进西边街头，路过一家纸墨铺子，冷不丁的，就瞧见个熟悉的背影。
那个背影在眼前一闪而过，她马上停了步子，后退了几退，仔细盯着他瞧了瞧，见他正背对着自个，手里掂着一沓白纸，一边儿同活计说着话，一只手从怀里掏钱儿，如意瞧这身板子熟悉极了，马上就认出是谁来，想想前些时候本还寻思着写封信，今个就她碰巧遇上了，也就在门前儿多瞧一会儿，等他一转过身来，露出个憨实方正的脸儿来，如意马上就朝他喊一声儿，“阿才哥！”
阿才乍然给人一喊，四处一瞧，摸不着头脑，正以为自个听错了，出门来，冷不丁就对上一张鹅蛋脸儿。
仔细一瞧，她个头虽然拔高了一截儿，脸蛋子白了，头发油亮了点儿，身段变得玲珑起来，却还是他认得的那个阿如，俩圆髻没啥变化，仍一左一右梳在脑后，俩大眼睛忽闪忽闪，脸上乖乖巧巧的，笑时也不张嘴，总是小嘴一弯抿着笑，不好意思时，两颗小巧的门牙就咬着下唇。
正想着，就眼见着阿如咬起下唇，细声细气问：“阿才哥，我是阿如，你咋不认得我了？”
阿才连忙回过神，一拍脑袋，奇怪地问：“阿如妹子，你咋在县里？”
如意点点头，“阿才哥，我跟我二姐来了县里，开了铺面。”她回头，朝东边一条巷子口指了指，“就在榆树巷子里。”
“啊？”阿才大惊，连连问，“你俩哪来的钱儿？来县里的，你哥同意？咋就想起来上县里做买卖？”
如意一一回了他，他才点点头，喟叹一阵儿，很是替她高兴