理，技术方面我确实是一知半解，经营管理才是我的强项，但是有一点我非常好奇，你究竟长了几个脑袋，还这么年轻就能有如此的技术实力，要是能来我们公司我一定十分欢迎。
关于这项技术，我想最好咋们现在还是我们自己用比较好，这样我们就可以在原本的优势上继续加大我们的优势，相信之后我们将可以获得更多的市场份额，你说呢？”
见到姚飞有如此实力，出于爱才的心理，卡恩斯直接向姚飞抛出了橄榄枝，但是他也知道这可能xg不大，不然姚远不会选择将喷墨打印机技术转卖给他们公司，提出入股的要求恐怕更好。
“卡恩斯先生的这种想法我还是比较赞成的，现在这技术我们完全自己用，不过等到其它厂商都知道这项技术并了解了这技术的好处之后，我想开放这技术给其他厂家使用，因为这项技术创意的成分居多。
一旦别人知道了这项技术，想要实现其实并不难，虽然我们可以申请专利保护，但总会有其他实现方法的，到时候就算我们将其他公司告上法院，他们的产品不还是照卖，相信你们大型公司间的官司不是短时间就能结束得了的。
到时候该赚的钱都已经赚进了口袋了，产品都更新换代了，其他公司不会在乎和你打官司陪你的这些钱。
与其给其他公司留下吃独食的坏印象，到时候再和其他公司打官司，还不如到时候你们主动出击，这样还能让其他公司感谢你们，然后再等时机成熟，我建议你们公司再趁机联合惠普公司一道发起喷墨打印机制造标准，从此在打印机的市场上两分天下，这样岂不是可以获得最大的利润？”
后世天朝人民的山寨技术那是有目共睹，但是同样也不能质疑目前老美和其他一些发达国家的技术水准。
“没错，完全有道理，我十分同意你的想法。”
这会儿，只见泰勒主任带着其他两个人一起来到了卡恩斯的办公室，姚飞便是给他们大致的解释了一下什么是双向支持技术，至于其他的问题让他们自行解决去吧，反正这时候的帕克研究所专家有的是，担心肯定是多余的了。
完了之后，姚飞顺便还给他们随口说了下双向打印技术，这只是针对老式的针式打印机所作出的改进，喷墨打印机因为采取了新技术也就用不到了。
只是以前的针式打印机针头打印一排字过后针头还需要返回原来的初始位置然后再开始新一行内容的打印工作，有了双向打印，这个过程就不需要了，当针头打印一排字停留在末尾的时候可以直接开始打印下一行的内容而无需复位，要实现这项技术，仅仅只需要加强针头的定位技术，却可以立马让以前的针式打印机的工作效率提升一倍。
虽然原本这项技术在泰勒眼中非常平常，也就是灵光一闪的事情，但就是这么灵光一闪的技术他们乃至全世界各个打印机生产厂家就是没有加入到打印机中，而姚飞这么一提出，立马化腐朽为神奇，可以预料效果肯定是非常显著的。
这不由得让他对姚飞刮目相看了，这短短的两三个月，自己研究所的那一帮研究员给公司带来的经济效益加起来估计还没姚飞个人所展示出来的成果强，这让他不由得开始真正正视起眼前这个年轻的黄皮肤小伙子来。
该办的事情基本办完了，之后一边享受大餐一边继续向卡恩斯请教了一些管理的技巧和经验，这目前正是姚飞所欠缺的，卡恩斯也没有藏私，给姚飞也讲了许多他往年的趣事，开始的时候情节还是很正常的，但是随着越来越多的想当年之后，话题也逐渐的变质了……
吃完饭之后，姚飞便向卡恩斯道谢之后便返回纽约，自己此行的目的已经达到，种子已经被他悄悄种下，接下来只需要静待事情的发展……
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第十三章 打印机制造标准
在接下来很短的小半个月时间内，施乐就将姚飞赠送的双向打印和双向支持技术应用到了他们生产的产品中，令姚飞感到意外的是施乐对于得到的这两种新技术并没有遮遮掩掩，反而从一开始就铺天盖地的宣传了出去，一副好想不知道他们有这项技术的架势。
一开始姚飞也不是很理解为什么施乐公司自己不先悄悄的使用一段时间，获取一定的产品优势，但是仔细一想姚飞还是明白了这其中的玄妙之处，施乐之所以这么做说白了就是为了一个势，从一开就在人们的印象中留下先入为主的思维惯xg。
到时候就算其他公司技术破解能力再强，在客户看来技术首先发明者就是施乐，只要施乐没承认你，你就是山寨盗版他们公司的技术。
公司里的各项工作进度还不错，人员各司其位，就是姚飞最关心的厂房建设进程也没拉下，于是姚飞索xg当起了甩手掌柜，主动打电话和卡恩斯聊了会，卡恩斯告诉姚飞再过两天他将出行前往硅谷，先行拜访惠普公司，问自己有没有兴趣一同前去。
费了那么大的劲，又是双向支持又是双向打印技术的，不就是为了这个目的，不去姚飞还真是要后悔死了不可，自己之前的努力也大多也就白费了。
二话没有赶紧答应下来再说，真怕这老小子突然反悔，之后的话也就没太多营养了，挂了电话姚飞也就等着卡恩斯的电话通知了。
三天之后，姚飞便接到了卡恩斯的电话，告诉姚飞准备好下午三点在纽约机场集合，提前一个小时姚飞便到达了机场，因为航空公司规定航班起飞前30分钟停止办理登机手续，这个卡恩斯在电话中已经和姚飞交代过了，之后稍微等了大概十来分钟卡恩斯一行人也到了，大概一起共有二十来人，之后便一起办理了登记手续。
接着便是安检，然后候机，在候机的时候卡恩斯也是稍微给众人互相介绍了下，当然也就是简单的介绍下姚飞，然后再给姚飞介绍下陪同他一起的各位，大家在一起打个照面基本上也就完了。
飞机起飞的很准时，从纽约到加利福尼亚大概五个小时的航程，飞机上姚飞也没有太多说话的兴致，便索xg闭着眼休息了。
下了飞机，出了出站口，早有人举了牌子在等待迎接自己这行人，施乐著名的帕克研究所就在坐落在这里，位于斯坦福的后山上，该研究中心拥有许多高科技成果以及发明了很多高科技产品。
许多人将帕罗奥多称为硅谷的中心，因为它拥有很多高科技公司，据说是两位正在斯坦福念博士的大学生威廉·休利特与帕卡得?戴维在他们别墅的车库里于1939年成立了惠普公司，惠普是美国硅谷的第一家高科技公司，由此便带动了了硅谷的出现。
至今，惠普的总部仍位于帕罗奥多，此时的惠普每年的营业收入都达到了二十多亿美元，员工人数多大五万人，这就是国际一流的大公司水准，财富榜也排在了第142位。
现任的惠普ceo是名为约翰·杨，今年49岁，是美国国家的第一代宇航员，参加过多次太空飞行，同时他也是惠普第一位非创始人担任的ceo，这家伙是非常有能力的，带领惠普不断前进一直杀到了财富榜第44名，卸任时惠普的雇员已经突破了十万名。
看样子事先双方之间已经所有交流，因为打印机是惠普传统的市场加上他们本身也有喷墨打印机的产品，所以对于施乐向他们共享双向支持这项技术他没有理由拒绝，双方初步协议很快便达成，之后便由他召开董事会议决议此事，然后再一起签署合作备忘录，因为这其中并没有涉及到明确的经济利益关系，所以合同也是没必要的。
事情进行的很顺利，待得第三天，施乐与惠普便正式对外宣布在喷墨打印机领域达成了互相合作的关系，同时也向全球号召，他们两家公司将于七ri之后在帕罗奥多召开技术研讨会，并号召全球的打印机厂家一共前来参加并一起制定喷墨打印机生产标准。
小田中村次郎是ri本佳能株式会社的会长，ri子过得不要太滋润，美国佬厉不厉害，还不是照样被他们ri本产品全世界打得满地找牙。
去年不久公司发明的气泡喷墨打印技术更是领先了这个时代，国内市场那是一面倒的看好，虽然稍后惠普也发明类似他们的热喷墨技术，但是在小田看来，那是惠普剽窃了他们的技术，他不相信历史会这么的巧合，两家公司一前一后不到两个月都公布其发明的技术。
虽然惠普喷墨打印机占领了不少市场份额，但是这也只是让小田感到略微不满而已，他们公司生产产品的各项成本和质量都是高于美国佬的，但是当美国施乐又冒出一种喷墨打印机，而且各个方面的xg能还领先自己的时候，小田的第一个想法便是不可能，然后的想法便是尽快破解拿来用在自己公司的产品上，至于侵权不侵权的问题，让那帮美国佬见鬼去吧，这样的事情又不是第一次做，早就驾轻就熟了！
谁想到这边自己这心思才刚刚起来，老美那边施乐和惠普动作这么迅速，打了他们一个措手不及，从那两家公司的动作来看他们是明显不打算带自己玩了。
不过请不要小看大和民族的意志，为了利益，其他一切的一切都是可以暂时放下的，胜者为王败者寇，哪怕就是自己腆着脸也要参加他们的这次大会，不过小田相信总有一天他们可以将这次的场子找回！
施乐和惠普在对外宣布合作并号召全球打印机厂商一起参与喷墨打印机制定标准的第二天，两家公司的电话一天24小时全被打爆了，直到临时新增加了十二部临时热线这种情况才有所缓解，待得到了第三天全世界来电希望参与其中的厂家已经突破了上千家。
这次的分蛋糕大会，施乐和惠普联合一起在帕罗奥多闹市区的一家五星级酒店举行，早早的便包了场，以便与会的厂家们能来的高兴，住的舒心。
虽然才是公布合作的第三天，但是前来帕罗奥多这家酒店的人已经是络绎不绝了，即使大会还是要待得四天之后举行，但是这并不妨碍这些商海鲨鱼们已经闻到血腥味的兴奋劲。
卡恩斯和姚飞也没闲着，姚飞是充当了卡恩斯的随行跟班的角sè，卡恩斯带着姚飞不断的接待和拜访着其他各个公司的大人物们。
是的，表面上看，施乐和惠普这是对外公布互相合作了，但是暗地里两家小动作又不断，谁都清楚，关于制定标准中的哪怕打印机上的一颗标准的螺丝钉，也足以养活一家工厂，甚至还可以绰绰有余，足以见得这其中牵涉的范围之广，利益之大。
就看到时候哪家能联合到更多厂家，那么在后续制定标准的过程中就越有话语权，这不仅能为自己公司和同盟争取到最大的好处，同时在以后的打印机生产中也能有效的降低成本，使自己的产品在市场上更加具有竞争力。
现在的施乐打印机有五条生产线，传统的针式打印机两条，喷墨打印机三条，但是这样的生产水平是完全跟不上现在的市场需求的，虽然这个时候全球化生产的概念还没有成形，现在的生产量还不是太大，对他们自己本地的供应商来说压力虽然已经很大了但是还能坚持。
但如果要是继续扩大生产，必将给他们现有的供应体质带来崩溃级的压力，而且这种鸡蛋全摆一个篮子里的做法无疑也是非常危险的，一旦供应体质中的某一环节发生了问题，那么带来的影响可能会是灾难xg的。
这次技术研讨会的召开，也会间接xg的促进了打印机这个行业生产的全球化，这也算得上是各大厂家的意外收获吧。
技术研讨会如期的召开，整个场面十分的热闹，整个会场犹如一个容纳了几千人的菜市场一般，完全可以想象这是一副什么样的场景，各厂家之间为了哪怕一美分的价格差都会吵个惊天动地，更不要说那些坐着就能收钱的技术标准。
这次的会议持续的时间不长，也就差不多短短的两个多星期时间，经过各方激烈的角逐厮杀，由惠普、施乐、佳能以及其他厂商出人一起共同成立了打印机标准委员会。
施乐作为这场生产标准的发起者之一，成为了这次大会最大的赢家，分得了最大的那块蛋糕，获得了du li墨盒生产标准、双向支持和双向打印技术标准，以及和惠普共同分享喷墨打印机打印技术标准，这都是喷墨打印机的核心技术。
会议规定以后任何一家与会的公司都可以参照共同制定的标准制造喷墨打印机及其部件，每制造一台喷墨打印机或者相关部件，都只需要向打印机标准委员会缴纳一定的授权使用费，也就是说如果你使用的这项技术标准是别人所有的，那么你需要向标准委员会缴纳一定的费用。
而如果象施乐生产自己获得的技术标准du li墨盒，那么是不需要缴纳任何费用的，然后经过打印机标准委员会根据各家厂商在参与生产标准中做出贡献的大小，按比例将82的授权使用费分给这些标准厂家，剩下的18将作为委员会运行的经费。
姚飞这个施乐打印机的发明者和双向支持和双向打印技术的提供者，在其他不管认识还是不认识的人看来也就是跟着卡恩斯后面来打个酱油的，这次的好处那是啥也没捞着。
指望施乐将这次的授权使用费也给自己分润点那是不太现实的，毕竟哪怕是给与姚飞5的销售分成董事会都有些不愿意，真要再这样要求的话就算是卡恩斯愿意估计事后那帮子董事会的家伙也不会放过自己。
然而就在数千家厂家都吵得不可开交的时候，私底下姚飞却是悄悄地拜见了英特尔的安迪·葛洛夫、美国加州仪器公司的总裁史蒂夫·琼斯以及d公司的杰里·桑德斯等人，并与他们签订了合作协议。
姚飞向他们提交产品采购申请，要求他们生产出符合姚飞标准的产品来。
而姚飞之所以能在没惊动任何人的情况下一一拜见这些大佬们，还是多亏托了卡恩斯这老头的福，因为在此会议期间姚飞充当的是卡恩斯的跟班，不管是为了拉拢盟友还是为自己的公司获取最大利益，姚飞是跟着这老头会见了众多的知名。
企业家，安迪·葛洛夫、史蒂夫·琼斯以及杰里·桑德斯等人此时也是大名鼎鼎，自然是卡恩斯老头竭力争取的目标，姚飞也是跟着混了个脸熟。
每次拜访完离开的时候，姚飞便都会记下这些人的房间号，然后方便自己趁着别人有时间主动上门。
天下没有不散的宴席，这次的盛宴也注定了几家欢喜几家愁。
当技术标准公布的时候，小田中村次郎的脸sè那是乌云密布，仿佛随时可以刮风下雨一般，他们佳能公司哪里比美国佬差了，只不过就是因为自己公司的产品竞争力太强，导致了现在人家不带自己玩。
好在靠着自己这个第一台喷墨打印机的发明者的身份，还是为自己争取到了一定的长远利益，最令他暗暗得意的是开放技术标准以后，自己完全可以从生产成本、生长技术、产品质量上以及产品价格上横扫整个欧美厂家，而在亚洲压根就没对手好吧，至于非洲和拉美哪些穷地方就更不需要考虑的了……
处理完后续工作后，卡恩斯带着姚飞跟约翰·杨进行了告别。
虽然之前竞争的你死我活，但那是商场上各为其主的事情不是，和眼前无关，而且此次的事情如果单靠施乐一家施为的话，也不可能进行的这么顺利。
要是施乐自己单独行动，以惠普的影响力，要是再放下架子带佳能玩一个，估计就算他们的产品再先进，到最后也讨不到好，导致的结果很可能就是两败俱伤，平白让佳能及其他打印机生产厂家坐收渔翁之利，这完全是两家不愿意看到的。
至此，姚飞也算是初步完成了自己的计划，至于具体能收到多大的效益，那就要看后续计划的具体实施了……
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第十四章 试生产
这趟硅谷之行，卡恩斯十分满意，回去之后得立马增加新的生产线，同时加大公司产品的宣传的力度，凭自己公司的销售能力，更加辉煌的业绩指ri可待。
这次获得的好处，却是没有跟姚飞提起，这里面涉及到的利益就算傻子都知道非常巨大，想象整个世界对于打印机的需求有多大，何况他觉得自己公