橙黄绿青蓝紫黑白为基色，配上一些精简的纹案，下面有请我们公司产品代言人林彩霞小姐为大家展示产品……”
随着姚飞的声音落下，早已经盛装打扮的林彩霞捧着一个长方形展示盒从幕后，走到了台前，并且带起来一阵喧闹声。
展示盒用整块的优质柔软的海面做里衬，表面再铺一层纯白色的丝绸，然后再在中间间割划出几道可以容纳传呼机基座外壳的口子，七台样机便可以固定在展示盒内。
在林彩霞的衬托下，其手中向外展示的七台颜色差异明显的传呼机更是耀眼异常，之前不管是他们拿出来测试的还是送给各家报社打广告的，都是制式统一的黑色，此时再看到在白色丝绸衬托下的九台颜色鲜明的传呼机，现场顿时就发出了阵阵的惊异声。
“噢，我的上帝，实在是太精美了，这应该是上帝的杰作……”
“实在是太给力了，不仅传呼机功能给力，就连外形和色彩同样都这么给力，这下子飞越科技公司想不火都不行啊！”
“和人家的寻呼机比起来，松下和摩托罗拉简直就是弱到家、弱到爆啊！”
产品一展示出来，现场气氛立马就被引爆了，接下来立马就是一大片的惊叹声。
“埃姆林，不要冲动……”
看到坐在身边的一名华人这样贬低他们摩托罗拉公司，亚洲区域总监埃姆林哪还能坐得住，当即便转过身准备和那人争论一翻，不过却是立马被在其身旁的ceo高尔文给制止了。
“高尔文先生，他们怎么能这样随便拿一家新兴公司就跟我们比，在移动通信不论是技术还是产品方面，我们从来都是权威，现在这家公司只不过是稍微暂时走在了我们前面一点点，而且他们还涉嫌盗用我们公司的技术专利！”
与松下电器一样，他们早在香港分厂开业的就知道飞越科技公司已经有这个产品，并且还发送了一百部给到场的重要嘉宾，不过那个时候他们的认知和松下电器一样，都认为飞越科技公司不可能在短时间内大批量生产像他们发出去那样精巧的寻呼机。
直到前几天香港各大媒体报社都接到中信通信公司订单时候，他们与松下才意识到飞越科技公司的动作要比他们想象中要迅速的多得多，好不容易花费大价钱搞到一台样机进行拆解之后，虽然他们对于传呼机的灵魂部件单片机是一知半解，但是其他的诸如信号接收器、led显示屏、震动发声器等功能部件他们了解的十分透彻。
拆机资料第一时间便被摆在了摩托罗拉ceo罗伯特的办公桌上，好家伙，这一看还得了，这年头别以为你换了一个地方搞生产我就不追求专利侵权了，而且在知道飞越科技公司拿出他们的传呼机产品的第一时间，他就知道他们要是不趁早拿出一点真本事出来，这传呼机行业老大的位置可能就要被人家取而代之了。
所以为了获得最大的利益，罗伯特为他的香港之行准备了两套方案，第一个利用他们公司的专利技术进行专利恐吓，你们飞越科技公司在传呼机上使用我们摩托罗拉公司的有关专利，没有问题，我们不收费，免费授权给你们使用。
但是相应的，你们飞越科技公司也要向他们公司开放相应的技术资料，这叫公平交易，大家都不吃亏，至于之后的市场竞争，就各凭本事看哪家能更胜一筹了。
而要是一种方案起不到应有的效果，那么他们不得已只能拿起法律的武器来保护他们公司的合法权益了，虽然这只能起到一定的拖延作用，但是最起码可以打乱对方的商业节奏，这种方法对对方薄弱的资金链来说也是非常致命的，可能在对方还没有找到解决方法之前，就会因为负债等种种原因宣告破产了。
无疑第一种方案是最契合他们摩托罗拉公司的利益的，所以在还没有真正和姚飞接触之前，罗伯特和亚洲区销售部总监埃姆林两人在对方的地盘上，尤其还是在对方的产品新闻发布会上，任何能影响到双方之间谈判的不利行为都是能避免就要尽可能的避免的。
“我就是为了这件事情来的，公司不会忘记你的贡献，这次的事情说起来，你有非常大的功劳，等这件事处理完，我会建议董事会将你调回总公司任职的！”
虽然在外天高皇帝远，但是如果能再上一步到总公司任职，这就代表着埃姆林可以真正的进入到公司核心的管理层，到时候不管是年薪还是职权范围内可以调配的资源，都不是他目前能比得上的。
“谢谢，高尔文先生，我会更加努力的为公司做出我应有的贡献，一定不辜负您对我的期望！”
埃姆林可是深深的知道自己旁边这位爷是谁，他的身份可不仅仅是公司的ceo，另外还是公司最大的股东，外加董事，他的话在公司内完全可以当作圣旨来用，既然对方已经说了，那么这是基本上就是没跑了。
“每一个人都是上帝的杰作，而我们作为公司的管理者最重要的就是不断努力的还原这件杰作的原来面目而已，接下来让我们等待这位姚飞先生将他们的发布会开完，然后我们找个机会和对方接触一下……”
几乎就是在发布会现场的另一面，几名留着小胡须的瘦矮男子也和罗伯特打的是一个主意，都是在发布会开完私下找姚飞进行接触。
“一件产品做的哪怕再好再漂亮，其最终还是要经过实际的检验，今天大家已经听我说了这么多了，我想接下来我要是继续说下去的，想必大家都会不难烦。
所以接下来，我们公司打算拿出一些产品出来交由各位自行体验，只需要缴纳4000元的保证金，就可以免费领取我们的传呼机，只要在今天凌晨之前交还到这里并且机器没有损坏、外壳没有划痕，就能取回先前缴纳的全部保证金。
至于怎么体验，那就靠大家发挥所长了，我们的两条服务热线，想必大家已经早就清楚了，如果不清楚的话，没关系，请关注我们随机附送的小卡片啊亲……”
第136章 临场式另类销售
“劳驾，麻烦给我一台寻呼机，这是4100港币，多的算是给你的小费，请给我一台红色的，谢谢……”
只需要缴纳4000港币的保证金，就可以拿着崭新的寻呼机立即开始体验，这立马就让在场的许多人心动起来。
而能被姚飞邀请来参加产品新闻发布会的观众，除了那些还在不断忙碌的一部分记者同志以外，个个都是不差钱的主，4000元港币对于他们来说，简直是小菜一碟。
等到飞越科技公司的工作人员在台上布置好了10个领取台，并且宣布开始领机之后，领取台前立马就排起了一队队s型长龙。
“老板，还是你比较有先见之明，要不是你提醒我们多带点货，真要是全部满足这么多人需求的话，按照我之前的计划肯定不够！”
看着一台台的寻呼机被那些交了保证金的人迅速取走，狄克不得不再次对着姚飞竖起了大拇指。
“狄克，你瞧着吧，不仅这些人大部分都想要第一时间拿到我们的寻呼机，等过一会儿，还会有陆陆续续的人赶来交钱拿机器的。
而且对于这些拿走传呼机的人，我们最好不要抱有太大他们会将机器还回来的期望，我什么会将保证金的价格定位4000，而不是3000或者5000，前者别人把机子拿走不还我们亏，后者除非是真有钱，不然肯定会把机子按时还回来的。
而4000这个价位就刚刚好了，反正我们对外宣传的购机和一年服务费价格加起来是3848，多出这么100多就能提前将机器拿在手里，他们很多人巴不得呢……”
交保证金免费体验传呼机的这个点子可是姚飞想出来的，邀请帖是他们公司发出的，名单姚飞也是过目过的，到场的这些人可以说是非富即贵，这些不正是他们公司传呼机最理想的目标消费人群么，这么好的一个推销机会放在眼前却不好好把握住，真的连老天都会看不过去的。
“没错，换做我是他们，我也不会选择将传呼机还回来的，老板，我觉得你比我更适合做销售，要不明天的首发会就由你亲自主持？”
还没开业，仅仅就是一个产品新闻发布会，就能立马销售出上千台传呼机，哪怕按照一千台来算，也有400万的数目，而且这次他们带的还不止1000台，一共足足有1500台，不行他们的销售公司也在不远的地方，来回半个小时也足够了，还能有比这更愉快的事情嘛……
“相比销售，我还是比较喜欢从事研究方面的工作，这样才能体现出我最大的价值，销售的工作还是交给你比较好。”
好好的甩手掌柜不当，傻子才会没事给自己找事呢，要不是姚飞现在得抓紧一切机会赚钱，他才懒得插手销售上的事情呢。
“就知道你会这样说，好吧，老板你看，那边有好几人好像正在朝着我们这边走来……”
就在两人准备结束话题准备离开的时候，罗伯特埃姆林两人和那几名绪着小胡子的人正朝着他们这边走来，而且看他们朝着的方向，正式两人所在的位置。
“管他什么人，反正肯定不是我想要见的人，你拦住他们，我先撤了！”
现在还没有到姚飞开始接客的时候，他自然谁都不想见的，听到狄克这么一说，他连侧过头看都不看一眼，直接立马转身走人。
“非常抱歉先生们，这里是后台工作区域，如果你们要是需要领取传呼机的话，请去那边的领取台，那边会有人为你们提供服务的！”
站在通道的入口处，狄克大有一夫当关万夫莫开的气势，轻易的就将这两拨人给拦了下来。
“先生你好，我们来自摩托罗拉公司，这位是我们公司的ceo，我们需要和姚飞先生单独谈一些，请问可以行个方便吗？”
对着挡在面前的狄克，埃姆林比较有礼貌的道。
“非常抱歉，我的老板刚刚已经离开了，我想他还有很多的工作要做，如果你们有事需要和他商谈，还请提前预约……”
挡的就是你们，狄克当然不会答应对方的要求了。
“这位先生，我们是有非常重要的事情，如果这件事情我们双方不能及时的商量并解决，我想到时候事情带来的后果将会是我们双方都不愿意见到的……”
见到狄克不买账，埃姆林加重了自己的语气，希望狄克能产生顾忌从而顺利的带他们去见姚飞。
“狄克先生，我们是来自日本电气公司和松下电器公司的代表，我们两家公司有一笔非常大的生意想要和姚飞先生谈一谈，希望您能帮助我们拜访他！”
就在这时，离得稍远的日本电气代表小田二郎和松下电器代表村中治也到了通道口，并且同样要求狄克带他们去见姚飞。
“非常抱歉，虽然我很想帮助你们，不过我的老板今天确实非常忙碌，请改日吧，再见！”
正好看见一名工作人员从身后的通道走过来，狄克丢下了这句话就让那人代替了他的职责，他当当的销售总经理可不是保安，为了确保明天的发售顺利进行，他可是还有许多准备的工作要做。
“走，我们先回去。”
“八嘎，这只可恶的白皮猪！”
“徐闻，时间不早了，我们把寻呼机还回去就回家休息吧……”
今天徐闻是和他女朋友一起去的产品新闻发布会现场，领了一台传呼机，俩人便兴奋的从尖东跑到了中环，然后再由中环途径金钟、湾仔、铜锣湾一直跑到被叫码头海鲜市场，徐闻的客户主要都集中在这些区域内，每途径一个客户，他都向人家展示了一下传呼机，并且告诉人家等他买了这个之后，哪怕是紧急订单也不怕了，他可以在接到订单的第一时间安排人送货，相信到时候每个月的还可以继续往上涨一大截。
“你傻呀，咋们直接回去休息不就得了，还给人家还回去干嘛，就为了省那一百多？这个明天多跑个单子就回来了，省的还要排队再买一次，我才没那么傻呢，而且人家商家要是真想让我们还回去的话，我们缴纳的保证金就不是4000了，最起码5000朝上还差不多！”
徐闻作为一名混得还不错的市场销售，这点细腻的心思他还是有的。
“还带这样的？这家公司也太会做生意了吧！”
第137章 大合同
“麦乐先生，非常抱歉，我实在是太忙了，让你们久等了……”
又送走了一家服务商，姚飞通知自己的秘书老美电话电报公司的人可以进来了，而对方显然很重视这次会面，来人的职位就是市场部副总经理，这在任何一家公司都是前五把手的位置。
“我们理解，我想其他人都和我们一样有着相同的目的，只不过之前的哪些人应该只是稍微赶在我们前面一点点！”
麦乐已经是混迹了商海几十年的巨鲨，之前长达将近半个小时的等待好像完全没有引起他的任何不快，就好像是会见他多年不见的老朋友一样。
“当然，麦乐先生，请问你们公司需要什么，我们飞越科技公司非常高兴为你们这样的大客户服务！”
眼前这位代表的可是全美最大的电话电报公司，他们到现在可还是一直都垄断着老美长途和本地电话市场，就是现有的无线通信基站，也是已经遍布了老美各大大中规模城市。
可以说，这家公司就是姚飞迎来的最大的产品采购商，没有之一，而老美人民的消费能力，那肯定不用说是刚刚的，哪怕他们公司的传呼机被卖到百美元一台，购买的人也会趋之若鹜，君不见老美市场上摩托罗拉的售价现在是680美元一台？
“很荣幸姚飞先生能这样定位我们的合作伙伴关系，毫无疑问，这对我们双方来说，肯定是一个双赢的选择……”
大客户？大客户你妹，有你们这样让大客户一等就等半个小时的吗，没让你们上门拜访我们谈合作就已经很给面子了，不过心里这样想，表现在外面可就是和蔼的笑容和让人如沐春风的言语了。
“当然，麦乐先生，请说出你们的要求，如果可以的话，我希望我们可以在最短的时间内达成合作协议，因为在你们之后，还有非常多的公司代表需要和我商谈合作的事情，还请你们能够谅解！”
客套话开始说说就行了，眼下一个良好的合作氛围已经在双方共同的努力下建立起来，是时候开门见山的谈生意了。
“ok，如果我们公司想要从你们公司订购200万台传呼机和一百套调码器，不知道你们可以给我们一个什么样的价位……”
根据业务部门汇总的数据，他们公司目前个人以及单位电话用户数已经高达七千万户，一次性订购200万台传呼机，对于他们来说，销售起来完全没压力。
“传呼机500美元一台，调码器25万美元一套，预付30的定金，分5个批次交货，每月一个批次，第一次交货时间定于定金交付日期的三个月之后，怎么样？”
虽然说有钱大家赚，但是现在姚飞做的就是独家生意，自己吃肉，给这些人喝点汤就行了。(< href=”lwen2” trt=”_blnk”>lwen2 平南文学网)
“姚先生，做生意讲究的是诚意，你们本地的宣传广告上每台传呼机的售价是2888港币，折合成美元就是555美元，如果再除去我们的运输和销售费用，一台传呼机我们仅仅只有二三十美元的利润，这实在是让人有些不能接收。
300美元，这是我们给出的最高收购价，如果你们同意，我们还可以顺带的帮你解决一些其他的麻烦，而这些麻烦对于你们来说很可能会影响你们的正常运营！”
来之前麦乐也是做了一些准备工作的，因为摩托罗拉公司就是他们公司最大的供货商，之前在和罗伯特的交谈中，他了解到飞越科技公司传呼机产品涉嫌侵犯人家公司的专利，人家这次就是专门从米国飞过来就是为了这事的。
“其他的麻烦？麦乐先生，我们公司的经营状况非常好，而且也一直遵守着各个地区的法律，你是不是再跟我开玩笑？”
姚飞觉得自己在生意场上的表现已经很仁慈了，讲究的也是有钱大家赚的原则，这样一来，任何形式的还价对他来说