提花缎跟我们冯家合作，我可以做主给你两成的红股，这还不行？”
沈舟笑笑接过杏儿递过来的茶，不顾那茶还滚烫，便抬头一口饮尽，放下茶杯道：“冯兄，我要的，不止是银子！”
章十八 十八家，三大家（中）
冯郁文一愣，“不止是银子？除了银子，你还想要什么？”
沈舟笑笑不答，伸手让冯郁文喝茶，冯郁文憋了一肚子疑问，此时却也只好端起小小的茶杯一饮而尽。
两个人都没有喝茶的心情，所以，再好的“吓煞人香”也都不过是浪费罢了，沈舟摆摆手命杏儿下去了，笑着说：“冯兄，你们冯家当然是会关门的，李家也会关门，不过，我却可以进得去。因为苏州织染行里除了你们两家，还有四五十家织染场子呢！”
冯郁文闻言不由一奚，“就凭他们？他们哪一家有实力跟你沈大少合作？谁能撑得起金彩提花缎？再说了，就算是加上你沈大少的力量，有人能撑得起，但是他们谁敢呢？”
沈舟又笑了笑，一副莫测高深的样子，“一家撑不起，十家呢？二十家呢？我想，一条河冲不垮堤坝，那十几条河汇聚之后，这堤坝也就拦不住了吧？”
冯郁文愕然，“十几家？沈大少你这是什么意思？难道？你想收上十几家场子？”
沈舟不说话，冯郁文一副“这个想法真是不可理喻”的表情，“收十几家破烂的场子有什么用？还不如完全自己建呢，别不说你就是去收也没人卖给你，就算是人家卖给你了，十几家零零碎碎的场子，买过来有用吗？沈大少你不会不明白这个道理吧？”
沈舟继续装酷，“山人自有妙计！来，冯兄，喝茶！”
冯郁文叹了口气站起来，“多谢沈大少盛情款待，这茶我就不喝了，这会子说不定家父正命人四处找我呢，我还是要赶紧回苏州的。反正我已经把我的意思告诉给你了，我冯家随时欢迎你上门来谈合作，只不过，沈大少啊，你可要考虑好了，等你登门的时候，可就不是现在这个条件啦！”
沈舟哈哈大笑着站起身来，“多谢冯兄提醒，小弟知道了！”
冯郁文一看合作的事情根本谈不拢，当下也不多做停留，直接告辞而去，沈舟一路送到门口看他在小码头上上了船，渐渐的行远了，这才转身回府里去。一边走一边对身边的管家交待，“预备船，通知他们收拾收拾，今天下午咱们也动身回苏州！”
※※※
杏儿的心情有些低落，一边收拾东西一边不知不觉就微微撅起了小嘴儿。
沈舟看见了不由问她：“怎么了？怎么不高兴？”
杏儿转身强自笑了笑，“没事儿的，婢子只是觉得爷即便到庄子上来也整天的考虑事情处理事情，一天通总算下来也休息不了多大会儿，可是婢子又不如桂香姐姐般能帮着爷料理些什么！”
沈舟闻言不由莞尔，他一边把书案上这几天和苏州的通信都拿过来递给杏儿，一边说：“两个都是桂香，那谁来照顾我饮食起居？没有你照顾我的饮食起居，我岂不早就饿死了！所以说，你们各有各的好，根本就不用这个那个的胡思乱想！至于我忙，也就是这一段吧，等把这些事忙完了，以后也就松快啦！”
杏儿自然知道少爷这是安慰自己呢，就算没有自己，自然还有旁的什么桃儿梨儿的来伺候，哪里就会饿死少爷了呢！不过她还是特别享受这种被少爷软意蜜哄的感觉，只有这个时候，她才突然觉得自己心里是满满当当的，都被一种满足和幸福填满了，再也盛不下别的什么了。
当下她对着沈舟甜甜一笑，一边把那些信接过来一边问：“这些信收到哪里呢？要不先装个小匣子里，回去再和以前的书信都总到一块儿去吧？”
沈舟摆摆手，“不用，全部烧掉！”
“烧掉？”杏儿闻言愣住。
沈舟伸手捏捏她挺翘圆润的鼻尖，触手是一种滑腻的感觉，“回去让桂香把咱们回的信也烧掉，我可不想万一哪一天这些东西被其他人瞧见，而只有彻底消失了的，才能成为秘密！”
※※※
突然的，三十多号人拥到了沈府门口。
而沈府的管家章潜竟像是早就已经做足了准备在等着大家过来一般，径直的带着人到一家轩敞的大客厅里坐下了，又命人上茶。
客厅了烧了地炉，本就暖和，再加上几口热茶一激，不一会儿穿着厚衣裳的众人脸上便密密匝匝的沁出了一层细茸汗。
前些天沈家的桂香小姐登门拜访时，这些人中的绝大多数都是连见也不肯见，只派了下面一个管事出去见一见就打发了的，现在却上门来求人家来了，便不免有些讪讪然，因此等了有一会子，还没有人好意思开口说话，却与在冯府客厅时的喧闹激动绝然两样。
不一会儿，就听得后堂有脚步响，众人心里一紧，纷纷地抬头往一边侧门的布帘那里瞧，谁知掀帘子出来的却是总管章潜。
他走进来一拱手道：“诸位，你们也都知道，现在我们府上是姨奶奶在管着生意，我们大爷是只读书不管这些的，刚才我给诸位回禀去了，姨奶奶知道诸位来了，说是马上就过来，请诸位稍等。”
众人闻言却是纷纷的客气几声，并没有人好意思开口催促。
一时间房里热、茶热、身上热，人心里又急，便有人开始正经地淌起汗来，不停地拿手帕擦着，又没有人说话，客厅里的气氛也愈发的沉闷起来，这一沉闷，大家的心里也便越来越急。
过了好一会儿，突然听得窸窣一阵，仿佛有一阵雪梅幽香随风轻漫，帘子被一只白嫩的小手挑开，帘后转出一名襦裙轻袖、绣绫裹肤的华贵丽人来。
她个头不高，身段却颇为修长，梳着蓬松俏皮的坠马髻，纤细的皓腕上佩着一只羊脂玉镯，袖管下露出的一截白嫩小臂看上去竟显得比镯子还要腻润些。
她肩头的肩披好像是薄纱所制，不过看上去却更像是睡前闲坐的闺阁服色，原是见不得外客的，但此时穿在她身上，却丝毫不显闺阁气，反而露出一丝令人肃然起敬的贵气来。
只是这个做派神韵，已经让厅中众人看得目眩神迷，一时间脸蛋儿长得如何倒没有人去注意了。众人只是觉得，单单这通家的气派神韵，已经是见所未见了。
“这桂香小姐……真是好大的派头！”
众人心中忍不住纷纷想到，只是不知为何竟无一丝反感，只觉心中突然安稳了一些。
章十八 十八家，三大家（下）
众人为桂香的气派所慑，一时间只有纷纷站起的声音，竟然没有人敢开口说话。直到桂香微微笑了笑，伸出手来，“诸位东家掌柜的，请坐！”
众人这才想起来乱嚷嚷的问好道谢，然后又都纷纷坐下。
桂香端起茶杯浅浅地啜了一口，“小女子不过是一个妇道人家，本来是不该抛头露面的做这些事情的，只是家道艰难，我家少爷又是个只喜欢读书的人，所以才勉为其难出来支撑局面而已，却也并没有什么大的志向。因此呢，我们手里虽然有金彩提花缎的方子，却也只是准备开家场子，平平淡淡的做些小生意罢了，承蒙诸位东家掌柜的如此看重登门拜访，实在是愧不敢当！”
众人闻言先是面面相觑，然后才有几个人开口客气了几句。
桂香脸上始终挂着恬淡的笑容，好像是对大家脸上的拘谨和期盼视而不见，“李家拉低丝绸价格，并且强行收购了几家织染场的事情，小女子已经知道了。原本呢，我们的场子正是因为李家的刁难这才迟迟的没能建起来，所以当时小女子与现在诸位的心情是一样的，诸位的难处苦处，小女子感同身受！”
说到这里，大家想起当时人家登门拜访的时候自己拒而不见的事情，不由得面上都有些讪讪。
这时桂香又说：“不过呢，诸位也都是知道的，我们沈家连这一行的门槛还没进去呢，可有什么能帮诸位的呢？所以，小女子只能说一句无能为力啦！”
此言一出，人群中不免一阵马蚤动，这时有人忍不住站起来道：“桂香小姐，前次您亲自登门上门时，在下没有见您，而是派了下面管家见的，这是在下我的大不是，在下这里给您赔罪了！”
说着，他兜头就是深深一揖，桂香不避不让，手中端着茶杯平静地看着他。
“上一次只怕不止我，很多人都是这么做的，为什么呢，并非是我们存心轻视您，实在是李家我们惹不起呀！”
众人闻言纷纷附和，桂香仍是一言不发，静静地喝着茶。
那人又继续道：“可是我们谁都没想到，这李崇文做事也太绝了！原本他的目的并不只是要逼得桂香小姐你们沈家无法进入织染行，他还要把整个苏州的织染行都收归自己旗下！”
“现在在苏州织染行里，李家最大，冯家其次，余下的我们这些不过都是小蝼蚁罢了，平常都是要看这两家的眼色行事的，可是既便如此，李家竟还是容不得我们！而偏偏的，冯家竟然也坐视不管！桂香小姐，你们沈家手里既然攥着金彩提花缎这个大元宝，那将来自然也是要进入这个行当的，李家现在挤的不止是我们，还有沈家呀！”
桂香笑了笑，“我们的场子是一定会建的，李家虽然财大气粗，但是他们能控制得一时，却不可能始终控制下去，所以，我们等一等也就是了。”
“这……”那人闻言张口结舌半天说不出话来，过了一会儿，他叹息一声道：“是，您说的没错，但是我们等不起呀！您固然可以不出手就我们，我们这帮短视之徒死有余辜，可是等我们都被李家冯家给吞了，您再想开场子，可就是孤立无援了呀！”
众人听他说到妙处，顿时又纷纷附和，然后眼巴巴地盼着桂香开口，恨不得她这就开口同意出手支援大家。
桂香看起来好像是被他说动了一样，她微微地犹豫了一下，问道：“那你们想怎么样？”
那人闻言又是叹息一声，“在下等已经是被逼得没有主意了，所以，所以这才来求您不是！只盼着您开开恩，拉我们大家一把吧！”
桂香笑了笑，“这我可不敢当，我一个妇道人家，可是谁都拉不起！”
顿了顿又叹了口气，“要小女子出来跟李家打对台，倒也不是不可以，只是，我们沈家可不会平白无故的去援助谁，诸位……”
“知道，知道！”那人听见桂香似乎有了松口的迹象，慌忙抢着答道：“我们也自然不会让沈家白白的出来救我们，您有什么条件就尽管说！不管是什么代价，只要让我们还能干下去，我们都认了！”
桂香点点头，在大厅里环视一周，“诸位，你们呢？”
众人闻言一咬牙，顿时又纷纷地站起来表态，甘愿唯沈家之命是从。
桂香仔细地观察每一个人的表情，见火候差不多了，便笑着放下茶杯站起身来，“既然诸位都把话说到了这个份上，那小女子就勉强提出一个建议来供大家斟酌！”
言罢她转身对章潜道：“章总管，把那份东西拿给大家看看吧，一人一份！”
章潜一直在旁边静静地看着桂香的表演，到现在就连他也不得不佩服沈舟的眼光，更是不得不不承认桂香这丫头真是天生就是个做生意的材料，此番对众人心理的拿捏实在是恰到好处。
当下他闻言答应一声，转身到后面去了。
众人翘首以待，过了一会儿，章潜手里拿着一叠文书走进来，桂香摆了摆手，他便挨个的分发起来，还没等人手一份呢，便听见有人大喊了一声，“这是合同？这是卖身契呀！”
“啊？”还没有看到的人心急如焚，顿时也不顾什么面子了，纷纷主动站起来到章潜手里领了一份，回去一看，顿时心里凉了半截。
这时突然听桂香笑了笑，“早就提醒诸位了，我们沈家不会做亏本买卖的……，不过，诸位还是往下看吧，这可不是卖身契！”
众人闻言又纷纷往下看，看着看着，逐渐有人忍不住轻咦出声，“这……，这是……”
身体不舒服，今天只此一章，明天三更补回来，致歉！
章十八 十八家，三大家（四）
怨不得大家惊呼出声，实在是沈舟起草的这份合约太诡异。
合约一开篇给人的感觉正如那位老兄所说，简直就是一张卖身契，但是看到后来，却会给人另一种感觉，即便是卖身，也值了。
合约一共有五页，条目繁多，很是细琐，但是归总起来，其实最重要的也就是那么几条——
第一，凡是愿意与沈家合作的，将免费获得由沈家提供的金彩提花缎的技术支持，原料也由沈家统一提供，而生产出来的金彩提花缎，则将统一包装统一挂上桂记的牌子，全部交给沈家，由沈家负责包销，与此同时，负责生产的各家则可以在大家一致认可的生产成本之上加上五成的利润，从沈家领钱。
第二，各个场子在每个月下旬根据自身实力申报下个月产量，由沈家综合各种情况，例如市场需求，例如各家不同的生产质量等，给出一份生产任务，这份生产任务一旦下达，那么各家必须照做，多做了沈家不要，而且还不能卖给其他商家，只能烂在自己仓库里，少做了则要交纳罚款，下个月任务酌量下调。
第三，就是各种保障措施了，一是强调了沈家对各家的宗主地位，各家一旦加入这个大联盟，那就没有退出的权力了，并且一旦发生机密外泄或者说是自己走货等背离联盟的事情，将会有各种严厉之极的处罚，二是强调了沈家的责任，沈家必须保证按时付款等等。
大家看着看着逐渐议论起来，而且议论的声音越来越大，桂香却是面带微笑地坐在那里喝茶，好像眼前的喧闹与自己无关一般。
对于大家来说，这条件价钱和待遇当然称得上优渥二字，一旦加入沈家，那就绝对是稳赚不赔的，虽然有各种限制，从此要仰沈家之鼻息，但是这份利润太厚了呀，而且只要按照数量把东西生产出来交上去，就能拿到钱，这下子根本就不用担心销路了，收入自然稳定。
让大家在平日里费劲了心思的筹措原料，策划销路等事，现在只要签了合约，就一下子全都解决了，把包袱甩给了沈家，有什么事情还有沈家在头上顶着，自己只需要踏踏实实做活捞钱就行了，这个诱惑不可谓不动人。
当然，大家也都明白，这份合约在给了自己很大利益的基础上，也同时禁锢了自己的生产自由性，而最厉害的一点就是，自己的前途如何，已经完全的寄托在了沈家的身上。
沈家发展得好，自己就跟着水涨船高，沈家赔了，虽然按照合约沈家不能短了自己的钱，自己依然有钱赚，但是前途却是生死未卜。当然，在大家看来，沈家手里有金彩提花缎这个杀手锏，即便是对上李家，胜负也是五五之数，更何况金彩提花缎走的路子与李家的普通丝绸也未必是一条路，甚至将来双方在市场还打不起来呢，那就更好！
与此同时，如果沈家看重自己，自己就能多拿到生产任务，就能多赚钱，可要是得罪了沈家，他们卡住生产任务，那就只能少赚甚至不赚。
其实说白了，沈舟就是想用这么一纸合约，让整个苏州十分之三的丝绸生产力变成他旗下的来料加工工厂。甚至可以说，签了这份合约之后，这些家东主掌柜的之类的，就都变成沈家的下属了，而原本他们辖下的场子，则变成了沈家的子公司。
这时那位刚才站起来说话的人又站起来，“桂香小姐，这份合约……，实话说在下有些心动，可是这限制也太厉害了点，如此一来，我们固然是得以托庇与沈家门下，但是，这和卖给李家有什么区别呢？”
桂香闻言一笑，“诸位都是聪明人，有没有区别，还用我一个小女子再出来为诸位解释吗？”
顿了顿又道：“这份合约仅供诸位参考，愿意的呢，马上就可以签字，所有的事情就都可以交给我沈家了，合约上明明白白写着，如果是因故不开工的话，下属所有的机工都可以获得最低的生活费用，而这份费用由我?br />shubao2