问他一声！”
一名搬运工站在办公室门外轻声叫道：“老李，快六点了，咱们能下班了吧？”
办公室里轻轻发出一声嗯，不过这不是答应的声音，而是断断续续却不停断的呻吟声，搬运工见势不对，轻步走进，咦，老李人呢？
办公桌上整整齐齐，光听见声音怎么不见人影，待走到里面，好家伙，正四腿八叉似是一只死猪一样躺在地上呢！脸上青一块紫一块，鼻尖红通通的，这拳头的劲道不小，却又是巧劲，没有流血，散了架破了片的老花镜扔在一旁，一只大脚印印在上面，老李给人家揍晕了！
汽车上，杜大顺问驾车的刘小兴道：“厂长，咱们往哪送啊？”
刘小兴皱起眉头：“不知道。”
杜大顺吓了一跳：“你刚才不是送到人家指定的地点吗？”
“送个屁！”刘小兴没好气地，“你没看出来人家挖坑等咱们跳啊？”
“那咋办？来回村里？”
刘小兴摇摇头，盯住路面：“先回旅馆再。”
货车停在旅馆大院里，杜大顺吭吭哧哧地：“要不咱们再求求人家，给人家点好处？”
刘小兴没好气地赏过一个脑栗子，“你蠢吧还真是抬举你了，他们不收咱们不能想想别的办法？吃点饭，睡觉！明早跟我一起跑！”
刘小兴开的是双人间，吃得好睡得香的杜大顺一倒下便打起了呼噜，吵得他无法入眠，索xg坐在床上抽起烟来……
梁应开把持着大商场的生意，刘小兴只得放弃走高端的想法，这时候广告还没打响，省运会要到五月中旬才开始，那只能先走低端路线。
当太阳散发出弱弱的第一缕光芒时，刘小兴钻进了城东批发市场，带着纯净水样瓶一家接着一家推销，他开的条件很吸引人：出厂价三毛，中间商赚一毛，零售商赚五分，一次进货一万瓶以上再优惠二分。但这些小批发商并不买账，他们做的都是抵挡饮料，什么汽水、水果味之类的，最高批发价也不过三毛，一般都在两毛五左右，你这玩意就是自来水，怎么卖的比汽水还贵？
刘小兴给他们解释，这不是自来水，而是经过高温杀毒、十六道净化的纯净水，含有丰富的矿物质，不含任何杂质，能够提高人体免疫力等等。
这些每毫钱都要咬牙算上半天的小老板均是摇头，表示价钱太高，要是出厂价压低到一毛五可以考虑试销一段时间再，瓶子倒是蛮漂亮的，不定有人买。
杜大顺是知道成本的，一毛五还是有些赚头，但刘小兴始终不松口，坚持出厂价三毛，和小老板们始终不到一块，刘小兴愿意卖完货再付款也没人愿意代理，有人刻薄地：“你这是高档自来水，要卖啊就卖那些有钱人，我看你还是找梁应开吧！”
刘小兴和众人客气一声，生意不成仁义在，带着杜大顺离开。出了批发市场杜大顺皱着眉头：“厂长，咱们就便宜点卖给他们呗！能赚点是一点啊！”
“你不懂。”
刘小兴看到杜大顺的眉头皱得更紧，每当村里人有人问起刘小兴一些超前的想法，他通常都用这三个字回答少有他话，不过这次刘小兴给杜大顺了一大通：“这些小老板做的是便宜饮料，都是些不知名的小厂，跟外面的地摊货没啥两样，咱们走的是品牌路线，必须一炮打响，价钱绝不能低。大顺，我举个例子，就向自己想想，村部的椅子舒服还是你家里的椅子舒服？”
杜大顺怔了一下，嘿嘿笑道：“村部的舒服点。”
刘小兴哈哈一笑，继续开导：“我也你家看过，椅子没啥两样，可你为什么会觉得村部的椅子舒服点呢？因为你是民兵队长，在村部里坐着有一种荣誉感和成就感，就觉得自己和其他乡亲不同，这也是心理作用。咱们做的纯净水同样是这个道理，就是要打出一种高高在上的感觉，你以为四毛五一瓶很贵啊？告诉你，老外的纯净水摆在大商场里都一两块一瓶，那些干部和有钱人还不是成箱往家买？这也是心理作用。”
恍然大悟的杜大顺哦的一声：“这些家伙是有钱就犯傻！”
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第四十章 大闲人孙运志
喉咙发干、嘴唇发痒的刘小兴出了批发市场，又奔向另外一处，杜大顺买了四个肉包子跟着，见刘小兴不停地给自己灌水，嘴里揣得满满的杜大顺伸递过包子，刘小兴皱着眉头摇摇头，水没卖出，哪来的食yu。
首选城东批发市场，是因为这边地理位置优越，货物种类齐全，另外还有一家城南的批发市场，相对规模和货物不如这里齐全。
两人走在省城的大街上，都是皱着眉头不话，哪还有心思看看周围的事务。太阳逐渐升起，金sè的光芒普照大地，忽然一处小巷口传来震耳的哐当声，吓了刘小兴一跳，侧眼看，巷口站着两人，一位四十来岁，穿着一件皱巴巴的的确良衬衫，干瘦的脸上堆满了笑意，里举着一根木棍，不停敲打巷子口的金属标牌，还有一位六七十岁、老实巴交的农村老汉，身后一头壮实的耕牛。
那四十来岁的男子见人群往自己周围凑，停住了敲打，扯开喉咙喊道：“走过路过千万不要错过！今个让大伙开开眼，看看怎么用五块钱买下这头牛！”
“五块钱买头牛？你这家伙吃顶了吧？”路人议论纷纷，他们大多是起早上班的人。
“就是，九成九是骗子，一大早哄咱玩呢！”
刘小兴停住脚步，看向那名男子，杜大顺噎下一口包子问道：“厂长，咋不走了呢？”刘小兴摆摆，夹着文明包凑上，杜大顺急忙在屁股后面擦擦，也跟了过来。
那男子面对众人的质疑呵呵一笑，变戏法似的在身后取出一只纸箱和笔记本、圆珠笔摆在众人面前，从容不迫地朗声：“五块钱买不到牛？那你就错了！我保证大伙能买到，不过这要靠一定的运气，其实很简单，只要你掏出五块钱，我就用一张纸条写上你的名字放到箱子里，一个半小时之后，由这位大伯掏一张纸条出来，掏到谁，这头牛就让谁牵走，家里不能养活那也很简单，旁边就是屠宰市场，这头牛少也能卖个一千多吧！”
众人还在疑惑之中，那男子又猛地敲一下标牌，喊道：“走过路过千万不要错过！辛辛苦苦一天赚个几块钱，哪如过来试试气？五块钱一头牛，童叟无欺啊！”
杜大顺见刘小兴站在人群中双眼盯着那名男子凝视，扯扯他的衣襟低声：“厂长，走吧，这就是个跑江湖的！”
刘小兴嘴角扬起，悄然：“先看看。”
那男子见没人出，人群也有散的迹象，嘿嘿一笑，将纸箱打开给众人过目：“这就是一个普通的纸箱，绝对没有任何机关，”又从身上掏出一张身份证，上面的名字刘小兴看得清楚：孙运志。“大伙再看看，这是我的身份证，要是骗子就让我全家死光光！”
一路人搭腔道：“这头牛我估摸着也最多卖个八百块，你这五块钱一票也太狠了，便宜点，两块钱咋样！”
刘小兴哑然失笑，这个还有带讲价的？
孙运志嘿嘿一笑，将身份证递到老汉中，喊道：“兄弟还是爷们不？是爷们就少学那些娘们讲价，这不是菜场里面卖青货，一分钱一分钱给你抠，咱卖的是运气！谁要是出得了这头牛，我保证这辈子荣华富贵衣食无忧啊！”
路人被孙运志挤兑一句，讪讪地不出话来，摇摇头正要离，忽听人群中一声喊：“好，我买一票！”
嘿，还真有傻子出啊？抬眼看，一名穿着夹克衫的年轻人越过人群将五块钱送到孙运志的中，一看这家伙便知道是北方来的，整个南京城还有几个现在穿着外套的？
孙运志热情地问了刘小兴的姓名，从笔记本中撕下一块纸条写上，扔到箱子里，接着喊道：“有人出啦！有人出啦！你要是再不出，这头牛就归这人所有，时间只有一个半小时，还在犹豫什么？走过路过不要错过，五块钱买头牛……”
凡事就怕有人带头，刘小兴掏了钱，杜大顺也没落下，从兜里拿出五块也买了一票，那些犹豫的路人算算账，互相瞅瞅，孙运志使出浑身解数了些鼓劲的话，路人们接二连三的掏钱买票，一时间好不热闹，都守在路边看表等待开箱时间，巷子里聚满了人，都在吹嘘自己运气怎么怎么好，早上没洗、上班踩到狗、下班闭眼走，都这头应该是自己的，唯有刘小兴和杜大顺默不吭声地坐在一旁，无聊之极时让杜大顺买份报纸，杜大顺起来时还有些悻悻然，心底也惦记着这头牛呢。
孙运志虽然显得瘦弱，身上却好似有用不完的劲一般，到兴起时还会来上一段京剧，虽然腔不着调，还是博得满堂彩。
一个小时的功夫很快过，路人们不耐烦地催促开箱，腰里鼓鼓囊囊、满头大汗的孙运志大叫一声“好！”，招呼老汉道：“老伯，你来抽吧！”
老汉哆嗦一阵，耷拉着眼皮走过来，孙运志：“把伸到箱子里，拿一张纸条出来就行。”老汉伸出干巴巴的古铜sè大，抖抖索索地向箱子伸，孙运志突又喊道，“是谁的就是谁的，我可要一声，没抽到的也别灰心别抱怨，赶明个我还会办的！大伙都是城里人，咱们可要讲文明！”
“扯啥子淡，快开箱快开箱——”众人齐声吆喝催促。
老汉从箱子里取出一张纸条递给孙运志，孙运志大声念道：“刘铁柱！”
“啊——”
一人噌地蹦起老高，双胡乱地在半空中挥舞，张牙舞爪地大笑着叫道：“就是我就是我！”
其他人的脸上写满了失望，一人嘀咕道：“这家伙是不是他的媒子？”
媒子，就是“托”，这是南方人的叫法。另外一人反驳道：“铁柱是咱们五金厂的，不信你打听打听！”
高兴的走了，失望的也走了，小巷口留下一片狼藉，满地的烟头、被坐变形的报纸、啃剩下的包子皮，孙运志见刘小兴和杜大顺还没离，笑呵呵地：“对不住了二位，等下次有机会咱们再来过。”
刘小兴正要话，老汉拉住孙运志：“大兄弟，俺那份牛钱该给俺了吧！”
孙运志呵呵一笑：“那是应该的！”将纸箱撕开铺在地上，怀里零零碎碎的钞票放在上面，也不在意刘小兴两人在一边，他觉得刘小兴是个文化人，举投足之间有一股气势，这点很好分析，有几个年轻小伙子愿意胳肢窝夹着文明包的？至于杜大顺，完全就是个乡下的老实人。
孙运志很快理好钞票，：“老伯，一共卖了一千三百多块，哝，这里是一千块，你满意了吧！”
老汉沾着唾液点了两遍钞票，小心翼翼地塞到怀里，递过孙运志的身份证，脸上的褶子都开了花：“还是你们城里人鬼jg鬼jg的，小孙啊，俺家里还有几只老母鸡，要不咱也这样搞？”
孙运志面sè一滞，收起钞票：“大爷，这事我干不来，不过家里要是有个老古董什么的给我打声招呼，包给你好价钱！”
老汉笑呵呵地客气几声，孙运志跳脚准备离，刘小兴急忙拦住他：“孙大哥，我这边有桩生意不知道你有没有兴趣……”
当孙运志看到满车的纯净水时还不忘问上一句：“这真是你家厂生产的？”
刘小兴在路上了解了孙运志的情况，这家伙天生就是个不安份的人，老子是某局的干部，原本在国企干业务，因为擅自做主发了两批货，得罪了经理，待老爷子翘了辫子，家里没个得势的人，人家就给天天穿小鞋，一气之下立了厂子，ri子混得马马虎虎，每个月也有些进账，照孙运志自己的话，他就是个“大闲人”。
刘小兴笑道：“孙大哥，这话我可了好几遍了，要不你跟我们厂里看看？”
孙运志摆摆，盯着车上的纯净水挠挠太阳|岤，在车子边上转了一圈，突然：“现在只有一个办法！”
刘小兴眼前一亮：“什么办法？”
“往乡下送！”孙运志坚定地。
“往乡下送？”刘小兴眼睛瞪得老大，“怎么？”
孙运志自信地笑着：“现在城里人认得是外国人的饮料，好像喝着很体面，那些小批发商又嫌出厂价高了，就算你到城南那边肯定也没结果。你干脆在这边设立一个自己的中转站，专门往省城的周边地区送，五月份你不是有广告嘛，那就先来个农村包围城市，到时候再向城区覆盖，应该能很快打开局面。”
刘小兴思忖一阵，孙运志的不是没有道理，纯净水的保质期只有三个月，讲究的就是全面覆盖的零售方式，咬咬牙：“要不价钱适当改一下。”按照刘小兴的意思，在乡下四毛五的价钱肯定不合适，最多只能卖给三毛左右，若是省批发商这一关，倒也可以接受。
不料孙运志：“对，在乡下你可以卖五毛！”
搞不清状况的杜大顺愣愣地：“乡下还卖这么贵？谁买啊？”
孙运志呵呵一笑：“难道你们指望乡下人买多少？这东西是个稀罕物，那你们就要当做宝贝来卖！”
刘小兴击掌赞道：“对！孙大哥，有没有兴趣做我们厂驻省城的业务经理？我给你高薪！”
孙运志摇摇头：“我这会不想给人家打工了，今个是看在你给我带头捐钱的面子上给你出出主意，要是别人我还懒得问哩。”
刘小兴哈哈一笑，“要不这样，我们省城的业务全部由你代理，我给你提成，只要你给我卖东西，其他的我概不过问，怎么样？”
孙运志猛然一怔，反问道：“你就这么相信我？”
“买鱼看腮，用人量才，你能忽悠老头把牛给你，难道这点纯净水还在话下？”
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第四十一章 灵洼村
解放汽车在公路上急速行驶，一棵棵绿树不断向后奔移，杜大顺坐在副驾驶位置上，一时瞅瞅窗外，一时看看车前，刘小兴给他的香烟还在手里捻着，一边吹口哨一边驾车的刘小兴见他心不在焉，问道：“怎么，还对孙运志不放心？”
杜大顺挠挠脑袋说：“厂长，这事是不是该跟大伙商量一下？俺总觉着心里放不下。”
刘小兴打个哈哈说：“你们啊，就是守着破炕不愿挪窝，胆子不大怎么赚钱？孙运志不是拉咱们到他家去看过了吗，人家交了底，咱们就要给人家交心！没事，出了任何问题我承担。”
杜大顺嘟囔一声，“你看他找那几个伙计，连个人样都没有。”
刘小兴呵呵一笑，孙运志虽说手里有点余粮，但家里还有久病缠身的老母亲和一个娃娃，前些年因为下岗，媳妇也散了，就这一家nǎi仨过ri子。虽说孙运志鬼jg胆大，但在筒子楼里人缘挺好，经过刘小兴一番劝慰，又给了孙运志一千块的办公费，孙运志激动的无以言表，意识到自己的机会来了，一声吆喝，左邻右里齐帮手，一车纯净水全部卸在了筒子楼里，下午便出去找帮手：一个残疾退伍军人、一个窝在省城上访的下岗村干部，平ri里都和孙运志有些交集。
孙运志招到人，又去买了一台十四寸黑白电视，拉上刘小兴送到城东一位名叫狗二爷的家里，刘小兴第一眼看到这位满脸横肉的狗二爷，就猜到这家伙是道上混的，后来孙运志说在城东的乡下做批发生意，必须走他这一关。不过狗二爷倒和孙运志相熟，有点交集，胸脯拍得啪啪响，城东这一片尽管横着走。
白的有人卡，黑的也有人卡，刘小兴长叹一声……
刘小兴突然说：“大顺，这事你回去别跟村里人讲，等赚到钱再说，知道么？”杜大顺支吾一声，刘小兴严肃地说，“就是你老婆也不能说！”
杜大顺这才郑重地点点头，刘小兴拿他当死党对待，办事、请客都拉着他，能不听刘小兴的么。
四月的最后五天，刘小兴一直没睡个安稳觉，虽然孙运志打电话来告诉他，省城周边的乡镇基本都覆盖到，但销路一直不太理想，二人只能相互劝慰。
五月伊始，省电视台开始在黄金时间段播放灵洼纯净水广告，因为台里正在热播《霍元甲》，根据刘小兴的要求，台里特意找了一名