这个向家黄酒很容易就能深入人心而且印象深刻。马踏飞燕我曾经见过，那是一个天马行空，奇思妙想的创意，而且一马踏燕是一马当先、横空出世，万马奔腾则是气势磅礴、汗马功绩。不论哪一项都能够宣扬向家黄酒的龙马精神，并且在其中暗示进喝向家黄酒，做马到成功之事，行天马鸿运之通途这种理念。”
我点了点头，看向众人也是一脸的认同样，然后说道：“既然那黄酒已经有了策划方向，那么白酒应该也有方向了吧？”
“是的。据我所知，向家酒坊之所以酿出来的酒清醇留香是因为向家用于酿酒的水是高山泉水。酿酒之水，井水为下，江水为中，山泉为上。向家酒坊用水，于山之巅，于水之源，用的是上等好水，才能酿出上等好酒。这一点跟它的名字饮露酒非常贴切，我考察过，向家所用的水是京城最高山福岭山顶巅之水，就算到了胡州，这酿制饮露酒的水还是派人到福岭山收集并运送。福岭山高入云霄，上面的山泉是冰川雪水融聚而成，最为圣洁，富有灵性。我相信这一点应该可以成为很好的诉求点。”
听了苏聂中的话，京城人士的文武斌接着说道：“福岭山有着最为繁茂的森林，冬暖夏凉，可以说是一个远离尘嚣的世外桃源，那儿青山绿水，物华天宝，是大自然的神奇造化，可以说是造酒的风水宝地。只不过福岭山高耸入云，山路难行，很多人都知道那上面有一个琼浆玉液一般的山泉池，却没有多少人愿意上山提取。没想到向家却是这难得的一家。光这取水一项，就可以看出向家酿酒其他的用粮、制曲，酿造、开窖肯定也会是业内之最，选其最佳，聚其精华，取其纯粹，这样才能形成其他酒水无可比拟的优势，这也是向家酒坊经受了叶家打击后还能屹立不倒的原因吧？”
我听了非常高兴，没想到自己的选择会如此正确，这个向家酒坊果然有其成为酒中翘楚的能力。“没错，说到最后，产品的质量才是其真正的生命力。向家饮露酒既然有这样的优势，那么我们就将他打造成无人能及的超凡品质。就以这个冰雪融化的山泉水为噱头，做一个策划。只是这个噱头应该怎么做呢？”
第三十一章：融资
我听了非常高兴，没想到自己的选择会如此正确，这个向家酒坊果然有其成为酒中翘楚的实力和潜力。“没错，说到最后，产品的质量才是其真正的生命力。向家饮露酒既然有这样的优势，那么我们就将他打造成无人能及的超凡品质。就以这个冰雪融化的山泉水为噱头，做一个策划。只是这个噱头应该怎么做呢？”
这时候，左能明说道：“前朝医圣李光真曾经在他的著作中说过，冰川雪水为夏冰，能解一切之毒。只是这一点静洁的品质，相信就是其他酒类不能比拟的吧？”
我点了点头，确实是有这种说法的。我记得以前也曾经看到过说，数亿万年的雪山冰川融水，经冲积扇千万层的过滤，清澈纯净，对深山中名贵中药材亿万年的渗泡，更蕴含钾、钠、钙、镁等多种矿物质和对人体有益的微量元素，形成了其他酒水无可比拟的造酒水质。
接下来苏聂中和新招收的编辑、记们展开了讨论，很快一份全面的广告策划案就到了我的手中。
而与此同时，我和文武斌也做好了出差的准备。
第二日，我带着文武斌和一个随从轻车简行的就往胡州出，随行还带上了报纸的预售版和向家酒坊广告的完整修订版。
本来这是一次难得的出差机会，应该好好的游山玩水一番，但是京城的各项部门都开张在即，所以不仅没有游玩的闲心逸志，反而非常赶行程。
经过三天地行程。随行三人到达了胡州。胡州本来只是一个小小渔村，不过经过一段时间的经济展，胡州人民又勤俭耐劳，渐渐将小渔村展成乡镇。最近二十年更是经济突飞猛进，形成一个不小的城市。
幸好向家在胡州已经小有名声，所以经当地人指点之后，我们寻找起来并不困难，很快我们便找到了向府。
跟京城的豪门大户比起来。这个向府并不算突出，但是在这个并不算太大地胡州来看。就算是没有当地人指点，相信我们也能很快就找到向府。
文武斌下车上门递送拜帖。很快就有一位小厮带着我们进府，送到向府管家面前之后，管家告知。向老爷在酒坊并不在家。
当我们声称可以坐等之后。管家给我们上了茶。让一个小厮跑往酒坊告知向老爷有客来访。然后站在一边陪着我们等。
大致一炷香时间之后。那个跑腿地小厮率先跑回来。并且说向老爷马上就到。
我和文武斌以及一个随从起身迎候。只见一个年近五十。身材健壮地中年人笑呵呵地走进客厅。进来之后。疑惑地看着我们三人。仿佛在回忆中搜素我们地记忆。很不幸。他没有见过我们当中地任何一个。我们当中任何一个也都没有见过他。
向老爷手中拿着我地拜帖。对于我上面地众多头衔没有一个明白地。什么叫做某某客栈地席执行官？什么叫做某某赌坊地代理总裁？不过还好。向老爷毕竟是在京城待过几十年地。虽然对于我地身份非常迷茫。但是眼中没有很快就显出轻视之意。像是一个大老板地范儿。而且虽然我拜帖上地赌坊不有名。但是那个某某客栈----悦来客栈。可是京城最好地客栈。相信这一点对于老京城地他来说应该也不陌生。
只不过向老爷看我们三个人。没有一个是嘴上有毛。像是个经历世事地人。我们一个比一个年轻。一个比一个显得稚嫩。不过我也庆幸自己今天女扮男装了。否则更加被人轻视。
为了刚开始就赢得向老爷地好感。我直接曝光地说道：“向老爷应该清楚。这个悦来客栈是京城最好地客栈。目前我是它地幕后老板。是皇甫惟强暂时过户给我。而且皇甫惟强手下地十家赌坊目前也交给我在经营。而且我跟冯炎豹也有深入地合作。跟安国侯叶德陵也正在洽谈合作项目。当然我个人与皇甫公子。冯公子。乃至叶大少爷地私交都不错。”
向老爷被我这么一说，虽然也没有完全尽信，只不过他见我提起皇甫惟强和冯炎豹像是提自己家的人一样，顿时也有些刮目相看。于是向老爷举起双手，口中说着“久仰久仰”，然后亲自吟着我在客厅落座。
向老爷落座后，就给我们都换了茶盏，然后开门见山道：“不知道宣老板今日远道而来，找向某可是向某有什么能够帮助宣老板的？如果有的话，宣老板请直说。”
我笑笑着打量这个向老爷，说话直接而且豪爽，要不是他那纨绔子弟的儿子向子武得罪叶志远，他估计早就当上京城名酒的头号了。不过如果他早就当上了头号，那今天就没有我什么事儿了。
我见他开门见山，也不绕圈子，直接单刀直入道：“不瞒向老爷，今天晚辈来，可以说是请向老爷帮忙，但更确切的说，应该是来帮向老爷财来了。”
向老爷微显富态的脸上带上不相信的笑容，好像对于这种开场白已经司空见怪，早就习惯了。
但为了礼貌起见，向老板扬了扬眉，淡淡说道：“不知道宣老板远道而来是给向某带来了什么财大计呢？”
话不多说，我直接给文武斌递眼色，文武斌将我们制作出来的商业报预售版递给向老爷。
向老爷接过报纸，非常给面子的阅读了起来。刚开始读的时候还是一脸的不以为意和漫不经心，但等他看到了上面对于悦来客栈的宣传方案时眼睛一亮。他不可置信的看了看我，然后问道：“这……这个是什么？”
我稍微显露得意之色，然后说道：“这个东西叫作报纸，暂时只有商业版，日后逐渐会有文学版，娱乐版和政治版等。向老爷手上拿到的是一份预售版还没有真正行。但是等不了三天，这份商业报就会放到京城的大街小巷，各家各户，到时候虽然算不上人手一份，但是普及性是非常之高的。向老爷看了上面对于悦来客栈的简介和宣传，有什么意见可以提供给晚辈借鉴吗？”
向老爷再次浏览了一遍报纸的上上下下，然后称颂道：“这个什么……报纸，真的是引人入胜，没想到世上还有这样的文字表达方式。这种图文兼备的讲解，让人们对于悦来客栈的优点一目了然并且形成期待，而且上面还有对于客栈的路线图，这样如果外乡人进了京城找不到客栈就会直接沿线路找到悦来客栈了。”
“错。”我笑着打断向老爷的夸奖，解释道：“向老爷请看报纸中缝的小体字。向老爷可能暂时不在京城的缘故，有一些时事新闻有所不知。最近京城推出了一种叫做公交马车的运输工具，它是一种盈利的载人马车，线路贯通整个京城。具体的解释，报纸中缝写的很详细。客栈做的就是外乡人的生意，而这个公交马车对于上悦来客栈住宿的客人那是免费接送的。在京城的四大城门处都有这种公交马车直达悦来客栈。而这种公交马车正是晚辈旗下的一项盈利工程，并且晚辈已经向朝廷争取到了京城独家运营权。”
我的这一番话出来后，向老爷对于我已经不能用刮目相看来形容了。
我见已经完全达到效果了，紧接着说道：“这份商业报预计批行是日销量二十万份。前七天会以免费的方式送到京城各家各户，并且在前一个月之内会以免费的方式赠送给坐我公交马车的乘客。所以这个日销量二十万份只是保守估计，可以肯定等到版面的加强和全面化，这个销量会与日俱增，向老板可以想象一下几十万的销量的那种影响力。”
几十万人都能看到啊。向老爷直接陷入了石化状态，这到底什么状况，什么概念？向老爷做了一辈子的大老板也没有想过如此众多的人在同一时间看到同一个信息。
我已经看到这个数量带给向老爷的震撼了，追紧一步说道：“向老爷也看到了我们报纸对于悦来客栈的宣传了，那是非常专业和说服力的。相信对于一个想要投宿的客人来说，只要看到了这份报纸，他会毫不犹豫的选择悦来客栈。而只要悦来客栈不是特别差让人失望的话，那客源量就根本不在话下了。而如今，我们想要做一次公共消费品的广告。经过筛选之后，我们的企划部选定了向老爷的向家酒。到时候，我们的报纸会划出一个整体的版面，专门用来宣传向家酒，当然跟悦来客栈的宣传一样，我们不仅图文并茂而且会有京城具有强大势力和可信力的人物担任向家酒的代言人。比如说……让叶家大少出现在报纸上大赞向家酒的品质和享受……”说到这里，我故意的顿了一顿，我知道只这最后一个广告代言的诱惑力就已经足够吸引住向老爷了。而真正的广告代言人，等到回到京城后可以协商最后确认，实在不行，我还有退路中的美女明星来代言。
第三十二章：解说
“如今，我们想要做一次公共消费品的广告。经过筛选之后，我们的企划部选定了向老爷的向家酒。到时候，我们的报纸会划出一个整体的版面，专门用来宣传向家酒，当然跟悦来客栈的宣传一样，我们不仅图文并茂而且会有京城具有强大势力和可信力的人物担任向家酒的代言人。比如说……让叶家大少出现在报纸上大赞向家酒的品质和享受……”说到这里，我故意的顿了一顿，我知道只这最后一个广告代言的诱惑力就已经足够吸引住向老爷了。而真正的广告代言人，等到回到京城后可以协商最后确认，实在不行，我还有退路中的美女明星来代言。
我见向老爷已经有些移动了，再次亮牌道：“向老爷也是一个豪爽之人，所以我们为了表示诚意，将向家酒坊的广告方案也带来了，向老爷可以先看一下我们的设计，就算最后我们没有合作成功，那么买卖不在仁义在。”
向老爷惊讶道：“什么？你们已经将我们向家酒的广告做好了？跟这个悦来客栈一样图文并茂？”
我淡淡笑道：“何止。悦来客栈这个是我旗下广告策划公司练手的一个草稿作，怎么能够拿得出手，向老爷的这个才是我们策划部费尽心思构想出来的。向老爷可以先过目一下。”说完，我就递了一个眼神给文武斌。说实在，这个广告策划案是机密，在没有专利权维护的这个时代这样拿出来是非常危险的，但是我自信在现在的大齐。还没有哪一个人拥有我这样完整地广告思维和传播渠道，而且广告策划的这种事情，有一个富有创造性的策划班子才是至关重要的。
向老爷看着厚厚的一叠纸张，手不自然的哆嗦的一下。
而等到他看到纸上的文字和图画后，嘴唇都在颤抖了，他是卖了一辈子酒的大酒商了，他们向家从祖父的祖父开始就是酿酒卖酒为生地，向家酒成名也已经将近百年的时间了，但是向老爷第一次意识到原来自己的酒还是可以这样表达地。
我看着向老爷震撼的表情，知道这时候应该在旁点拨了。要不然他会陷进这震撼中拔不出来。
我走到向老爷地身旁，指着广告策划案上的内容解释道：“只要向老爷同意，我们广告公司可以帮向老爷争取到这个马踏飞燕的冠名商标权。这个就是马踏飞燕的图形，到时候向家酒的每一瓶、每一坛、每一缸上都可以有这一个马踏飞燕的图形作为防伪标志和特用商标。马踏飞燕曾经在京城引起地轰动。相信向老爷也有所耳闻。而且这一次商标转让后，我可以给向老爷保证，这个马踏飞燕再也不会出现在同类产品中，它将成为向家酒业的专属。”
听了我的解释，向老爷摸着那个马踏飞燕的图画一阵阵的呆，他简直不敢相信。当初两只马踏飞燕在京城卖出天价。对于这个传奇木雕，京城人士可是妇孺皆知，就算是远在胡州，也有不少人听说过。向老爷相信，只这一个商标冠名就可以让向家酒名声大振。
我见向老爷已经完全被吸引了，接着道：“为了跟这个马踏飞燕的商标形成一个整体。我们策划的向家酒广告中都是以马为主。请向老爷看到第三页，这是对于向家酒白酒饮露酒地宣传。饮露酒先天地静洁酒质。我们会对向家酒的水源采自福岭山巅峰地冰缘水做一个详细的介绍和宣传。这是解说词：上万年地神秘冰缘水。高山的深幽气度。巅峰的凌天豪气以及冰雪山泉的细软绵长，形成饮露酒柔、顺、绵、净、醇以及香的优美。酒质绵软回肠，酒气醇和幽香。口感醇厚甘冽、回味悠长。向老爷往下看，下面是广告词：人有性，酒有品，天马饮露酒，给您最纯正、最高贵的享受。这是副广告词：高山雪水，五谷纯梁，千锤百炼，原滋原味，任时光流转，品性如一。”
话说到这个份上，向老爷呆呆的望向我，喃喃道：“你们连我们向家酒采用福岭山雪水酿酒都知道？”
我笑笑地不说话。看向文武斌。两人都会意地笑了笑。
文武斌说道：“我们老板经常说。只要用心办事没有办不到地事。向家酒是唯一一家采用高山泉水地酒家。而且据我们所知。一般酒坊酿酒通常是十斤粮食酿五斤酒。可是向家酒坊低档酒是三斤粮食酿一斤酒。而这个高档地饮露酒更是五斤粮食才能酿出一斤地高纯梁美酒。向家酒。酒质有保障。”
向老爷不好意思地笑笑。显然对于收到别人地夸奖还是心情愉快。
我看到气氛已经完全朝着我想要展地方向展了。趁热打铁道：“向家白酒是一匹驰骋于纯梁白酒市场地天马。诉求地先天地静洁品质以及天马行空般地超灵享受。而同样地。向家黄酒、米酒、红曲酒、特曲酒等都有一系列地关于马地宣传。比如说。向家黄酒是一种在酒窖中存放多年才销售地酒。我们给它地定位是：一朝开光。马到成功。这种马到成功黄酒诉求地千锤百炼。多年珍藏才造就地窖香浓郁、绵甜清冽地香醇。酒坛密封千年沉淀。一朝开光。彰显灵性光彩和马到成功地祝福。再比如说。向家特曲酒是一种向家独有地祖传特曲方能酿成地至尊美酒。我们给它地定