位是：豪情万丈。一马当先。向家酒独有地祖传特曲不管在当时还是在现在都是走在酿酒行先锋地。所以从这酒地本身就是一种一马当先之势。而且向家特曲酒刚而不烈。柔而不弱。开启酒坛。酒香四溢。酒色清纯。正如一马当先那种豪情万丈地气魄。真地勇士就应该一马当先。卓尔不凡。饮用向家特曲酒。让顾客享受豪情和卓越。将向家酒地美酒跟万马奔腾地气势以及驰骋天地地气度联系在了一起。而且将一马当先和马到成功地祝福融入在美酒中。向老爷可以想象。有多少喝酒之士可以拒绝这种情致地吸引？”
向老爷点了点头。就是他自己也被这样地策马地感受吸引住了。缓了一会。向老爷才复又抬头。问道：“宣老板费了这么多地心思在向家酒坊。那这个做广告地费用……应该不会便宜吧？”
果然是在商场摸爬滚打几十年地老狐狸了。就算再震撼再喜欢。还是最关心最终地利益问题。
不过这个价钱当然不会便宜了，要不然我拿什么养活那个正在成立阶段的广告策划公司？我旗下的那一帮人都不是好养活的，要没有大把的薪水供着他们，说不定赶明儿就又去考科举啊，企图做幕僚啊，弃商从政了。而且，说实在的，养活他们这是最低要求，大把赢利才是最终目的，要不然我挖空心思搞这么一个广告策划公司吃饱了撑着，光增加京城就业来着了？
不过，现阶段还不能猛地一棒把第一个客户给打跑了。所以我整了整，坐到原来的位置上说道：“不瞒向老爷，我们明人不说暗话，因为向老爷是我们报纸的第一个广告客户，所以所有的收费都是最为优惠的。这样，向老爷您看行不行？我们免费给您的向家酒宣传一个月，这一个月中，我们保证将向家酒重新杀回京城市场，并在半年之内让向家酒的大名传播到大齐的角角落落。为了我们互惠的收益，向家酒广告推出后的三个月中，我们在向家酒销售的增幅销量中提取三分之一作为广告费，在向家酒广告推出的三个月后，我们在向家酒三个月增幅的基础上提取再次增幅的四分之一作为广告费。因为按照我们的策划，向家酒在三个月后将会全面推向全国市场，甚至远销邻国乃至海外。当然为了让向老爷放心，我在这儿保证向家酒在未来的三个月内销量必然会上涨三成以上，三个月后销量保守估计会在三成之上再涨三成，如果到时候达不到这个销量增幅，我们有言在先，所有的广告费用，我分文不取，向老爷，怎么样？”
我敢如此说大话并不是吃饱了撑着给自己挖陷进灭退路，而是在来之前我们就经过了详细的数据分析了，我所说的增幅不是以当初向家酒在京城的销量而基础的，而是以向家酒如今的销量而基数。实际上，现在的向家酒只有当初京城向家酒销量的两成不到，就是回归到当初向家酒的销量也已经大大超出了我所设定的增幅三成，向家酒的质量并没有下降，反而因为经受了打击后，酒质更加醇厚，而且京城人民对于向家酒的感觉普遍不错，回头率非常高，如今消失在人们视野中的向家酒改头换面，以耳目一新的方式再次重磅登场，这个受关注度自然不用说。
第三十三章：利益
我敢如此说大话并不是吃饱了撑着给自己挖陷进灭退路，而是在来之前我们就经过了详细的数据分析了，我所说的增幅不是以当初向家酒在京城的销量而基础的，而是以向家酒如今的销量而基数。
实际上，现在的向家酒只有当初京城向家酒销量的两成不到，就是回归到当初向家酒的销量也已经大大超出了我所设定的增幅三成，向家酒的质量并没有下降，反而因为经受了打击后，酒质更加醇厚，而且京城人民对于向家酒的感觉普遍不错，回头率非常高，如今消失在人们视野中的向家酒改头换面，以耳目一新的方式再次重磅登场，这个受关注度自然不用说。
而且，说实话，这个涨幅三成的数量并不算多，我旗下的悦来客栈张张口就能一口气吞下这个涨幅，更何况我还有十家赌坊，各种酒的消费量也是不小，而皇甫惟强名下的妓院更是每日能卖掉一江的酒。只要我在暗中操作一下，将向家酒引到这些渠道中，别说涨三成，翻倍再翻倍都不在话下。
所以，我的目的并不是一口气赚取多少的广告费用，而是要借用向家酒一方面打开报纸的宣传价值，让广告商纷至沓来，另一方面，因为这个广告的宣传，其实我已经进入了向家酒业的收益层，广告推出后它比现在多赚的每一分钱都要分红给我，这样我就暗暗的成为了向家酒业一个不小的股东了。那么跟自己的利益有关之后，我将会不遗余力的将向家酒业打造成国内最佳销量之王，甚至可以让它垄断一部分地方的所有酒销售。
当然，这之间，向家酒保证其质量，并能与时俱进，不断进步，这是生命所在。
这将会是我扶植的第一个霸王龙头产业，到时候的收益可能不是现在用个算盘能够算得出来的。而关于这一点我没有表示出来过。按照他们现在局限的观念，想来应该想不到我这个暗中入股地方法。这种方法是我用之纯熟的，当初跟冯炎豹就是我收取增幅的收益一部分，这样表面上看，他只要没有增长，就不用付钱。而如果增长了，那么分一小部分给我，他也不是特别吃亏，多少总比原地踏步，陷入死循环中好。
但是他们不知道的是，对于他们来说并不怎么吃亏的这种方法却是我空手套白狼的手法。只不过说到底，这是一种真正地双赢的策略，各自付出，各取所需。互惠互利，而且我要的并不是很过分。
向老爷已经一脸的若有所思了，很显然他在心中做着这笔帐的优劣。而实际上。就算他想再长时间，他也没有理由拒绝这个从表面上到内里都对他非常有利的合作，而且我话说得很明白，前一个月当作试验期，并不收费，这保障了他不需要立刻付钱，完全可以降低他的戒心。而且就算最后合作成功了，他也只是从多出来的钱中分一部分给我，稳赚不赔。
怎么想都没有任何拒绝的理由。
不过商人重利。尤其是像向老爷这样地商场老将更是将利益摆在第一位，既然如此，就用利诱之。
我给了向老爷足够的时间思考之后，接着说道：“我知道向老爷鸿鹄之志，必然不愿意永远蜗居在这个小小的胡州。重返京城只是前提，打开全国地向家酒市场是过程，至于结果……”说到这里，我故意顿了顿。
“结果怎样？”向老爷就算修养再高。今天经过我这一番地新思维地灌输也有些急迫了。
我笑笑。故意放慢语速。从另一个侧面说道：“向老爷。知道什么叫做垄断吗？”
“垄断？”
这一下。不仅向老爷迷惑了。就算一路上都接受着我现代商业知识传授地文武斌也不能真正明白。
“所谓地垄断其实就是把持和独占。举一个最典型地例子。就像叶家地铁矿生产。就是垄断。叶家是大齐铁矿地唯一卖。因此。直接面对整个有关铁地市场。换句话说。他是站在高处面对向下倾斜地市场需求。铁矿地价格由他定。铁矿地销售额度由他定。铁矿用于生产什么也有他掌控。所以垄断了铁矿开采地叶家。也就是垄断了整个跟铁有关地所有行业。大到国家武器生产。小到一个钉子地价格。全部都由叶家掌控。所有买家都只是价格接受。这就是所谓地垄断。卖通过控制产品地价格。或产量来最大化自己地利润。而叶家在这个基础之上。还控制了产品地生产渠道以及销售渠道。这就是叶家可以大权在握。富可敌国地原因。”
向老爷听了我地话。一阵心惊。这些事情。大凡大齐业内地商人都清楚这一点。而如果是跟铁有关行业地人物更是熟知其内幕了。但是知道归知道。知道是自己知道。大家都当作别人不知道。而现在被人这么一说出来之后。否认不了。但是接受那就罪过大了。
我知道这些话讲出来，在这个时代的大问题。但是就算我如此说来，在场的人也不可能有人出来散播开来。有关叶家的所有都是敏感的，如果真有人敢散播，那可能我还高枕无忧着，而那个散播地人却已经被叶家给怎么怎么了。
向老爷虽然表面上装出一副受惊地样子，但是我知道这些话我不说他也很清楚，所以我大大方方的继续说道：“垄断通过相互协议或联合对一个或几个商品地生产、销售、和价格进行操纵和控制，以为了获得最高额利润。比如说，往上，向家酒业通过跟几个商家联合控制小麦、高粱等这些粮食的价格；中间，向家酒业通过吞并兼并一些具有各自特色的小酒业，控制他们独特唯一的酿酒方法；往下，向家酒业通过合作跟一些酒楼，客栈，妓院，赌坊等这些卖酒大户签订合作条款共同协定向家酒的销量和价格。如此一来之后，不用过多长时间，整个大齐的酒产业就归在了向老爷你的名下。到时候，价格由你调节，销量由你控制，卖向哪、卖给谁、怎么卖也都由你决定。这样的结果，方能符合我们这样的强强合作。”我说着，给了向老爷一个坚定的眼神之后，继续说道：“向家酒业既然成名就已经将近百年，那么对于小麦、高粱等粮食的进货渠道肯定有了一部分的交流和合作的，所以这一方面只要再接再厉，扩大规模就行。而至于下游的销售渠道，这一点向老爷放心，只要向老爷给出的条件优厚，我保证能够将京城的酒楼、客栈、妓院乃至大街小巷的酒坊变成向家酒的天下。”
一番宏图被描绘出来后，向老爷已经完全意动了。不过他仍是不放心的问道：“可是，宣老板，这么好的事情，你怎么会大老远的从京城找到胡州，偏偏找到向家呢？”
我淡淡笑着，终于还是问了。而答案我也早就想好了，我直接了断道：“利益，为了利益。”
“利益？”向老爷明显不懂了，“据老夫所知，如今京城有很多享有盛誉，销量不错的名酒，比如说李家的清风酒更是金字招牌，宣老板怎么会舍近求远呢？”
我仍然笑着，说道：“利益，就是因为利益。向老爷也说了，如比京城的李家清风酒享有盛誉，销量不错。所以它要上升的空间就小，而且它既然如今正如日中天，那么它可能并不需要我们的广告宣传也非常饱和满足了。这样，对于我来说就没有什么有利可图了。而这一点，向老爷则不同，向家酒有着更好的展前途，但却因为某种原因，黯然退出京城市场，只要采用了我们的广告宣传方案，就能够再度杀进京城，并且再创新高。这样，向家酒业进步越大，我的收益和成就感也就越大。况且这是我们广告策划公司第一次找别的商家做广告，所以这第一炮一定要打响，效应最为重要。我是深思熟虑，精挑细选，谨慎小心踩选了向家酒的，向家酒普遍酒质上佳，口碑不错，而如果通过了我们的宣传，销量大幅度翻倍翻倍的上涨，这样就完全体现出了我们广告的效果。如此一来之后，其他商家看到了好处和商机，当然会对我们的宣传非常期待，到时候我接广告都接不过来了，这就是我说的利益。”
向老爷没想到我会如此直白将利益说的明明白白。
不过我很清楚，这么大老远找上门来怎么可能是别无所图？既然目的这么明显，那就索性明人不说暗话，打开天窗把话说的彻底通透，反而让人放下心来，只有平等透明的交易才能真正让人安心啊。
“而除此之外，我所能说的就是，选中向家酒也有我个人的因素在内，因为我跟向家酒有着很妙的缘分。那中间的一段故事，等到我们真正合作了，向老爷有兴趣的话，我再说的你听。不过当然，归根到底，向家酒有被宣传和提升的潜力和实力，这才是我们能够合作的基础。而我所拥有的广告宣传手段，以及能够协助向家酒销售的能力也是促进我们能够合作的关键。可以说，只要我们合作，光明的前途就在眼前，银子是赚不完的，但是却可是可以越赚越多的。”
第三十四章：销售
“而除此之外，我所能说的就是，选中向家酒也有我个人的因素在内，因为我跟向家酒有着很妙的缘分。那中间的一段故事，等到我们真正合作了，向老爷有兴趣的话，我再说的你听。不过当然，归根到底，向家酒有被宣传和提升的潜力和实力，这才是我们能够合作的基础。而我所拥有的广告宣传手段，以及能够协助向家酒销售的能力也是促进我们能够合作的关键。可以说，只要我们合作，光明的前途就在眼前，银子是赚不完的，但是却可是可以越赚越多的。”
听完所有的话后，向老爷彻底被打动了。虽然没有说要立即签协议，但是不离十了，而为了表示他的诚意，他带着我们三人去参观了他的向家酒场。
酒场倒还算干净，走进之后就有一股酒香扑面而来，醇厚清香，酒量不好的人闻着都可能直接醉了。不过还好我是酒坛子，而文武斌就不行了。还只是逛了一个酒场，他就有些晕乎晕乎的，向老爷笑呵呵的让下人带着文武斌先回府休息。另外，他看向我的眼神却也越来越欣赏和崇敬了，他没想到我一个干火柴棒一样身材的毛小子不仅生意头脑精明，手段独特，胆子巨大，连酒量都是如此之好。
而在逛酒场的过程中，我也就自然而然的跟向老爷有说有笑，逐渐形成了忘年之交的感觉。向老爷对我是相逢恨晚之感，我对他则是果然所选非人，两个相互欣赏的人，看来日后的合作也会是顺利并成功的。
基本逛完了全部的酒场后，我现整个向家酒场仍处于完全手工作坊状态，别说流水线生产操作了。就算是酒也只是有分类而没有分档次。高档酒和低档酒是在一个工作坊中生产地，到底最后划归为高档酒还是低档酒，全凭最后成品品尝后来决定。这样不仅浪费原料而且分档标准不够统一。以后大批量地生产，必须保证同一价格，同一档次的酒必须口感和质量是完全一致的。否则。消费告起来，生产到哪里都是错。尽管这个时代可能没人会为了两壶味道相差丁点的酒而上衙门告状，但是未雨绸缪，有备无患还是要的。越大地摊子，底子越要扎实。
于是我想向老爷建议，如何适当提高部分酒的年份，如何将普通酒和高档酒分工作坊酿造，如何精品包装精品酒与一般产品区别开来。这样才可以打入中高档市场地同时包揽中低档市场。
向老爷连连称是，经过向府内的一番交谈，再加上刚刚一路的交流，他已经十分相信我是一个经商能手了。想出来的点子不是独树一帜，就是切中要害。他对我从戒备到友善，现在开始还有些恭谨了，想来是想我多指点几手了。
我心想，跟向老爷的合作那是长期再长期的，当然要指点，而且要指点到位。他增幅越大。我的广告费收成越大，而且分红也越可观。
说完了生产后。我最关心的就是销售环节。要知道商品最重要的莫过于两个环节：生产和销售。
说实话，生产这一环节我并不怎么懂。我对于酿酒技术更是没有研究，我只能品出什么酒好，什么酒不够好，但是让我说如何经过改良将不够好的酒变成好地酒，我就只能翻白眼投降，提不出什么真正具有建设性的意见了。但是销售环节却是可以畅说一番，稍微改善改善的。
于是，我看向向老爷，问道：“敢问向老爷，如今你的酒都是通过什么渠道销售的？”
向老爷如今对我没有多少防备。想了想直接说道：“如今。我们在胡州有将近十个固定地合作伙伴。九成以上就是通过销售给他们。然后再销出去地。而另外还有一成则是基本销给附近地散户。我们有专门地伙计负责送货。”
我点了点头。这几个大客户就是现在地代理经销商了。他们从向家酒坊进货后。再分销到各个分销店。比如酒楼客栈等。但是这种销售手段被动不说。而且这中间经过多层经销商被赚去了大头。不仅到了消费?br />