？”
这次的合作，完全是双方各取所需，是建立在双方地位平等的基础上的，他信完全有底气和姚飞谈条件。
“我们公司的传呼机产品广告你看过了吗？”
既然双方谈开了，姚飞首先向他信问道。
“看到了。”
现在香港到处都是人家公司的传呼机产品广告，他信怎么可能说他不知道，这不是在闭着眼睛说瞎话嘛，这事他可做不出来。
“那我们给其他公司的报价想必你也多少了解一些吧？”
姚飞继续问道。
“嗯，了解了，另外其他相关配套设备的价格也知道了一些……”
报价这事姚飞几乎是一视同仁，订单价格分为两种，100万台以上订单500美元每台，以下550美元每台，调码器买多少都一样，另外除了他们公司的嵌入式控制系统，其它不是独家生意的价格浮动就比较大了。
“既然你都知道了，那么接下来的合作就比较好谈了，这是我准备给你们西瓦纳家族准备的一份合作协议，你先看看……”
拿出事先准备好的一份合作协议递给他信之后，姚飞脸上就露出了一丝看好戏的表情。
“好的，我先看看，传呼机450美元每台，基站设备45万美元每套，控制中心70万美元每套，嵌入式操作系统计算机每台3800美元每台，双方合作时间为期三年。
在双方前三年内合作期间内，飞越科技公司可以优先满足西瓦纳家族企业的需要，并且如果西瓦纳家族在这期间顺利帮住飞越科技公司完成科学研究基地的基础建设的话，在三年合作期满之后，飞越科技公司会评估西瓦纳家族的帮助百分比，并按10的交易额一次性返还，不过30的预付款还是要按要求交的……”
看着这份合约，根据这些天来他了解到的消息，他信不得不承认姚飞给他们的价格已经非常优厚了，这些天来他可是了解到可是有好多家原本仗着给出的巨量订单数想要讨价还价都被姚飞给一一回绝没商量的。
另外还有最后的一次性返还10交易额，三年的积少成多，这将会是一笔非常庞大的数字，更能驱动着西瓦纳家族为了飞越科技公司科研基地的建设卖力。
不过接下来留给他的就只是苦笑了，他们西瓦纳家族虽然可以拿出折合美刀将近6000万的资金来涉足无线通信行业，但是看看人家公司的这价格表，实在是一点都不多，哪怕全部都用来订购传呼机，也仅仅只能购买到13万台左右，而这个时候泰国首都曼谷的人口有多少，足足有1000万以上，而且人均收入还是在一万美元以上，就这点数量，实在是显得有些杯水车薪了。
而且再出售传呼机之前，可是需要搭建通信基站和建设控制中心，光是完成这一项工作，几乎就可以耗去他们手中85的资金，剩下的那点资金还要叫订购传呼机的预购款，这样一来，也许在相当一段时间内，他们成立的公司都会处于亏本经营状态。
“他信先生，怎么样，我给你们家族的这份合作协议还不错吧，条件可是十分优厚的。”
看到他信眉头皱的紧紧的，姚飞在心里就是一阵得意，自从那天在河内码头和他信见过面之后，这些天来他可是又对他信和他们西瓦纳家族做了一翻详细的了解，所以首先一上来他就抛出了这个对于人家来说是又痛又痒的合作协议来，为的就是更好的将西瓦纳家族给绑到姚飞的这条船上来。
“姚飞先生，这个30的预交定金你看能不能适当的给我们降低一些，你可能不知道，对于我们双方的这次合作，我们的第一批投资资金额度只有6000万美元，完成前期基站搭建和建设控制所需的资金，几乎就要耗费5000万美元以上，剩下的几乎就没有多余的资金再订购传呼机了，这对于我们想要帮住你们公司在清莱府北部建立科研基地是极为不利的……”
有了香港中信通信公司作为行业标杆，相信如果他们西瓦纳通信公司只在曼谷几个县建立传呼网络就开始销售传呼机的话，除了那些真土豪，绝大多数人都不会买账，所以只有他们公司一次性在十个以上的核心县城搭建传呼网络，他们才能迅速的将销量给提上去，毕竟人家买来是图个方便的，而不是仅仅只当作一个漂亮的时钟来使用。
“这个几乎不可能，他信先生，你们做生意也应该知道，生产从来都是需要一定的成本的，如果因为双方是合作关系就消减定金比例，我们也就失去了企业生存的原则。
不过鉴于你们西瓦纳通信公司目前的处境，我这里还有另外一套也许更适合你们的方案，可以快速的帮你们渡过公司初创的困难期，但是相应的，你们所需要付出的代价也会稍微多那么一些了……”
第141章 做好迁厂准备
“姚飞先生，你这个方案是不是有点太苛刻了？”
刚开始看姚飞提供的第二套方案，他信心里还满是欣喜，因为这套合作方案实在是诱人了，传呼机、设备几乎都是出厂价，但是这个方案后面的几点要求就让他们西瓦纳家族难受了。
“他信先生，生意就是生意，任何私人感情掺杂其中都是一种不负责任的表现。”
想要获得高额回报，不付出点代价怎么行，反正自己给出的这两套方案他们可以随便选，也都能达到姚飞规划的目标，他信是聪明人，肯定会做出至少二选一的抉择。
“我知道了，姚飞先生，能不能给我一些时间，我需要就这两套方案和我家族内的人员进行一番详细的讨论，我会尽快给你答复的！”
他们现在面临着的就是一个两难的选择，前一个方案可以实现家族的稳步发展，不过前提是他们需要募集大量的资金投入到传呼系统项目的建设当中。
后一个方案，可以让他们西瓦纳家族在短时间内聚集起大量的财富，并且能得到北方清莱、清迈两府绝大多数人的支持，借此不仅可以进一步的巩固其家族在清迈府的政治地位并将影响力向四周府扩散，而且作为这件事主导者的他信也有机会借着这次的合作，不仅在经济上积累起大量的资本，而且同样可以借助于他在合作期间积累起来的声誉为他进入政界铺平道路。
不过与之相对的，如果一旦选择第二套方案，他们西瓦纳家族也将会失去主动权，虽说不会成为飞越科技公司的附庸，但肯定要受到其节制的。
“没问题，不论你们最终选择哪种合作方案，我希望能在三天之内得到你们确切的答复，不然的话，我只能再寻找其他合作伙伴了！”
给对方一点压力，一点紧迫感还是非常必要的，千万不能给他信一种姚飞非要找他们西瓦纳家族合作不可的错解，必须得将这个念头扼杀在摇篮里。
“请放心，如果没有其他事情的话，我就先离开了。”
接下来的决定不是那么容易做的，他必须立马赶回家里和家族成员一起就那两个方案进行抉择。
送走他信，就在姚飞决定事先打个电话给思温畅让他帮忙约一下梁超之前，姚飞的办公室内却是迎来了其他几位公司老板。
“蔡老板，这几位是？”
这个时候蔡志明不是应该在他的厂里坐镇，加班加点为中信通信公司生产传呼机么，怎么哟时候到他这里来，还带着这么几个人。
“姚老弟，我给你介绍一下，这是张万张老板，经营着一家造纸厂，这位是李清秋李老板，他是从事机械制造行业的，这是……
咋们眼前的这位就是中信通信公司最大股东，飞越科技公司的老板姚飞先生了！”
蔡志明逐个为姚飞一下他带来的人，然后又重点介绍了一下姚飞。
“各位，不知道你们到我这里来，不知道是为了什么事情？”
带着这么一大帮人，姚飞暂时也摸不清蔡志明的来意，所以他以不变应万变的问道。
“老弟，今天老哥几个来是想跟你讨口饭吃的……”
只要是消息稍微灵通一点的人，不难知道前一段时间姚飞一直在会见全世界的通信公司的代表，那些公司可不是随地一抓一大把的小公司，而是在各个国家或者地区都比较影响力的公司，哪怕就是像西瓦纳家族这样的，在这些公司当中也仅仅只位于末流，要不是姚飞看上了金三角这个重要的三不管地区，他才懒得搭理他信以及他们西瓦纳家族呢。
“蔡老板，你这话搞得小弟有些不明白是什么意思了……”
讨饭至于讨到他这来么，蔡志明的旭日玩具厂不是他们飞越科技公司的代工厂么，应该找蔡志明就行了呀。
“老弟，一家人就不说两家话了，这些天来，只要是耳朵稍微尖点的，都知道现在老弟你可以当得上是香港首富了。
你们公司借着这次传呼机产品发布会的机会收到了非常多的订单吧，这不我就领着这些老哥来想为老弟分忧分忧，我们几个只是代表，但是我们可以毫不夸张的说，我们可以代表占香港制造业内整体产量30的同行们……”
虽然他们不知道姚飞手里具体握着多少数量的订单，但是肯定不少，哪怕就是分到这40多家手里，每家也基本不用为接下来一年的业务而发愁了。
“各位有心了，实话说，对于各位的提议，我代表飞越科技公司要对你们表示欢迎，不过想必我们公司对产品质量的要求大家也应该听蔡老板介绍过了，都没什么问题吧？”
想要及时交货，这些上游厂商可是比较重要的一环，因为他们可以为姚飞节约非常多的时间。
“完全没问题，姚老板你放心，我们一定不会给你们公司拖后腿的！”
“老弟你大可放心，我们知道自己有几斤几两，像芯片、电路板、半导体这些科技含量高的部件该怎么办还得怎么办，但是我们可以在包装、外壳以及一些简单的二极管类电子元件上多下点功夫，一切以生产出符合各方面要求的产品为标准……”
听到姚飞没有任何的推脱就准备带他们一起发财，这能不让这几位心花怒放么，这简直就是在做梦一样……
“各位老哥，你们看小弟这么爽快，能不能再答应我一个要求？”
碰到刚才这种情况，姚飞也是灵机一动，顿时就有一个非常妙的主意产生，只要这件事情操作的好了，不仅对于他接下来的计划有着非常大的帮助，而且还能将这些上游厂商牢牢的聚拢在他们公司的周围，简直就是一举两得送上门来的好事……
“老弟你有什么要求尽管说，哪怕就是一百个要求，只要我们能办到的，我们绝对不会说半个不字！”
这个时候哪怕是个傻子都不会拒绝姚飞的要求，更何况是在场的几位商场老手。
“既然如此，那我就是说了，我的要求就是想请各位事先做好迁厂的准备，蔡老板，你的旭日玩具厂就不用迁了，中信通信公司现在还指望着你们呢，不知道各位意下如何？”
第142章 向港督汇报点工作
“姚老板，请恕我问一个稍微有点冒昧的问题，您能不能告诉我们一个你们公司收到其他公司订单的一个大概数字，也好让我们这些人心里有个底不是……”
虽然他们之前早就得到消息，知道迁厂是早晚的事情，但是真的事到临头，也不能就这么草率的做出决定。
“姚老板，只要你们公司给我们公司订单，你们上哪，我们厂就愿意跟到哪！”
不等姚飞回答，心急的张万立马就向姚飞保证道，对于他们张氏纸业来说，眼下最重要的还是度过难关要紧，要不然等港督的《环境治理保护管理办法》一出来，他们厂铁定倒闭，而来之前他们也从其他消息渠道知道了三个月后飞越科技公司就要交第一批货。
而旭日玩具厂目前的产量不仅有限，而且还全都供应中信通信公司，根据姚飞刚才的话，他们飞越科技公司肯定是想要在其他地区建立传呼机生产基地，所以对于他们张氏来说，只要抓住了这次机会，他们的工厂危机不仅可以立马解除，而且还能成为飞越科技公司的商业供应商，以他们工厂的设备和技术，肯定可以长期坐稳这个供应商的位置，再也不用为了生机而发愁了。
“很好，张老板是吧，能不能向我介绍一下你们厂目前的情况？”
刚才这些家伙不是个个都表现的很积极，甚至他提一百个要求人家都答应么，怎么反倒头来，只有一家愿意无条件的跟着自己，一定要拿这个张老板给其他公司上游供应商树立一个标杆出来，让他们知道跟着飞越科技公司、跟着他姚飞后面做事的，绝对有钱赚。
“没问题姚老板，我们张氏纸业是从造纸到纸品包装服务一条龙的工厂，设备80都是今年上半年刚刚从新加坡进口的新设备，另外我们工厂的工人全都是从事这个行业多年的老师傅，原料纸年产量可以达到10万吨，包装纸3万吨，我们厂完全是要设备有设备，要技术有技术，生产出来的产品我们也完全可以保证绝对是行业一流水准！”
一听姚飞让他介绍他们张氏纸业的情况，张万心里顿时就充满了期待感，而且他还有一种预感，他们起死回生的机会马上就要来了。
“有张老板的这句话我就放心了，没问题，只要你们厂生产的产品质量符合我们公司要求，我现在就可以拍板你们厂的产量我们公司全订下了，等咋们事情商量好，我让秦秘书带你去签合约！”
区区年产3万吨的包装纸，这完全是小意思，哪怕是再来个几家，他也吃得下！
“谢谢，谢谢姚老板，回去之后我们立马就准备迁厂的事情！”
哪怕先前已经有了一点预感，但是真当幸福突然来临的时候，张万依然是忍不住心中的兴奋之情。
就因为自己刚才做出的那一个决定，这下好了，不仅他们厂面临的困境一下子都解决了，而且全部产能都被人家一口气吃下了，那么可以预料的是，他们剩下的一方面是要做好产品的生产工作，确保保质保量，另外一方面，就是要练习练习数钱的技巧了，不然数的时间长了，很容易手抽筋的。
“姚老板，我们华远金属加工厂也愿意跟随你们公司的步伐，我回去也立刻就做迁厂准备！”
看到之前都快逼得走投无路的张万成了第一个成功吃螃蟹的人，与他们没有冲突的樊飞星也是立马跟上，他们厂也是处于环境治理的重灾区，而且旭日玩具厂所需的传呼机高强铝制金属外壳粗胚就是他们厂提供的，只不过由于数量不是很大，仅仅只是一笔小单子罢了。
但是现在人家连年产3万吨包装纸的张氏纸业的全部产能说吃就吃下了，按照这需求来说怎么着人家对传呼机外壳粗胚的需求每个月也能达到上百万只，而按照旭日玩具厂给他们的收购价73元一只，这一个月下来，就是730万的业务量，这要是需求再多一些呢，那还不得上千万了……
“既然樊老板也有意，我们公司照样欢迎！还有其他愿意跟着我们公司的吗？”
要得就是这效果，我现在就是不告诉在场的这些人，他们飞越科技公司手里接到的订单有多少，他现在就是想试一试在场到底有多少家企业愿意在情况未明了的时候聚集在他们公司身边，不过现在情况也谈不上算是未明了了，因为这些人最少也可以从张氏纸业的产能上来推算。
“我们万隆机械厂也愿意回去就做搬迁准备……”
“我们盈泰电子厂也愿意回去就做搬迁准备……”
在场的众人都是精明人，他们也大多顺着张氏纸业这条信息推算飞越科技公司的产品需求量，最后得出的结论是喜人的，因此他们一个个也是立马做出了决定，决定向姚飞靠拢，提早准备整厂搬迁的事宜。
“好了，今天就到这里吧，你们回去转告你们可以代表的那些工厂主们，愿意跟着我们飞越科技公司的，让他们明天下午五点之前到我们公司里来签订合作协议。
蔡老板，占用你一点时间，我有些话想单独跟你谈谈……”
搞定了这些公司，再留他们在这里也没什么意义了，还不如让他们先回去呢，不过蔡志明还是需要暂时留下来的。
“要老弟，够义气，就知道你不会忘了老哥我……”
看到跟他一起来的其他人可以说个个都是满载而归，而独独他没